泰安老板卖茅台，年入百亿

题图泉源：网络

记者丨谢之迎 编辑丨江昱玢

疯狂造富的酒水市场，酒商们也分得一杯羹。

据行业媒体报道，泰山名饮已挺进180亿大关，正朝200亿进军，与华致酒行、百川名品等着名超商大商，拉开差距。

山东是白酒消耗大省，市场规模超600亿元。

泰山名饮是茅台等名酒在山东的核心经销商。其标志是一个羽觞，下面写着“始于1994”，常见于山东各地，省外则叫“正元名饮”。

现年55岁的首创人孟庆广，要将泰山名饮，做成酒类连锁中的“海底捞”。

隐形冠军

中国酒业流畅市场已达万亿，经销商数百万家。孟庆广向导的泰山名饮，算是低调的龙头。

“泰山名饮在山东市场的影响力不错，属于山东做的较好的酒水连锁体系。”新零售专家鲍跃忠向《21CBR》记者先容。

据泰山名饮内部人士透露，公司在天下已有1000多家门店，以国表里高档品牌酒水的署理、分销和零售为主，还涉及旅游旅店、商业地产等业务。

酒水策划板块，泰山名饮署理了茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等白酒，和张裕、君顶等葡萄酒。

孟庆广还手握山东当地的五岳独尊、金泰山、泰山迎宾等系列酒，在天下部分地域的总经销权。　　

对准高端群体，洋酒种类包罗人头马、轩尼诗、芝华士等，并取得了德国啤酒EKU、德国维登堡黑啤酒等在大陆的唯一署理资质。

泰山名饮门店空间大，一样平常在300平米以上。差异地域，贩卖职员数量不等。

“市场好的地方，每个店有60-70人。市场稍小的，一个店10来个人。”一位店长向《21CBR》记者先容，“90%以上是团购，对接大型企业，店内零售比力少。”

门店产物由总公司同一设置。

“总署理商在泰安，跟各大酒厂相助，直接把货发到总部堆栈，再一层一层往下分，确保我们能掌控货品的泉源渠道。”上述人士表现。

据记者相识，有部分门店的年贩卖额突破亿元，3000万-5000万元比力常见。

孟庆广的酒界“海底捞”式愿景，表如今服务上。

“客户有需求，我们可以提供附加服务，比方，红酒有专业侍酒师，资助客户品鉴，营造氛围。”用贩卖职员的话说，“要做别的企业想不到的服务”。

红酒发迹

“这几年，酒商得到快速发展，一是白酒的消耗升级助推，二是酒水市场规模扩大，企业捉住了酒类连锁零售体系品类发展的契机。”鲍跃忠说。

泰山名饮为此中代表，发迹于山东泰安。

孟庆广是泰安市淝城县人，出生于1968年，曾做过矿工。1994年，他开始策划酒水交易。

次年，孟和张裕相助，署理其葡萄酒产物。让泰山名饮“一战成名”的，正是张裕解百纳这款大单品。

2001年，张裕重点打造解百纳，零售价100元左右，一时之间，市场继承度不高。孟庆广敏锐地意识到，消耗程度提拔，高端葡萄酒市场大有可为。

“高档场所，引导葡萄酒消耗，很困难。”孟庆广坦言。

孟老板独辟蹊径，其时餐饮店并不必要出场费，他就招呼各人去餐饮店肆货。“我们实行着嘉奖服务员，每搜集一个张裕解百纳瓶塞，嘉奖10-20元。”

彼时，这种促销方式相当新奇。只管采取率只有三成，孟顺遂将张裕解百纳铺进餐饮渠道，提拔了着名度，当年贩卖额到达百万元量级。

水涨船高。泰山名饮加持下，泰安一度成为张裕解百纳在中国业绩最好的地级市之一，单品贩卖近1000万元。

2016年底，张裕公司决定，把泰安市场的张裕解百纳，交给泰山名饮独家署理。两边团结订定了一系列挺价步伐，互惠互利。

天眼查表现，阴祖同、李爱军、孟庆广三人，分别持有泰山名饮70%、15%和15%的股份。

大股东阴祖同，则非常低调，险些从未出如今公开报道中。

名酒战略

孟庆广的署理交易，靠名酒推动，其与酒企深度相助，得到厂家书任。

以茅台为例，早在1999年茅台王子酒上市时，泰山名饮就成为了经销商。

当时，茅台酱香系列酒的影响力并不高。“刚开始根本赚不到钱，到2013年白酒行业蓦地转冷，那是公司最困难的时间。”孟庆广说。

有股东发起放弃，孟庆广判定，酱香酒的风口肯定会来，他还自动要求增量。

对峙换来了回报。

2020年，孟庆广获茅台颁发的“同心偕行”称呼。当年，泰山名饮贩卖茅台酱香系列酒的利润，突破1000万元。

有业内人士称，现下，泰山名饮的茅台配额相对较高。

对此说法，泰山名饮内部人士回应，“可以这么说，但具体配额不方便透露”。

茅台之外，孟庆广深受一线名酒品牌的器重。

11月初的2023青花汾酒发展论坛上，孟庆广获聘汾酒营销顾问，成为汾酒市场营销的“智囊团”。

泉源：青花汾酒

同期，西凤团体党委副书记郭拴新，也实地观察调研了泰山名饮，加速西凤在山东的结构。

老朋侪张裕，4月公布，未来一年内与孟庆广团队携手，在100座东部沿海都会卖出100万瓶张裕酒庄酒。

张裕准备借助泰山名饮在天下的渠道上风，搭建起“品牌+渠道”运作的新平台，深耕中国葡萄酒高端市场。

从昔日的张裕山东署理商，摇身一变成为战略相助同伴，孟庆广的名酒战略再次见效。