自客岁开始，低价不停是电商大战的关键词。进入2024年，京东则率先开始卷起“免费”，相对刚需的母婴市场成为突破口。

1月12日，京东超市公布团结首批17家母婴品牌发起“2024低沉家庭育儿本钱公益举措”，此中就包罗为新生儿和早产儿免费提供纸尿裤这一举措。京东超市干系负责人当天还体现，京东超市还将团结更多母婴品牌通过技能革新、低沉运营费率、提升物流配送服从等一系枚办法，连续低沉纸尿裤等各类母婴商品的代价。

这一“激进”办法意味着，电商代价大战在本年将打得更加剧烈。

从低价卷到免费

作为母婴行业中的刚需产物，纸尿裤成为京东这次低沉家庭育儿本钱公益举措的首选。

记者从京东方面相识到，消耗者打开京东APP搜刮“nbs尿裤免费送”，进入新生儿尿裤“免费送”公益活动页面，下单购买碧芭宝物、好奇、babycare等17家母婴品牌的36款新生儿纸尿裤，在确认收货7天后，就可以返还与下单实付金额等值的京东品牌E卡。

据悉，京东母婴免费送的纸尿裤包罗NB型号和S型号，每个用户合计十包。京东超市洁护母婴业务部尿裤品类负责人蔡昌伟当天对《中原时报》等媒体记者体现，之以是定这个规则，是由于根据新生儿家庭一样平常利用风俗测算，这个量充足真正的消耗者利用，同时也防止被黄牛“薅羊毛”。他同时透露，从1月12日破晓启动“免费送”公益活动后，停止当前已经有11000名用户加入。

在京东免费送纸尿裤背后，随着90后和00后成为母婴市场主力消耗人群，以及家庭育儿本钱徐徐增长，母婴市场的消耗情况正在发生变革，怎样低沉育儿本钱成为平台商家吸引用户的关键。

有母婴商家在跟《中原时报》记者交换时称，据其观察，之前消耗者的囤货周期大概是两到三周，但如今购买频次变得更高，购买量却更加迷你。他以为，这源于作为互联网的“原住民”，新一代父母对商品的性价比和性能更为夺目、较真。

蔡昌伟当天也体现，从平台视角来看，低沉育儿焦急是京东洞察到的消耗需求。他举例称，在前期调研中京东发现很多用户“囤”了不少纸尿裤，但尺码用不上后就会在品评区低价售卖，他以为这体现了家庭的育儿本钱压力，京东也随之开展了纸尿裤90天尺码随心换的活动。

须要提及的是，纸尿裤免费送只是京东在母婴市场打法改变的一个开始。据京东方面临记者先容，本年年货节期间，京东超市还将团结诸多奶瓶企业，通过全网包销的相助模式实现奶瓶代价初次降至49元全网最低价。尚有母婴商家在跟记者交换时笑言，“我们尿裤要带个头，将来还要把奶粉卷进来。”

代价大战再升级

京东免费送纸尿裤可以看作是电商行业低价大战升级的缩影。在客岁618和双十一这两个大促节点中，电商团体比拼代价已经让外界赞叹商战回归到最淳厚的本领。

而低价更是成为京东客岁以来的最紧张战略。除了低沉包邮门槛外，京东在客岁还上线了“9块9包邮”“京东百亿补贴”“京东秒杀”等项目。京东零售高层此前还在发言中称，京东客岁双十一的主题就是真自制，低价是刻在京东骨子里的基因，京东的低价是在供应链里“挤水分”，为消耗者把代价打下来，让厂商赚到钱。《中原时报》记者还看到，客岁5月，京东APP的开屏词已经变回了最早在2015年双十一喊出的“多快好省”。而1月12日还看到，记者还看到京东超市现在的标语已是“就是自制”。

在母婴品类低价战略相对更激进背后，京东团体副总裁、京东超市洁护母婴业务部总司理牛英华在1月12日当天的发言中称，母婴是京东大商超中最紧张的品类，在行业也占据侧紧张职位。

别的，相较带电品类，京东超市在这场全行业低价大战中面临的增长压力相对更大。

客岁11月发布的2023年Q3财报体现，当期京东商品收入约为1953亿元，同比微降近1%。此中，电子产物及家用电器商品收入约为1193亿元，与客岁同期持平，而日用百货商品收入靠近760亿元，占京东商品总收入近四成，但同比降落2.3%。而拉长到整个客岁前三季度，京东日用百货商品收入同比降落了6.7%。

京东CEO许冉在当期电话聚会会议中提到了日用百货商品收入降落的内部缘故原由。她体现，京东的商超品类在客岁履历了相对较大的业务调解，包罗整个的品类规划、仓网厘革、精致化运营以及一些渠道调解。她同时体现，固然商超面临业务调解、疫情竣事后线下消耗规复以及客岁高基数等挑衅，信任业务调解效果会徐徐体现，商超正回到更康健的增长势头上，长期来看信任商超仍然是京东最紧张的增长驱动力之一。

艾媒咨询首席分析师张毅在跟《中原时报》记者交换时则体现，从外部来看，除了拼多多和淘宝外，京东在日用百货范畴还面临着来自抖音、快手等对手的剧烈竞争。别的，他以为京东的男性用户相对更多，但日用百货的选择相对由女性用户主导，这方面淘宝、抖音等平台上风相对显着，以是京东在日用百货方面须要改变一下自己的谋划战略和打法。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰