加华资源宋向前：人间烟火里的大生意业务

经济观察报 记者 阿茹汗东鹏饮料（605499.SH）近期公布的2022年半年报体现，上半年实现业务收入42.91亿元，净利润7.55亿元，均实现了双位数的同比增长。停止8月25日收盘，股价149.35元，市值597.41亿元。此时，间隔东鹏饮料上市已过一年又三个月，市值与上市之时相比早已翻番。“我个人以为东鹏饮料这家公司的代价是被低估了，”8月22日，加华资源首创合资人、董事长宋向前在担当本报采访时如是说。加华资源于2017年6月以3.57亿元战略投资东鹏饮料，成为其第二大股东。在宋向前看来，东鹏饮料的代价在于它实践了数字经济对传统消耗行业的改造，现在已经做到了用数字化的本事买通了C端客户，以动销来拉动分销体系的创新。

东鹏饮料也可以被视为加华资源专注于消耗投资16年以来投资标的画像代表：刚需高频、涉及民生、可选消耗头部企业、被技能进步改造的传统消耗公司。在此投资底层逻辑之下，加华资源先后投资了爱慕、今麦郎、老乡鸡、小罐茶、巴比食品等多家消耗品企业，2021年爱慕股份、东鹏饮料完成上市，本年年初老乡鸡也向上交所提交了招股书。

有一个征象是，宋向前和他的加华资源险些没有在2020年的消耗投资高潮中脱手，而彼时各路投资人以亘古未有的热情转投消耗，消耗品牌的估值不停攀升，消耗细分赛道里的创业者们比之前更容易劳绩热钱和高估值。如今，高潮褪去，市场又喊出“投资人都不看消耗了”。

宋向前说，加华资源的逻辑是不追风口，而是支持中国经济，助力民族品牌，走进人间烟火，赋能百姓生存，抓80%国人的80%生存，云云，博观约取肯定会厚积薄发。“消耗行业看上去门槛低，但是竞争壁垒很高，厘革又很多，而且财产链也很长，从供应链到物流、仓储、从生产到渠道再到品牌，还包罗消耗生理、运动、消耗文化的研究，是须要耗费很长的时间做的。”

但他也刚强地看好消耗投资，“需求永不眠、消耗永不眠”，宋向前说，中国是举世最大的消耗市场，而且是一个圈层经济充足发达的国家，一个亿的人群就是一个圈层。将来的二三十年是中国消耗和服务行业崛起的一个超等年代，也是中国品牌崛起的黄金期间。

消耗投资的三层机会

本年1月，今麦郎公布完成了6亿元人民币融资，由加华资源独家投资。。宋向前先容，每个月都会和今麦郎管理团队开连续一天的会，上午会合讨论企业构造体系创建、产物研发，下战书聚会会议的焦点内容就是企业的数字化。

作为投资人，宋向前渴望被投的消耗品企业向东鹏饮料学习，用数字化的技能改造整个运营体系，尤其是实现用动销来动员分销体系，通过C端的反向赋能，动员B端的优化。宋向前以为，这是中国传统消耗企业肯定要做的，只有云云厘革，才会偶然机成为强而大的品牌公司。

这套逻辑是宋向前投资底层思索中的第三个条理。他表明加华资源的投资是围绕三个条理来希望：起首要投刚需、高频、民生，关注具有根本办法本领的中国消耗品牌；其次，加华资笔曝点抓可选消耗里的龙头品牌。中国市场渐渐完成了可选消耗品牌化的汗青进程，在品牌化的过程中，龙头公司的规模体量、品牌代价已经彰显了出来；第三，会投传统消耗品和技能进步改造相联合的，数字经济对传统企业改造的项目。这个条理对应的是中国消耗操行业的汗青顽疾，即中国消耗品企业大多是渠道型企业、流畅型企业，把货卖给经销商就已经根本完成了贩卖动作，至于货品卖给了哪些消耗者、复购率怎样、评价怎样等信息，很多企业都不是很清晰。在“人、货、场”的概念中，企业以往更多谋划的是后两者，而如今要真正地相识“人”，触达消耗者，用数字经济来提升服从，完成传统消耗品公司从“耳聋眼瞎”到“耳聪目明”的进化，也是消耗投资的机会地点。“中国市场已经有一批企业具备了一些根本的本领和特性。但是这三者之间的关系是层层递进的。具备前两个特性的企业，堪称良好，但还不能说是杰出。要想在品牌的奥运会中争金夺银，就要有第三种本领。”宋向前渴望今麦郎可以或许强化第三种本领，这也是其可以或许有潜力成为中国版“雀巢”的根本。

在投资今麦郎后，宋向前评价其有望成为中国版的“雀巢”和“卡夫”。宋向前表明，现在在中国市场，高出食品和饮料两大赛道的企业并不多，今麦郎是此中之一；其次，现在今麦郎的规模已经到达了200亿元，奠定了行业根本；第三，中国市场为其成为中国版的“雀巢”提供了大概；第四，宋向前评价今麦郎首创人范现国是学习型的企业家，其团队也是学习型的构造。“今麦郎如今要做的就是进步企业谋划的服从，完成动销动员分销，优化供应链，那就会不停地可以或许贴近于实现中国版‘雀巢’的空想。”

补齐三个短板

宋向前以为消耗品企业要真正做到的是对“人”的研究和服务，而这恰恰是很多创新型消耗品公司所善于和自我标榜的，如通过大数据的技能洞察了人的需求，从而引导决定，做到从消耗者来，又到消耗者中去。

对于创新型消耗品企业的这种厘革和进步，宋向前以为确实给传统消耗企业带来了新的思索。不外须要厘清的是，对于“人”的研究的目的是真正地服务照旧收割。“借助移动互联网技能，很容易捕获到数据，企业的洞察力变好了，但题目是很多企业每每是洞察到了民气的缺点，好比教诲培训、P2P，”宋向前说，利用人性的缺点去挣钱不可连续，而利用人性挣钱是正当的，消耗行业须要企业长周期的和客户创建共鸣，长周期的提升产物品格，认真做好交付和履约，提升消耗者体验和满足度，这是快不了的事变。

至于怎样辨别真需求和伪需求，长需求和短需求，亟待创业者和投资人们共同研究。在宋向前看来，电子付出体系、冷链物流、供应链改革、交际电商、移动互联网这些技能和机制，为市场提供了非常多的机会、工具、武器，谁能把握这些趋势，深度明白并加以应用，谁就能取得市场先机。

现在正在冲刺IPO的老乡鸡也是加华资源的投资项目。宋向前评价，老乡鸡的代价在于其创建的中式快餐体系，符合尺度化、连锁化、资源化、管理当代化的评价维度。“老乡鸡对于尺度化的明白是不错的，举个例子，很多连锁快餐只乐意做直营，但是假如要想实现千城万店的操持，只能做加盟，要有强盛的数字化运营本领，老乡鸡就是这么做的”。

加华资源投向了细分赛道中的头部的企业，但是对他们，宋向前也有自己的期待。起首，他以为中国企业家对于构造红利和制度红利的琢磨不敷透彻，反而是对人性的观察和倚重更多。“大公司不能靠民气，而是要靠制度、靠体系”；其次是创新，宋向前渴望企业要在研发上更舍得费钱，通过品类创新、产物创新满足市场的需求；第三，渴望企业有更好的市场阅读本领，“中国消耗企业里有渠道部门、有品牌部门，但是没有市场研究部门，也没有研究消耗生理的部门，这是软力气的部门，也是我们所短缺的。”宋向前说，企业只有走进人间烟火，才气洞察到消耗者真正的生存方式和生存内容，将来才气成为消耗者生存当中的选择，而天下100强公司，险些已是消耗者的生存方式和生存选择。