中产的风吹到了萨洛蒙，广州首店开业遭抢购，有人5点半起床列队

本文泉源：期间财经 作者：周嘉宝

萨洛蒙广州首店开业大排长龙。 期间财经/摄

4月11日早上8点半，广州太古汇萨洛蒙（Salomon）品牌店门口大排长龙，两支队伍聚集了近150人。

这是萨洛蒙在广州开出的首店，“尖货发售”是这家户外运动品牌庆祝新门店开业的固定运动。

根据门店发布的预告，在上午10点，下战书1点、4点、7点四个时段会分别发放30个抽签号码，但每个时段仅20个人可以大概拿到白色XT-QUEST ADV购买资格。一位排在队伍前面的消耗者告诉期间财经，为了抽到心仪的鞋款，他早上7点左右就已经到了，“我五点多就起床了，再早也进不来。”

随着萨洛蒙首店开张，“中产三宝”lululemon、始祖鸟和萨洛蒙在广州都有了线下门店。萨洛蒙和始祖鸟同属于亚玛芬，后者已被安踏团体收购。眼下，萨洛蒙正在加大中国市场的结构，萨洛蒙中国区负责人在2022年就曾透露，该品牌筹划在2025年将中国的门店规模扩大至200家。

期间财经获悉，萨洛蒙还将继续在广州开店。现在，广州天环Parc Central已有萨洛蒙门店围挡，物料上写着“即将开业，敬请等待”字样。

列队抢尖货，限量款转手卖2000元

“从前萨洛蒙是用来越野跑，如今是用来坐地铁。”一名列队的萨洛蒙爱好者如许来形容品牌近两年的出圈。

萨洛蒙太古汇门店在阛阓M层，与安踏收购的另一瑜伽服品牌MAIA ACTIVE紧邻，这一层的运动品牌另有耐克、FILA。门店面积并不大，却配备了7名贩卖职员，举行一对一服务。

对于首店开业，很多爱好者前往，每隔几分钟，队尾就会增长数人。相近业务时间，萨洛蒙店门口列队人数增至约200人。这超出了阛阓与品牌的预期，太古汇阛阓管理职员与萨洛蒙门店协商调解了抽签队伍所在，移至阛阓西门外。

第一轮抽签结果出炉后，在外排号抽签的人也只增不减。有萨洛蒙工作职员在现场直言，“我们本日发放120个号，上面（拿号抽签）至少有300人了。”期间财经相识到，另有消耗者决定原地等候接下来的三轮发号抽签，末了一轮要到晚上7点。

萨洛蒙门店列队环境。 期间财经/摄

非限量发售的鞋款同样贩卖火爆。开业不到1小时，有消耗者被告知XT-QUEST ADV玄色款已经全部售罄，他体现，“反面他们都没啥挑的了。”不但云云，店内的结账也开始“堵车”。有工作职员直言，“一台收银机不敷。”

期间财经还观察到，萨洛蒙的新店开业不但吸引了户外爱好消耗者，部门球鞋炒家也闻讯而来。队伍中的一名中年妇女就透露，“我们一起十几个人，他们用小车拉我们，早上6点就过来了。我还不知道进去要买什么。”根据现场一名炒家的报价，限量发售的白色XT-QUEST ADV发售价为1398元，转售价为2000元。

萨洛蒙广州首店开业，限量抽签鞋款。 图片泉源：受访者供图

上百人列队抢购尖货的场景，对于关注萨洛蒙品牌的消耗者来说已是稀松平常。潮鞋爱好者杨光（化名）在该品牌南京新店开幕时深有了解，“开业条件前一两个小时已经排长龙了，要想得到抽签资格，至少列队4小时。”

据美国球鞋转售平台StockX数据，萨洛蒙是客岁该平台上贩卖额增长最快的品牌，而2021年至2022 年间增长到达2277%。由于供需关系不平衡，萨洛蒙的多个格局在二手市场都有可观的溢价。杨光对期间财经说，“客岁4月份买的一双鞋，到如今涨价涨了约500元。小码更是翻倍涨。”

他所购置的鞋款正是萨洛蒙XT QUEST ADV户外跑鞋的白紫配色，发售价为1398元。得物平台体现，本年4月初，37.5码的同款跑鞋，以3099元的代价成交，而38码当前的挂牌价则更到达3999元。

部门性能性更强或与时尚品牌的联名款溢价更高。本年2月，一双38码HIDDEN.NY与萨洛蒙的联名户外鞋在得物平台成交价为7999元，而平台体现的官方发售价仅为1498元。

一个季度开7家直营店，萨洛蒙要拿下更多中产

中国是萨洛蒙最告急的增长市场。

亚玛芬管理层曾在财报中指出，萨洛蒙在大中华区着名度远不如欧洲，但其提供的高性能产物却非常符合这一市场需求，以是有强劲的增长机会。

在2023年的业绩交换会上，亚玛芬管理层体现，萨洛蒙的增长仍在早期阶段，尤其是在中国市场。固然经济环境受到肯定挑衅，但萨洛蒙品牌的业务在2023年以及2024年初都体现很好。

萨洛蒙在中国市场的突围接纳了与始祖鸟相似的战略：定位中高端，对准消耗力更强的中产阶级；由批发渠道模式向以消耗者为中央的零售模式过渡；在专业小众户外品牌基因上，夸大时尚潮水色彩等。

该品牌在中国市场的门店数量已经在逐年增长。亚玛芬招股书体现，2019年萨洛蒙在大中华区门店数量（包罗直营店和经销互助店）仅有13家。到2023年9月30日，萨洛蒙大中华区门店数量提升至67家，此中直营门店达30家。

在DTC直面消耗者渠道战略下，萨洛蒙的直营门店数量仍在进一步增长。2023年财报体现，停止客岁12月尾，萨洛蒙在大中华区已经开了37家直营门店。这也意味着，仅客岁第四序度，萨洛蒙在大中华区的直营店就净增了7家。

萨洛蒙门店内赛事提示配景墙。 图片泉源：受访者供图

为了抢占中高端消耗者心智，萨洛蒙也在加速霸占核心都会一线商圈。除了刚刚开业的广州太古汇店，现在萨洛蒙的门店分布在北京三里屯、北京王府中环、上海静安嘉里中央、南京德基广场等。

押宝中国市场，也让萨洛蒙尝到了优点。2023年，萨洛蒙领导的户外装备业务在大中华区实现了146%的增长。可以对比的是，该业务分部的举世市场增速是18%。

作为亚玛芬团体的三大核心品牌之一，萨洛蒙单品牌收入也从2022年的10.74亿美元，进一步增长至2023年的13.12亿美元，仅次于始祖鸟的14.44亿美元。萨洛蒙也成为超过10亿欧元的品牌，提前完成了亚玛芬此条件出的2025年目的。