lululemon在美国卖不动了，中国市场增长成救命稻草

界面消息记者 | 石一瑛

界面消息编辑 | 任雪松

2024年6月6日一早，加拿大活动品牌lululemon发布2024财年第一季度财报：在截止4月28日的三个月时间里，lululemon环球以10%的增速，录得22亿美元（约合人民币159.4亿元）营收。

地区市场方面，以美国市场为主的美洲地区增速仅3%，中国市场大涨45%，动员整个国际市场保持35%的增速。

在这份季报发布之前，“lululemon在美国卖不动了”，就已经冲上了社交媒体热搜榜单。

这份新财年第一季度的季报也阐明白这一点：美国市场增长仅2%，加拿大市场增长11%，终极带来了美洲市场3%的增长，可见如今在北美地区，lululemon的主战场是美国市场，而非其首创和总部地点的加拿大。

2024财年，lululemon的目标应该是百亿美元营收。在主战场美国市场受挫的第一季度，意味着lululemon的百亿美元营收目标，将更仰仗中国市场。

季报发布后，lululemon首席实行官Calvin McDonald说：“第一季度，我们在国际市场连续展现出强劲的增长势头，品牌在环球范围内继续收到广泛积极反响，各品类的产品创新都得到了消费者认可。”

2024年一季度，lululemon推出了高尔夫系列。

但实际上，相比于上一个财年，lululemon在中国市场的增速，也有所放缓——上一个财年整年同比增长67%，尤其是第四序度lululemon在中国市场增速高达78%，而这个财年第一季度，中国市场增速为45%。

不外，在中国市场，包含618年中大促、lululemon自己在每年6月的“亲友回馈”、双11年末大促和年底促销季，通常是后三个季度的同比增长和营收贡献，要高于第一财季。

以体量而言，上一个完备财年，lululemon在整个美洲地区录得了12%的增长，而中国市场则以67%的增速领跑环球，其他市场的增速是43%，终极lululemon环球增速19%。由此可见，以加拿大和美国为主的美洲市场，还是lululemon的主战场，而中国市场则是其增长的最重要驱动。

但在中国市场，恒久保持五成左右的增速，在体量凌驾年营收10亿美元的规模之后，并不容易。由于中国市场，是如今环球活动消费竞争最猛烈的战场：耐克、阿迪达斯如许的综合性国际活动品牌在这里加重投入；国产活动品牌以安踏和李宁为代体如今出海多为试水，近乎全部的资源都加在本土市场；同时细分市场的品牌好比HOKA、On也都在抢占并巩固肯定的市场份额；对于lululemon来说，在这个市场乃至还要面临自己的“平替”品牌。

以客岁底被安踏收购的MAIA ACTIVE品牌为例，这些中国市场平替品牌，多数建立于lululemon开辟环球市场的2015年前后，都以瑜伽系列产品为核心产品，代价约莫是lululemon的一半大概更低。在这些平替品牌中，MAIA ACTIVE以被安踏团体收购，成为了资源圈认为其首创人的“体面退出”。其他平替品牌如粒子狂热等，都渐渐消散在市场上。

与此同时，lululemon环球对手们，也在觊觎中国市场。打着“男版lululemon”旌旗的vouri，在2023年下半年进入中国市场开设首家门店，作为其亚洲掘金第一站。以羊绒起家的意大利服装品牌Loro Piana，也在试水活动户外休闲产品线。

和MAIA ACTIVE这些平替品牌始终在追随lululemon瑜伽系列脚步差异，lululemon迩来三年挖潜的重点，不停是男性市场，和活动鞋市场。2024年伊始，该品牌首次推出了多款男性活动鞋款。在中国市场，主打活动休闲的鞋款cityverse相称脱销。如今在得物app等二手交易平台上，该鞋款的男款和女款，都处于上架即能售出的状态。

lululemon静安嘉里中心门店。

不外，真正要在中国市场发掘男性消费力，lululemon面临的竞争，乃至来自于始祖鸟、萨洛蒙等户外品牌。据界面消息获悉，该品牌如今签约的F1首位中国车手周冠宇，可以或许为品牌带来男性关注度，但并不“带货”。

因此，lululemon试图通过男性消费和鞋类产品，在中国市场保持五成左右的增速，就必要相应的市场计谋：爆款产品，或可以或许“带货”的活动代言人。

lululemon首席实行官Calvin McDonald在财报电话集会中体现：“本季度我们在中国大陆市场体现非常出色。我们当前在中国大陆仍处于早期发展阶段，岂论在门店拓展、数字业务、品牌着名度等方面都有巨大的增长空间。”

渠道方面，如今lululemon在中国市场全部直营。截止上一财年竣事，中国市场有近120家门店。线上渠道则包罗微信小程序、天猫旗舰店和京东旗舰店。

6月尾，lululemon在北京三里屯的旗舰级别门店，将正式营业。这一四层门店，位于三里屯南区临街位置。从规模上看，似乎和上海嘉里中心门店处于一个品级，而2023年炎天开业的嘉里中心门店是lululemon亚洲最大门店。

截止本财季竣事，lululemon在环球有711家直营店肆，中国市场占比近两成。