南通父子卖床单，年入50个亿

记者丨周欣樾 编辑丨江昱玢

现年42岁的“二代”薛嘉琛，登上舞台。

其父是罗莱生存的首创人薛伟成。2018年，薛伟成自动辞去公司董事长一职，让位儿子。

薛家执掌的“床单帝国”，连续19年拿到综合市占率第一，客岁进账50亿元。

遗憾的是，遇到大情况下行。一季度，公司陷入营收、净利润双降的困局。

薛嘉琛喊出“超柔战略”，加大线上投入，并将罗莱从“床品”扩大至家具用品，试图扭转风向。

自动出击

年初，薛嘉琛在抖音的打法变了。

他一改以入门款为主的铺货思绪，开卖差别价位段的产物。

“代价从500元到2000元的床上套件品类，增长灵敏。”电商团队负责人表示。

《21CBR》记者留意到，抖音罗莱家纺家居旗舰店的上架产物，也以该代价带为主。

此中，最贵的为一款“高奢高定-碧珀”四件套，标价9999元；2299-2799元的共五款，两千元以下价位商品居多。

“结合货架、内容、营销差别，分类打爆。”薛嘉琛团队提到。

以其加入的“抖音超等品牌日”活动为例。

前期，罗莱靠头部达人种草、品牌广告、话题寻衅赛等吸引消费者；之后在兰精天丝奥地利总部开启直播溯源，发布新品。

主推款优惠力度大。

好比“全棉桑蚕丝二合一被”，在抖音独家贬价发售，且首发60天内加赠蚕丝对枕；桑蚕丝被旗舰产物贬价1100元外，并加赠全棉套件。

抖音数据表现，3月超品日，罗莱家纺7天GMV超7000万，4款焦点产物贡献近三成。

2023年，天猫渠道为其贡献10.24亿元。本年618，罗莱两款床品进入头部主播李佳琦的直播间，总销量超3000单。

线下还是薛老板的主战场。

客岁，公司线下卖超37亿元，占总收入约7成。此中，2395家加盟门店贡献17.88亿元。

与线上主推2000元以下床品差别，薛嘉琛在线下门东家要卖2000元以上的床品

记者实地走访了一家上海罗莱门店，店员表示发力线上，并不影响线下贩卖。

“门店客户照旧青睐线下逛和买。”她表示，差别渠道，格局差别，“一分价一分货。前天有个客户还把线上的蚕丝被退了，到店里重新买。”

店员表示，线下也有618活动，一款“蜀丝夏被”，标价3599元，折后3299元。

遭遇下行

当下，薛嘉琛身上担子不轻。

2023年，罗莱营收为53.13亿元，微增0.03%，本年1-3月，则显着下滑，营收才10.88亿元，尤其利润9000万左右，跌去一半。

官方表明，地产周期等宏观因素外，也因“外洋子公司盈利下滑”，意指Lexington（莱克星顿）赢利不易。

这家2017年收购的美国家具品牌，产物包罗室内及户外家具，和沙发、床等软体，筹谋以北美市场为主。

2023年，该品牌收入为10.47亿元，占总营收近2成。

床品还是罗莱压舱石。

薛嘉琛手握标准套件、被芯、枕芯、夏令、其他、家具六大品类。

此中，标准套件与被芯是绝对大头，一年的贩卖收入分别为16.54亿元、18.85亿元，贡献近7成营收。

它们也是“唯二”营收增长的品类。

“连续增强焦点竞争力。”薛嘉琛态度果断，投入数字化。

2024年，将推进“罗莱智慧产业园”创建，引进智能生产装备例如，创建RFID卡，自动调取格局工序的工艺、样卡、辅料、尺寸等，遇到新工序，员工靠标准视频快速上岗。

他喊出“超柔床品”，建立“罗莱超柔研究”，加大超柔原料、超柔工艺、后整理三方面的研发力度。

2023年，薛嘉琛在研发上共投入超1亿元。

为了吸引一二线都会年轻人下单，他与素琦、芭赛迪等国际品牌互助，还约请明星易烊千玺、胡兵为罗莱代言。

2023年，贩卖费用为13.12亿元，较上年增长15.13%，此中，广告宣传费超3亿元。

二代交班

“床单老大”发家于南通。

上世纪80年代，薛伟成涉足家纺行业，他的弟弟薛伟斌放弃“铁饭碗”，到场哥哥的纺织买卖。

2009年，兄弟俩在厚交所敲钟，罗莱成了家纺行业首家上市企业。

“传承这个变乱，我们安排得比较早。”薛伟斌表示，薛嘉琛等家属后辈从高中暑假起，便在公司练习。

“看到公司的行业位置不绝提拔，让他们毕业后很乐意回家属工作。”薛伟斌用心良苦。

2006年，本科毕业的薛嘉琛进入罗莱，先后担任外洋奇迹部司理、采购中央总监等。

直至2018年，薛伟斌辞去总裁一职，时年36岁的薛嘉琛接任。

企查查表现，薛伟成持有罗莱17.5%的股份，为公司实控人；薛嘉琛未持股，任公司法人。

当下，罗莱6大品牌矩阵，由二代薛嘉琛执掌。

廊湾、莱克星顿、内野主打超高端市场，高端则有罗莱、罗莱儿童坐镇，大众消费靠LOVO 乐蜗、恐龙。

薛伟斌对宗子薛骏腾，同样给予充足信托和发挥空间。

2017年，薛骏腾领衔，推出“L LIVING来邻”品牌，定位当代轻奢，针对差别户型、价位，提供一站式家居办理方案。

“本年，营收至少是客岁的两倍。”他表示，来邻还在成恒久，规模较小，他的目的是做成罗莱的“第二曲线。”

床单帝国交由薛家二代们，发展强大。

图片泉源：罗莱生存，除标注外