撰文 / 程靓

编辑 / 杨洁

在门生群体里风靡的，不止有《孤勇者》，另有超等好汉“奥特曼”。奥特曼卡牌，已经成为00后和10后们最为关注的“交际暗码”。同时被它吸引而来的，也不乏80后、90后的玩家们。在奥特曼卡牌的背后，集换式卡牌买卖有多赢利？

“换卡吗？谁有XR？”

在北京向阳区的一家卡游门店里，初三门生刘鑫和五年级门生夏宇的身边，徐徐聚拢起一群正在抽卡机旁讨论的年轻玩家。一位刚在圆桌上拆完几大包卡牌的男生，挑拣了几张“有效的”、留下多少“没用的”卡牌后，也参加到此中。

“除了奥特曼，我另有火影和斗破苍穹系列的卡。”人群中，一位刚换完卡牌的男生，边翻着摊在自己腿上的卡册，边跟四周人讲。

隔断热闹的抽卡区三米不到的地方，坐着三三两两期待的家长。一位从外地带孩子来北京旅游的妈妈表现，“知道附近有卡游旗舰店，就特地陪孩子赶过来抽卡。100元买10抽，不算太贵。”

没有一个男生会不知道奥特曼。纵然是80后照旧90后，对奥特曼这一超等大IP也都非常熟悉。但如今，奥特曼卡牌的旋风，已经把“00后”们也席卷此中。与此同时，集换式卡牌赛道中的头部公司们，也开始显现出了超强的“吸金”本领。

（图/程靓 摄）

集换式卡牌，征服“10后”

对于80后和90厥后说，“奥特曼”这个IP并不陌生，毕竟这也算是多年前大多数孩童的动漫发蒙IP，小时间为了看迪迦、赛罗和欧布奥特曼而苦苦蹲守在电视机前的画面，对许多人来说还影象犹新。

然而，令人想不到的是，二三十年已往了，00后和10后们，也还蹲在奥特曼IP的“坑”里。不外，和从前各人追着看的“奥特曼打怪兽”的特摄剧差异，印着奥特曼形象的卡牌，变成了主角。假期时，在社区楼下聚在一起的孩子们，用手里印有奥特曼系列好汉和怪兽的卡片“斗智斗勇”，也成了常见的情况。

现在市面上闪闪发光的奥特曼卡牌，大多数是由浙江卡游动漫有限公司（以下简称“卡游”）生产的。从功能上，可以分为竞技卡和收藏卡。一名卡游门店的工作职员先容称，在竞技卡上，有对应的攻击值和防御值，以及翻转利用分析，可以举行卡片对战游戏。游戏玩家需通过购买随机包装的卡牌包，网络卡牌，然后根据自己的战略，机动利用差异的卡牌去构建符合规则的卡组，举行游戏。

（图/程靓 摄）

这听起来和扑克牌的玩法有些类似。但是，奥特曼属于集换式卡牌，它的玩法还不光于此。一副扑克牌内里可以包罗游戏所必要的全部卡牌，而集换式卡牌是必要玩家购买卡包、得到更多的随机卡牌，并举行组合、构筑战略性对弈的游戏。换句话说，集换式卡牌，是集“竞技”与“收藏”功能于一身。

根据财通证券的研究陈诉，集换式卡牌游戏依靠于各种卡包和新版本的不绝推出，源源不绝地增补新的卡牌，让玩家的卡牌牌组不绝扩展、厘革，而细节规则、对战战略、对战过程等也会随之改变，这是该范例游戏可以或许不停保持活力的紧张缘故原由所在。

玩家购买一盒卡片时，并不能预知自己会买到什么卡牌。可以说，这是一个“卡片式盲盒”。毕竟，每个孩子都曾有过为了集齐水浒传好汉卡而去购买干脆面的履历，但是，比起水浒卡来，奥特曼卡牌有着更吸引人的特质。

奥特曼卡牌有着麋集的品级分别。一位网友统计，光是卡游旗下宇宙好汉奥特曼系列中，就包罗多达23种品级，从低有数度的R卡、SR卡不停到高有数度的SP卡、XR卡。而“好汉对决”系列品级偏少一些，一共有九种，包罗R卡、SR卡、SSR卡、LR卡、SGR卡、UR卡、MR卡、CR卡、NR卡。据媒体不完全统计，差异有数度也对应着差异的攻击防守值，比方R卡是7000+，SSR卡是9000+。

别的，雷同有数度的卡片又有横卡、剧情卡、半闪卡等差异分类，另有闪卡和署名卡的差异表面包装。再者，它们的版本还在不绝地更迭出新，除了经典版外，另有豪华版、星云版、X周年版、各种节气礼盒等等。

“奥特曼卡牌有数度越高，品级越高，越受接待。差异版本之间没有什么高低之分，都能抽到差异的高有数度的卡，但是代价低的卡包出来高有数度卡的概率更低。”一名玩家表现。

“抽卡”的门槛并不高。在北京向阳区的卡游官方线下门店中，用抽卡机抽，是10元1抽，1抽1包，但只有一次性抽2抽、5抽和10抽的选项；门店内也有上百元的盒装卡牌售卖，内装7至8包。而在附近的中小学文具店和商超中，根本按单包售卖，以2元/包和5元/包的产物为主。

但想要集齐高有数度的卡牌，却并非易事。因此，越来越多的玩家们，开始了“漫长的”集卡之路。尤其在门生群体中，高有数度的奥特曼卡片险些已经成为了一种“交际货币”。对孩子们来说，卡牌的“有数”并不体如今它的发行量上，而是抽到了“稀卡”这件变乱自己，在圈子里就是一件值得得意的变乱。

“00后”张琪就惊讶地发现，奥特曼卡牌在“10后”的孩子中央，尤其是男生群体里已经相称火爆了。“我感觉，四周比我小的弟弟们，从幼儿园到初中根本都在玩奥特曼卡牌，有些还成套地买，一套下来必要好几百块钱。我家弟弟刚上五年级，寻常打游戏都不会充值，但从二年级就开始抽卡牌了，他要节日礼物，也只要卡牌。”

不久前，回山东淄博故乡的王骁也给两个上小学的弟弟各买了100元一盒的奥特曼卡牌。“他们寻常就喜欢抽卡，收到这个高兴得不得了。家里另有一些好卡被专门裱起来，装在那种透明的盒子里。我回家都不让我碰，偶尔间他俩还会由于拿错卡相互打斗。”

值得注意的是，不少家长也开始跟着孩子“入坑”卡牌了。在小红书平台上出现了越来越多给家长们扫盲的“奥特曼卡牌快速入门贴”。

在奥特曼卡牌“盛行”的同时，集换式卡牌买卖背后，也催生了一批“闷头赢利”的公司们。

（图/受访者提供）

“信赖光”背后，一年几十亿的买卖经

在奥特曼卡牌玩家中，险些没有人不知道“卡游”。卡游的旗舰店，比年来也反复出如今了不少都会的核心商圈中。

前述陈诉表现，卡游是国内集换式卡牌范畴的大玩家，现在占据着国内奥特曼卡牌市场90%以上的份额。其旗下互助的IP，除了宇宙好汉奥特曼系列，还包罗漫威、哈利波特、小马宝莉、斗罗大陆和叶罗丽等炙手可热的头部IP。

据悉，卡游动漫创建于2018年，母公司为浙江卡游动漫有限公司，重要从事动漫衍生操行业。公开资料表现，在卡游创建2年后，公司就推出了集换式卡牌游戏产物系列，现如今这个系列也成为公司的主打产物。停止现在，卡游已在国内结构10万多个终端门店。有媒体曾报道称，卡游在2020年的营收到达了30亿元，净利润最高或到达15亿元，约是同期泡泡玛特净利润的3倍左右。

卡游公司创办的时间不算太长，但其扩张却非常迅猛。毕竟上，公司首创人李奇斌早在20年前就开始下注玩具市场了。

据市场传言，李奇斌从前从风靡一时的“大大泡泡糖”给用户赠送的卡片里看到了新的商机。他发现，几分钱的泡泡糖，在里边加了卡片后就可以卖到一毛多，受此启发，李奇斌在2003年创建了甲壳虫玩具厂。7年时间，甲壳虫玩具厂就在天下范围内发展了180多个一级署理商。

2010年，公司的业务版图进一步扩大，李奇斌进而再创建了甲壳虫动漫公司，开始署理国表里各大卡通品牌，公司业务也开始从玩具制造扩展至集动漫品牌管理、衍生品开发、筹划、生产、整合营销于一体。到了2014年，甲壳虫动漫的线下渠道已经高出10万个，此中，校园周边的小卖部更是其渗出的重心。

除了拓展渠道外，卡游更大的上风在于，它依托甲壳虫在动漫范畴的多年积聚，拿下了奥特曼等国表里大量动漫IP的正版授权。

根据前述陈诉，由于国内现在较为缺乏原创的集换式卡牌IP，如今市占率较高的几款游戏均为外洋IP授权大概国内发行商署理的外洋产物。“以国内青少年人群中人气很高的奥特曼IP为例，原版IP来自日本的万代南宫梦公司，该IP在国内的总署理为新创华公司。而在集换式卡牌范畴，新创华将奥特曼IP授权给卡游公司，卡游公司又自行研发和生产了《宇宙好汉奥特曼》等系列产物，在中国本地发售。”

（图/视觉中国）

固然国内集换式卡牌市场还处于发展的早期，但是卡游已经开始受到头部VC机构的关注。2021年，红杉资笔菩国基金旗下的投资基金入股卡游，持股3%，卡游的估值到达10亿美元级别。

即便卡游不停都未对外公开运营数据，但是从在客岁乐成敲钟厚交所、市场规模更小的华立科技来看，它也靠着吃奥特曼的红利，活得非常滋润。

在国内市场上，卡游“霸占”着近9成的线上和线下门店，而作为万代奥特曼IP街机的署理商，华立科技则重要通过从日本采购奥特曼街机卡，然后向游乐场门店投放可售卖卡牌的装备来赢利。同时，借助投放游艺装备的渠道上风，公司也开始贩卖动漫IP衍生产物，而这也是集换式卡牌的另一种紧张贩卖方式。

现在，华立科技贩卖的卡牌产物IP包罗《奥特曼融合鏖战》《龙珠》《宝可梦》等系列。根据公司财报，2018~2020年，华立科技分别卖出了1495.59万张、2334.35万张和2277.07万张动漫形象卡片。在2020年，仅奥特曼一个IP的卡牌，就为公司创造了4168.02万元的营收。奥特曼卡牌的贩卖收入在公司动漫IP衍生产物业务的占比，也从2018年的28.4%一起攀升至2020年上半年的69.57%。停止现在，华立科技的总市值已高出33亿元。

而堪称“IP之源”的日本万代南宫梦公司更是收益颇丰。数据表现，公司前十大IP为龙珠、高达、海贼王/帆海王、假面骑士、火影忍者、面包超人、奥特曼、光之美少女、超等战队和偶像活动/偶像大家，在2021财年，此中最高的IP创下了1274亿日元的营收。

背后仍存争议

然而，“信赖光”的奥特曼卡牌买卖背后，也存在着争议。

在二手市场上，有数卡牌在产生了更高的流畅代价后，又会进一步提升卡牌的收藏代价，引发玩家对卡包的购买量。

“像之前出的六一礼盒，在停产之后就开始涨价。之前官方售价是428元一盒，如今在一些二手买卖业务平台上已经炒到一万多一盒了。”一位70后家长在换卡群里说。

（图/受访者提供）

比起网络起来打比赛，刘鑫更关心能换到什么有数的卡，可以去买卖业务。“我如今都不怎么玩竞技了，就是换卡大概卖卡。就暑假这末了一个月，我都挣了4000多元了。”

在这背后，有不少家长也开始担心，面对孩子们休闲娱乐中占比越来越重的卡牌，孩子会不会产生“抽牌瘾”和专门买好牌、抽好牌、换好牌的虚荣攀比等不良习性。

一位准备在卡牌网络上“罢手”的家长表现，“我想了想，照旧不太渴望小孩玩这个。一方面卡片的资本、实际售价和收藏代价着实是不对等的，而且许多低品级卡片是被大量地浪费，很不环保；另一方面，我以为，抽卡、收卡、换卡、卖卡，是无止尽的，如果缺乏束缚，也会影响小朋侪许多代价判定。”

月初，一则“家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐”的话题引起大范围关注。停止现在，其微博话题阅读次数达1.7亿次，讨论次数快要1万次。另有奥特曼卡牌爱好者借此“科普”称，总泯灭在万元左右的算一样平常爱好者，高出10万元的算是行家，上百万元后就会被圈子里称为“卡王”。

对此，卡游官方于近期也公开复兴并质疑了这一征象的真实性。卡游官方声称，理论上不存在这类家长，公司全部直营门店和授权门店均对未成年人单次斲丧金额（200元/次）和单元时间内的累计斲丧金额（1000元/月）做出限定，且会对员工举行严格稽核。

“二级市场存在对卡牌的肯定炒作，代价高于品牌零售价，不扫除有黄牛举行倒买倒卖。二级市场代价虚高，导致泯灭较大，卡游不停提倡理性斲丧，不参加任何二级市场买卖业务，并在全部门店公约内提倡。”卡游公司在担当媒体采访时表现。

人民网、人民邮电报专栏作者张书乐表现，“对于未成年人来说，卡牌的得到渠道极为方便，贩卖卡牌的门店浩繁，斲丧潜伏性也强，乃至大概在差异店肆里分散斲丧。家长不易察觉，商家就算设置上限也较难控制。对于此类举动，最佳的选择是有关部分设置要求，学校四周多少米范围内不得贩卖干系卡牌，范围外店肆因设置相应提示，提示未成年人适度娱乐。”

值得一提的是，在8月16日，市场羁系总局公开征求《盲盒谋划活动规范指引（试行）（征求意见稿）》意见中提及，盲盒谋划者不得向8周岁以下未成年人贩卖盲盒，向8周岁及以上未成年人贩卖盲盒商品，应通过贩卖现场扣问大概网络身份辨认等方式，确认已取得干系监护人的同意。并鼓励地方有关部分出台掩护性步调，对小学校园四周的盲盒贩卖模式包罗隔断、内容等举行具体规范。

“卡牌从本质上属于一种盲盒，大概说是和盲盒一样面向未成年人的一种‘抽奖’式文创产物。但现在，盲盒的规范大概还不敷以覆盖卡牌，且此类产物的谋划者会根据‘法无克制皆可为’的原则，在盲盒以致卡牌被禁售后，继续探求新的承载情势。因此堵是一个调停性战略，创造一些带有寓教于乐功能的盲盒或卡牌，和奥特曼争取用户，才是劝导之途。”张书乐说。

（文中刘鑫、夏宇、王骁、张琪均为化名）