作者 | 南风窗记者 贾梦雅

编辑 | 宝珠

“我以为他有机会成为征象级”，雷彬艺语气寻常，却很笃定。

为了将这位埋伏的征象级人物收入麾下，在继承盐财经采访的前一天，雷彬艺和焦点高管特地飞往厦门约见此人。雷彬艺说自己看人很准，聊上反复，就知道行不可。

你大概对雷彬艺的名字并不认识，但如若你是一名互联网冲浪达人，那大概率听说过哈尔滨冰雪大天下的红人“冰城左右哥”；跳操跳出征象级的刘畊宏、“人间许愿星”张大大、一句“好嗨呦”火爆全网的多余和毛毛姐等，他们都来自一家名为“无忧传媒”的公司，雷彬艺正是这家公司的掌舵人。

2016年，雷彬艺离开YY，拉上10个网友一起，在商业筹划书中写下要围绕“人的IP－内容IP－商品IP”打造互联网型经纪公司，随后，便进入内容行业，逐流量而居。

这些年，无忧传媒每年增速保持在50%～100%之间，员工人数增长超3000人，旗下签约主播达人10万+。

打造红极一时的网红并不难，连续再生网红却很难。在纷繁复杂的互联网天下，雷彬艺凭什么能不绝踩中流量？

01

“信老大”

在杭州市萧山区长龙路，两座共计近40层的大厦内，坐着超50%的无忧传媒员工。

雷彬艺从家到公司，只须要10分钟，出现在公司的时间，取决于他前一晚什么时间离开，深夜十一二点是家常便饭，破晓两三点也是常有的事。

办公楼顶层是旗下达人广东夫妇的直播园地，雷彬艺的办公室位于17层，独居一角。一张大型办公桌正对面，有一套皮质沙发紧靠墙壁，沙发上方，悬挂着一幅“行胜于言”的字画。

作为一家捕捉互联网流量公司的CEO，雷彬艺显得有些淳厚。他是湖南常德人，酷爱吃米粉，毕业于华中科技大学电气主动化专业，是一名纯正的理工男。他很少穿西装，寸头造型多年未变，性格内敛，自称“嘴巴有些笨”“不懂社交”。

无忧传媒党委书记、战略中心副总裁瞿涛也形容他“有点憨憨”。

和视频结缘，发生在大学期间，雷彬艺创建了一个名叫“同龄人”的影视互换论坛，最高注册人数达三百万，毕业那年，有人乐意脱手20万将其买下。毕业后，他既在影视娱乐公司继承过产物总监，也和朋侪合资做过各类影视相干创业项目，后又相继供职于凤凰视频和YY娱乐，负责移动端产物的开发和转型。

没有一个行业能离开期间机会而创建。

在视频拍摄装备还是各类拍照机之时，雷彬艺就曾想过，什么时间“各人能专长机做直播”，2015年，这一假想实现。彼时，中国全面进入4G规模商用期间，“直播”从小众爱好走向大众前沿，映客直播、小咖秀火爆天下，网络直播用户规模达2亿。

次年，“千播大战”正式打响，仅年初3个月，超100家直播平台拿到融资。互联网大厂纷纷入局，斗鱼背靠腾讯，360孵化了花椒，微博和不绝播相互绑定，字节跳动鼎力大肆扶持火山直播……

当时的内容行业，以直播为主，服务于主播的机构被称为公会。由主播+公会+平台构成的完整产业链在当时徐徐形成。

公会的主要职责是为平台引入优质主播，对主播举行管理和运营，从而提拔其曝光率和吸引力，公会自身也以流量扶持和提成等情势得到回报，进而实现流量的商业变现。

随着业务覆盖范围增多，许多公会转型成为MCN公司，无忧传媒也是其中之一。

“当时就觉得这事儿能干。”已有十余年从业履历的雷彬艺决定着手做MCN机构。

带着几百万的启动资金，无忧传媒在2016年4月正式注册建立。一开始，雷彬艺选择微博不绝播作为主阵地，建立5个月后，公司月流水突破300万，实现红利。

2018年，建立一年多的抖音攻势剧烈，4 个月实现DAU（日活泼用户数）从 3000 万 增长到 1 亿，在这个巨大的流量池中，多名达人快速涨粉百万。雷彬艺决定，“all in” 抖音。

行业内从业者张晋蒙当时听闻无忧传媒要拿出几百万专门做抖音，很是惊奇，“抖音流量增长虽快，但变现还不确定，行业内的机构大多还是持观望态度，也没人乐意all in” 。

在2018年年末参加无忧传媒的张寿彬回忆称，内部确实对此有不少顾虑和反对的声音，不认识的平台，生疏的规则玩法，且缺少对应平台的达人主播，all in失败了该怎么办？

“末了还是all in 了，就仨字，信老大。”见解深刻、目光长远、由表及里，员工们热衷于用这几个词来形容老板的商业敏感度。

无忧传媒选择all in 抖音后，团队缺规则就补规则，缺人才就请人才，缺主播就招主播，一点点去切入，对于那段时间碰到的困难，雷彬艺只用“甘苦自知”予以简单回应。

02

广泛撒网，精准打捞

做MCN，招募主播达人是最焦点的本领之一。拨开枝蔓，拆解无忧传媒的做法，其一，是全范畴大撒网，其二,是精准的筛选机制。

“无忧真的太大了，没有一个机构能像他一样，聚集那么多主播，小公司根本学不来。”张晋蒙感慨。

2016年决定入局之时，雷彬艺曾被投资机构告知“为时已晚”。后发的无忧传媒通过大批量招募各范畴主播敏捷扩大规模，由三四个人构成的运营团队带几十个主播是常有的事。

无忧传媒最早从能歌善舞的娱乐类达人做起，厥后在美妆、生存、健身、时尚、美食等各范畴也开始结构，以反抗平台保举算法的不确定性，覆盖差别喜欢的用户。

创立无忧八年，雷彬艺还送了员工20多辆车，最贵的几百万，送出去的手机不可胜数，而反观他自己，物欲极低，迩来才在杭州买了第一套房，还是“三成首付”，开的车是两位高管送的阿尔法。

公司发展至今，主播达人的签约运业务务已交由相干的部分去负责。只是，在碰到“埋伏征象级人物”时，雷彬艺还是会亲身带队了局。

当被问及怎样判定一位主播或达人具备成为征象级的潜力时，雷彬艺答道，这是履历的积聚，是一种感觉，“就像张艺谋去选演员一样”。

“感觉”听起来玄妙，倒也有迹可循。

在选人关，公司建立早期，雷彬艺和团队就定下了无忧选人的标准：颜值、才艺、情商、品德和个人诉求。满足其中几个，便可进入候选名单。

从“抖音玉人千千万，无忧传媒占一半”中便可看出，颜值是无忧主播的光显的标签。而“品德”是雷彬艺最为看重的标准，决定该主播达人能否被作为“重点扶持对象”，具体而言，要看这个人是否有“正确的代价观”“是否有左券精力”“是否孝敬”等。

头部主播每每是符合上述标准的高分选手，以刘畊宏为例，长得帅、近30年健身履历、人生履历丰富、强烈的新媒体转型意愿、家庭和睦、夫妻恩爱，还有3个可爱的孩子。

感性的选人标准外，还要看理性的数据体现：视频的点赞、收藏、转发率；直播的在线人数、留存率；下单的转化率；接下平台的发展趋势，主播达人的内容产出是否契合团队的判定等等。

“偶尔候‘感觉’就是联合了这些数据体现来判定一个人的潜能，毕竟终极还是要指向商业化。”雷彬艺说道。

雷彬艺更乐意放长线钓大鱼。

2018年10月末，“多余和毛毛姐”发布视频《城里人和我们蹦迪的差别》，因一句“好嗨哟”走红网络，随即，他便收到了多家MCN机构签约的约请，无忧传媒也在其中，那通电话是雷彬艺直接拨给他的。雷彬艺在电话那端答应每月给他6万元米饭钱作为保底，暂时不碰商业，而是先专心继承举行短视频创作。

“当时就觉得这个老板不太聪明，给那么多，还不让我做七零八落的，说签就签了。”毛毛姐在直播间里笑着说道。

签约无忧传媒后一年内，“多余和毛毛姐”的粉丝数目从60多万增长至3000多万，单周涨粉最高达250万，所创代价也远超当初的数万元米饭钱。

“在链条上的全部人都能赢利，事情才能长期。”雷彬艺说道，基于公道的收益分配和长期相助的理念，2022年10月，刘思瑶与无忧传媒签订了首个终生合约，以后有20多名达人相继签下终生合约。

03

造 浪

人签进来后，怎样管理、孵化是头等大事，这对工作人员提出了更高的要求。

此前，在向媒体先容无忧从创立起积攒下来的纸质培训资料时，雷彬艺用手比划了近半米的高度。

张晋蒙在2018年和今年先后参加过无忧传媒，从事运营相干工作。入职的第一件事，是到场新人业务培训，全部的培训内容是提前录制好的音视频加上现场讲授，涉及筹谋、拍摄、剪辑、宣传等。

“现在看大概比力正常，在2018年，很少有MCN机构会体系化地来做这件事。”张晋蒙告诉盐财经记者。

今年入职的培训，让张晋蒙更为受惊。第一次离开无忧传媒后，张晋蒙靠自我探索从0孵化出了一个千万粉丝的账号，他以为自己把握了独家流量暗码，但在新人培训课上，老师直接将这套方法论讲了出来。“当时我就蒙了，之前的那些积聚原来只是无忧的第一课。”

针对差别阶段的达人，无忧传媒会提供定制化培训课程和管理服务。刚签约的素人首先继承根本课程的在线培训，涵盖直播本领、短视频制作、行业规则等，并由社群同一管理。直播3—6个月后，根据粉丝量、商业代价、带货本领和发展潜力等多维数据，增长服务和管理人员。

旗下主播达人各具特色，定制化的内容下，实在有“标准打造模板”：反差感十足的独特人设，风格化的直播间，得当流传的金句爆梗，进而共同全平台营销推广，把梗流传出去。

“你们所看到的网络热词，‘刘畊宏女孩’一度成为社交媒体的爆款”瞿涛直言，“一旦出现了爆点，从业务团队、短视频团队、直播团队，再到公关团队、营销团队，全部人的应对本领都得敏捷跟上，否则机会稍纵即逝。”

征象级可遇不可求，雷彬艺坦言，“确实是运气比力多，但能捉住运气也是厚积薄发的效果”。

04

比风更快抵达

客岁，无忧传媒增长超50%，但雷彬艺对这一效果并不满足。

他与之比力的，是抖音的增长速率，2023年，抖音商城GMV同比增长277%，“抖音规模那么多数增长那么多，无忧当前的增长速率是不合格的”。

合格线是多少？至少增长超100%。

增长缓慢的缘故原由被归结为构造运用服从的低落。内部员工透露，“无忧人是多了，但人才梯队跟不上” 。

前两年，无忧传媒的直播电商业务迎来快速发展期，新增员工近千人，但离职也近千人。突然有一天，雷彬艺发现在公司工作一年以上的人相对较少，自己的许多想法在团队层面无法落实。

也是从客岁起，雷彬艺开始亲抓无忧的校园雇用。

从娱乐直播，到短视频，再到直播电商，无忧传媒看起来像是在雷彬艺的领导下踩中一个又一个风口，但他说，他从不以为自己是在带着团队追风，而是风来之前，他们已经在那儿了。

下一股风会从哪里刮来，什么时间刮来，雷彬艺坦言，他并不清晰，可以大概做的，只有提前探索，在风来之时，才有大概乘风而上。

随着娱乐情势的变革、线下消耗的规复、国表里情况的转变，无忧势须要在抖音之外探求更多机会，不断拓宽业务边界。文旅、出海、短剧、知识服务、墟落振兴、艺人经纪等，多点结构，并不断拓展小红书、微信视频号等各大平台。整个团队都有一种紧急感。

2022年，无忧传媒海南有限分公司建立，专做文旅业务，张寿彬任文旅古迹部副总裁。每个月1500分钟的通话时长，对于他而言是不敷用的，这还没有加上在线沟通的时间，早上嗓子轻微好点，晚上工作完回家就得吃药，云云反复。

“不敢松弛、不敢落下，就像大浪里的一条小船，稍有不慎，就会被浪打下去。”他说。

前不久，无忧传媒开发的首部互动短剧《爱情单选题》在steam上线，演员为无忧传媒旗下主播。除了看到《完蛋！我被玉人困绕》系列背后的商业代价外，雷彬艺以为，这大概会是下一代内容产物的主流情势。

在他看来，Vision Pro的操控只需眼神和手，无需额外手柄，会大幅度提拔陶醉式的观看体验，“我并不是为了当下在做，而是为了未来VR普及之后去做的，在VR期间，这种剧的打击力会很大”。

雷彬艺身上洋溢着工具理性的气质，他信任技能厘革带来的行业积尽力气，八年前，他和无忧传媒共同见证了这股力气，他笃信，这种厘革的影响将继承塑造他们的未来。

采访那天，恰逢无忧传媒某分公司负责人诞下了一对双胞胎，雷彬艺对此很是高兴，他说，这位负责人来到无忧后相继实现了买车买房、完婚生娃，日子越来越好，这些正是他创业想实现的事情。

本文首发于南风窗旗下财经新媒体盐财经

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值班主编 | 赵靖含

排版 | 信誉 八斤

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