国内业务变慢后，拼多多也要转向外洋了

经济观察网 记者 任晓宁8月29日晚上，拼多多（PDD.US）发布了2022年第二季度财报。二季度的营收为314.4亿元，同比增长36%。美国通用管帐准则下净利润为89亿元，同比增长268%。

电商战略分析师、海豚智库首创人李成东告诉经济观察网记者，拼多多本季度的高利润是“省出来的利润”，拼多多不再大笔投入烧钱做业务，百亿补贴和社区团购的补贴都镌汰了。

拼多多财政副总裁刘珺在财报电话会表明说，二季度部门推广和农业项目延期、差旅商务运动镌汰等偶发性因素，短期内镌汰了本季度团体费用。他还特意提到，本季红利或不可连续。值得关注的是，在“省钱”的同时，拼多多用户也面对增长天花板。本季度拼多多没有公布月度和年度生动用户数据，但迩来一年内，拼多多用户增速已经显着放缓。

另一件值得关注的事是拼多多出海业务。财报电话会上，拼多多董事长兼首席实验官陈磊初次提到了听说已久的拼多多出海业务。他说，外洋业务是拼多多看到的一个新时机，他看到了创造用户代价的大概性，也看到了许多偕行取得不错结果，以为是一个值得实验的方向。

短期收益或不可连续

假如从赢利的角度看，二季度拼多多的财报是一份非常漂亮的财报，净利润为89亿元，同比增长268%。非美国通用管帐准则下净利润为107.763亿元，同比增长161%。

但拼多多管理层对此表现鉴戒。陈磊在财报电话会上多次提到说，二季度拼多多的投资因外在因素而被动镌汰，“只管这大概会让季度业绩变得更悦目，但平台的恒久竞争力大概会因此受到影响，尤其是思量到现在的行业格局变革”。

着实，拼多多可以大概连续多个季度红利，与其2021年开始实验的镌汰营销费用战略有关。拼多多2021年之前的营销战略在业界以“激进”著称，市场营销费用占总收入的占比一度高达108%。自2021年一季度起，拼多多连续镌汰营销费用。2022年一季度，拼多多营销费用占总收入的比例低沉至47%，第二季度，拼多多营销费用占比进一步降落，占收入的比例降至36%。

营销镌汰的同时，拼多多用户正面对增长天花板。拼多多末了一次公布的用户数为8.819亿，为停止本年3月31日的数据。此前半年时间内（客岁9月至本年3月），拼多多新增用户1460万人，而2020年下半年，拼多多增长了1.51亿新用户。

“拼多多国内流量红利到头了，未来增长空间要看外洋市场了。”李成东告诉记者。

拼多多也要出海了，与阿里、京东再次对战

拼多多出海的消息自8月初就开始流传，不外拼多多不绝没有承认，表现不予置评。此次财报电话会上，陈磊初次承认了拼多多在做外洋业务。

至此，出海成为阿里巴巴、京东、拼多多国内电商三巨头共同的选择。跨境电商也是当前火热的话题之一，2021年我国跨境电商出口规模1.98万亿元，同比增长15%。国内跨境电商独角兽SHEIN最新一轮的融资估值近千亿美元。

与偕行相比，拼多多出海时间较晚。阿里巴巴外洋业务已经小有规模，根据阿里巴巴最新财报，其国际贸易分部营收为154.51亿元，阿里巴巴旗下有速卖通、Lazada、Trendyol等外洋电商平台，也有外洋批发业务。京东在本年6月18日上线“京东环球贸”，重点结构北美及东南亚市场，供应链服务覆盖环球近230个国家和地区，上线初期为出海工厂和商家提供免佣金、免月租费等优惠服务政策。

拼多多外洋平台现在还没正式上线，根据外界流传的消息，有望在9月初上线，首站在美国。不外陈磊没有公布更多出海业务细节。

李成东告诉记者，拼多多现在正在大力大举招商，有点像SHEIN的门路。不外陈磊说，拼多多外洋业务不会简朴重复别人做过的事，会从斲丧者需求出发，创造独有的代价。

跨境电商高潮之下，竞争正在越来越猛烈。网经社电子商务研究中央B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平告诉记者，出口跨境电商市场远景广阔，在国内电商竞争猛烈且获新资本及难度增长的现状下，出海是许多企业的选择。但出口跨境电商比年来吸引了大量的入局者，在包罗亚马逊、eBay、速卖通等一众平台及行业已有像SHEIN如许的巨头存在的现状下，想打造平台型企业并脱颖而出绝非易事。

猛烈竞争之下，拼多多现在去做外洋电商，时机还大吗？

上海财经大学电子商务研究所实验所长崔丽丽以为，假如拼多多携中国大量制造产能，以性价比产物形态打入外洋电商市场感觉还是有时机的。“究竟国外市场巨大，对轻工业产物的需求量还优劣常有规模的。”固然，在国外具体怎么做，也要看切入的市场以及在本地的营销和引流战略是否适当。尚有就是可否更好地做好本地需求市场和企业制造之间的和谐匹配。