飞天茅台代价再跌，业内怎么看？

酒价数据表现，9月11日—9月25日，24年飞天茅台（500ml）散瓶批发价由2400元一路下跌至2200元，两周时间跌了200元；原装瓶单价由2580元跌至2320元，跌幅为260元。

9月26日，茅台代价出现小幅回涨，24年飞天散瓶茅台批发价为2240元/瓶，较上一日上涨40元；飞天原装报2350元/瓶，较上一日上涨30元。

水芙蓉摄

经销商对代价下调的感知尤为显着。

日前，上海多位酒业策划老板告诉《国际金融报》记者，2024年散装茅台的最新市场销售价在2450元—2500元，代价不及往年。

一位酒商坦言，“不但代价不及往年，中秋节点已以后下滑趋势也更显着了。不外即便没有之前赢利，茅台代价依然坚挺，对策划暂未产生实质性影响。”

未来酒价趋势如何？

食品产业分析师朱丹蓬以为，团体斲丧力连续降落对茅台的影响黑白常大的。假如未来斲丧红利进一步衰退，对茅台将黑白常大的挑衅，公务欢迎不允许出现高端酒水，大概会进一步压缩茅台销量，酒价或还将连续下滑。

酒业独立批评员肖竹青向《国际金融报》记者表现，当前斲丧者对未来收入预期不太乐观，斲丧紧缩、斲丧降级趋势仍在连续，肯定水平上导致餐饮和礼物市场连续低迷。而且，房地产、大基建和金融行业这些茅台酒原有的斲丧主力正在深度调解，这些因素都对高端白酒市场需求产生影响。

那么，代价在年底和春节另有机遇涨返来吗？

有经销商告诉记者，“年底大概会涨，但大概率涨不回此前高位，顶多一瓶涨两三百元。”其增补道，假如是为了本身喝大概送人，这种涨跌幅不会对斲丧者购买举动产生多大的实质影响。假如是为了投资收藏，平常飞天茅台已没有多大升值空间，更有代价的是生肖系列茅台。

本年初，茅台推出了龙年生肖酒（下称“龙茅”），刚发售时一度被炒到7000元/瓶，但值得注意的是，当前市场收酒价已低于官方价（2499元），乃至有不少黄牛已暂停回收龙茅。

5月以来，贵州茅台公司股价一路颠簸下滑，在9月19日盘中下滑至1254.83元/股，创近23个月新低，市值也在当天下滑至15840亿元，与年初相比蒸发超5840亿元。

为提振市场信心，贵州茅台于9月20日晚间发布回购股价公告。

这是公司上市23年以来初次出手回购，公司拟斥资30亿—60亿元回购公司股份，回购代价不超1795.78元/股。这被业内看作是维护股价、稳定军心的重要手段。

从上半年业绩表现来看，即便行业处于深度调解期，贵州茅台依然妥当，报告期内公司业务收入为834.51亿元，同比增长17.56%；归属于上市公司股东的净利润416.96亿元，同比增长15.88%。

贵州茅台本年的营收目的是较上年（1505.6亿元）增长15%，也就是需要完成约1731.44亿元营收。上半年其目的完成率为48.19%，公司董事长张德芹在克日召开的投资者交换会上表现，“将确保业绩目的完成。”

左宇摄

为保业绩，茅台也开始积极获客了。

7月召开的市场工作会上，贵州茅台管理层首度表态，要自动向“新商务”转型，详细来看有三个方面：

其一是客群转型，对准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培养新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新斲丧群体。

其二是场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务斲丧，开发亲友聚会会议等场景。

其三是服务转型，服务理念从“卖产品”转为向针对差别细分人群“卖生存方式”。

肖竹青表现，上述提到的斲丧人群和斲丧场景与服务模式转型刚开始推动，何时收效有待观察，这些因素将综合影响到渠道代价预期。

他以为，茅台如今面对两难的局面，斲丧降级趋势下，公司业绩使命和产品市场代价之间存在肯定的自然抵牾。

“作为地方国企和上市公司，贵州茅台有完成业绩目的使命的责任；但如今白酒斲丧疲软，公司应该接纳“控量稳价”的方式稳定市场代价，才有利于茅台生态圈体系的可连续发展。如安在稳定代价的同时寻求增长，对茅台管理层是一种磨练。”肖竹青说。