仅42平方公里，一年新增上百个亿万富豪，这个小镇正在横扫天下

作者：于启章

在仅42平方公里，户籍人口2万多的地皮上，一年新增上百个亿万富豪，这是在浙江省诸暨市山下湖镇上演的创富奇迹。

山下湖的前身是姚江区的西江乡、泌湖乡，再往上溯是西江公社、泌湖公社，撤区扩乡并镇后才选择此中一个西江乡叫山下湖的地名作了镇名。

就是如许一个地方，在短短60年间，让中国成为了天下上最大的淡水珍珠生产国。

正所谓“天下珍珠看浙江，浙江珍珠看诸暨。”

客岁珍珠市场空前火爆，不少商户十几年的库存，都贩卖一空，商店的租金代价更是翻了好几倍，一年下来，也让一个小小的山下湖镇，新增了上百位亿万富豪。

这里拥有环球最大的淡水珍珠买卖业务市场，占天下淡水珍珠总产量的73%，全中国淡水珍珠总产量的80%，当之无愧的“中国珍珠之都”。

根据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，2023年中国珠宝玉石首饰财产的市场规模约为8200亿元人民币，同比增长了14% ，在总市场增长本就不错的底子上，珍珠产物市场规模同比仍增长了46%，格外明显。

这离不开近两年珍珠行业从传统珠宝向时尚单品转型，深受年轻人追捧，更离不开财产本身的厚积薄发。

自1969年种下第一只蚌，到20年前产值仅有15.2亿元，再到现在产值突破500亿元的“明珠”财产，山下湖镇珍珠财产历经沉浮险些是中国淡水珍珠曲折发展的缩影。

我们不妨来看看这几代人、几代企业的故事。

明月之珠，出于江海，藏于蚌中。

中国人与珍珠的渊源很深，早在四千多年前的大禹时代，《尚书禹贡》中就有河蚌能产珠，珠能饰人的纪录。

黄帝时期，就出现有黑蚌珍珠；夏禹时期，纳贡贡品中开始出现南海珍珠；汉代时，称海南为“珠崖郡”，以南珠、东珠为尊。

但从久远的纪录来看，山下湖从未在汗青上与珍珠有过交集，乃至可以说是“八竿子打不着”。

二者厥后的相辅相成，更像是一个“不测”。

最早，其实是江苏常州的贩子来到诸暨寻找能产珍珠的河蚌，当机遇会巧合负责带路的两位山下湖村民一个叫何木根，一个叫何柏荣，他们因为这次偶尔的时机成为了当地最早的珍珠养殖者，村里人都称他们为“第一代珠王”。

在当时间的诸暨，河蚌险些没什么代价，农民们通常用来喂鸡鸭，乃至连卖都不消卖，须要的话直接去河里捞就行了。

江苏的客人特意来买这些不值钱的河蚌，这种希奇的举动让山下湖的人们感受到了不寻常的信号

颠末多次扣问，贩子终于透露了原形——河蚌能养出珍珠，而珍珠非常珍贵，换言之，能卖好代价。

终极在脱离山下湖前，这些贩子不光向何木根和何柏荣形貌了珍珠在外界的市场职位，还教了他们养蚌育珠的本事。

1972年，何木根在自家后院的小池塘试养河蚌，乐成劳绩了700克珍珠。这些珍珠卖给了浙江省医药公司杭州门市部，赚了497元，相称于当时10头猪的代价。

假如按照一头猪300斤重来算，那么750克珍珠的代价能抵上3000斤猪肉。

如许的财富机密肯定是藏不住的。

第二年，就有了无数河蚌被“插种”后投入村口的小湖泊和家家户户的小池塘里。

山下湖镇掀起了一阵“全民育珠”的高潮，究竟除了五保户和只身汉外，险些每个家庭都有本身的养殖水面，人人都开始在本身的地皮或水域上实验养珍珠。

以后的七八年时间里，山下湖镇的珍珠就这么自产自销，虽然让各人的日子好了起来，但财产本身尚未形成大的规模、天气。

直到有一天，一个叫詹仲华的人壮起胆，在广山村自家门前的小操场上拉扯起了一条“珍珠市场”的横幅。

说是市场，其实只是小道地上放了几张破旧的课桌，既没有业务执照，“珍珠市场”四字前也没有冠以诸暨县、西江乡乃至广山村的地区前置名称。

当时，西江乡地区在珍珠行业内已经渐渐有了些名气，省内绍兴、德清、萧山的一些养殖户也时常将珍珠带到西江作非正式的流畅。

横幅一拉起来，人就开始聚集，没多久前来做珍珠买卖业务的人们就让小操场显得格外拥挤，于是詹仲华又把市场搬到了广山村的桃山上，这次还搭了毛竹棚子，盖上了油毛毡，山下湖第一代珍珠市场的雏形，就这么诞生了。

自此，当地的珍珠市场开始敏捷演进：

詹仲华的珍珠市场运营了没几年，第二代市场就搬到了西江乡当局对面，谋划主体酿成了詹仲华与广山村联营，但还是油毛毡、毛竹棚子；

再厥后，第三代的市场开办主体就成了西江乡当局，地点搬到了乡当局前面的池塘边，油毛毡换成了更能遮风挡雨的彩钢瓦，下方支持也从毛竹换成了更坚固的角铁；

就如许，随着珍珠市场日益壮大，詹仲华也渐渐淡出，但这一个由他点燃的星星之火，正在以燎原之势敏捷扩大。

1992年，第四代的珍珠市场，声势显现。

当时，第四代珍珠市场不光搬到了镇上，有了 “诸暨珍珠市场”的名号，建筑也成了正式的钢筋混凝土，开办者是山下湖镇当局、市工商局、国营诸暨市珠宝公司联营的主体。

开业那天，人流如织，锣鼓喧天，到贺企业不少都是中字头、省字头、中外合资的，盛况空前。

而后的第五代珍珠市场也在改革开放的大潮里，随着山下湖新集镇中心的崛起拔地而起，诸暨在整个珍珠行业内的市场占有份额、着名度自此牢牢奠定。

终极，2008年，由香港珠宝大佬、民生珠宝老板郑松兴牵头，规划总面积凌驾120万平方米，总投入凌驾30亿的 “华东国际珠宝城”（以下简称珠宝城）正式开业，这个第六代珍珠市场定位非常明确，就是天下珍珠珠宝买卖业务中心，2020年还成为天下珍珠大会的永世会址。

在这里，珍珠的生产与加工已经显得太底子，集散与物流、品牌展示与贸易、资金流畅与商情发布、珠宝文化交换、商贸旅游购物，险些任何与珍珠有关的事变，来这里都能有着落。

开业第二年，珠宝城的珍珠买卖业务量就到达了750吨，买卖业务额60亿人民币，每年接待中外游客40多万人次，当之无愧环球最大的珍珠买卖业务市场。

而在客岁，珠宝城的年成交量到达了250亿元人民币，也就是说，全中国的珍珠买卖业务量，凌驾60%都发生在这里。

直到本日，这里仍到处贴着雇用广告，墙上写着“年入百万不是梦”，各式珍珠像白糖一样，一麻袋一麻袋堆在地上。

然而，虽然我们还未能做出严格的时间界说，但大多数山下湖镇的业内人士都有同感，诸暨的第七代珍珠市场也已经运作很久了。

那就是电商。

电商在中国大地的发展是猛烈的，一次又一次在商业趋势中勇立潮头的诸暨人也是敏锐的。

现在在山下湖这个小镇上，哪怕夜宵摊上几个不起眼的女孩，说不定就是网上粉丝成百上千万，一天时间可以带货贩卖出几百万各款珍珠的主播。

虚实兼并，在珍珠财产的全链条实体之上，山下湖还将产自天下各地五光十色的珍珠货源通过网络搜集于在这一个巨大的虚拟市场，吸引了天下乃至环球的人将这里与珍珠深深绑定。

从上世纪六七十年代第一批珠农养蚌育珠，到1985年建成第一代珍珠市场，到2008年建成环球最大的淡水珍珠买卖业务市场——华东国际珠宝城，再到现在涌现出千名主播的电商零售新市场……

诸暨，究竟是怎么做到的？

从一次偶尔结缘，到横扫环球珍珠财产，诸暨用了半个多世纪向我们出现了打造财产集群上风壁垒的完备过程。

别看现在的诸暨珍珠财产就像一台精密运行的仪器：

但很多人不知道，2000年左右，诸暨的淡水珍珠也曾陷入过存亡存亡之秋。

当时，诸暨只有珍珠的养殖业务，没有在加工端形成财产闭环，导致订价权都在外国人手上，因为他们有设计审美、有加工技能，不光赚取着溢价，还大概几句话决定一批珍珠的行情，极为被动。

有业内人士打过如许一个比喻，珍珠加工是财产链的重点，它就像芯片一样，缺了这个技能，就做不出成品。

而现在呢？

浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元前年去深圳开会，碰到一位养殖珍珠的老板养了100多万个珠蚌，咨询应该卖给谁比力好。

何铁元很有底气地说：“你不消纠结，我很明确地告诉你，不管你卖给美国人，照旧卖给日本人，末了你的珍珠照旧会出现在诸暨山下湖。哪怕去了天下上任何一个地方，他都加工不了，因为只有我们这里有淡水珍珠完备的财产链。”

从养殖端、加工端再到贩卖端的完备财产生态，构成了山下湖珍珠财产集群的上风壁垒。

而这只是诸暨珍珠特色财产集群建设的一个小小的剖面，也是诸暨人不讲虚话，缺链就补，没有就造，有题目就改的结果。

诸暨这座位于浙江省中北部的小县城，汗青久长、人文聚集，听说曾是越王勾践卧薪尝胆、图谋复国之地，为越国古都、西施故里。两千多年的汗青，也未曾淡化当地人火爆、执拗、倔强的性格。

诸暨人喜好自嘲“诸暨木柁”，其实这4个字便能大要概括出诸暨人的性格特性：办事喜好直来直去，说话喜好有一说一，不喜好拐弯抹角，在外人看来有点“傻气”，喜好钻牛角尖，很耿直。

他们的执拗还表现在别的一件事上。

略微认识珍珠行业的人都知道，长期以来珍珠届的主流是海水珍珠，日本Akoya、大溪地黑珍珠、澳洲白珠、南洋金珠都是海水珠闻名品类。

淡水珍珠由于珠径小、正圆率低、颜色单一，不绝是珍珠届的“二等公民”。已往，万元以上对于一串日本Akoya只是起步价，但是国产淡水珍珠广泛只需几百元。

决定这一差距的重要缘故起因在于有没有“核”。天然状态下无核珍珠很难长成正圆，因此市面上的海水珍珠一样平常都是有核珍珠。

而所谓“核”就是人工植入蚌体的异物，在异物的刺激下，蚌分泌珍珠质将异物一层层包裹起来，更容易长出大又圆的珍珠。

插核技能通常是珍珠企业的核心技能。已往国内不绝没能掌握这种技能，导致品质上不去。

也正是因为品质差、代价低，淡水珍珠难以跨进珠宝的门槛，不绝用麻袋、竹筐装着卖，大部分被用于做珍珠粉。

“哪有珠宝装在麻袋里按斤卖的？”诸暨人不平。

2011年，一项重要的技能突破在山下湖诞生：淡水河蚌的插核技能。

新技能下产出的淡水有核珍珠在尺寸、外形、光泽上都不输海水珍珠，且代价远低于海水珍珠。当年，《纽约时报》的报道称其为“品质好且又能让中产阶级可以负担起的珍珠”。

开发这项技能是“美人”公司，而为了这件事，公司董事长詹伟建每个月要有一星期泡在湖北咸宁的养殖基地开蚌看珠，在8年的研发中积累了几百公斤的样品。

终极这款珍珠被定名为“爱迪生”，目前还是国产淡水珍珠中高品质的代表。

不光是“美人”，山下湖珠企们对技能的钻研从未停，从优质珍珠的占比稳固增长，攻克国际领先水平的漂白增光和染色工艺技能，使珍珠亮度增加50%以上……一系列结果，让国产淡水珍珠走出麻袋，进入了珠宝的行列。

2020年，胡润曾发布过环球珍珠企业创新品牌榜50强，中国以24家遥遥领先，此中15家诸暨珍珠企业，阮仕珍珠、爱迪生珍珠和千足珍珠3家诸暨珍珠企业还进入了环球10强。

随着高品质珍珠的大量涌现，有了充足的质料支持，国产淡水珍珠开始实验转型，朝利润更高的终端消耗者靠拢。

直到疫情之前，作为山下湖头部珍珠企业，“天使之泪”的重要业务都是供应链买卖，为周大福、老庙等多家着名珠宝品牌供应高品质珍珠。公司产出的珍珠中最好的20%给珠宝商，剩下的中低端珍珠为了清库存，通常会做个简单的饰品贩卖。

而现在，越来越多公司已经从卖质料转向卖产物，大部分珍珠都本身做，而且寻求设计上的创新，颠末经心设计，在电商上就可以卖出爆款。

乃至随着国内珍珠市场竞争加剧，外洋市场也已经成为国产淡水珍珠进军的新方向。

本年2月28日，诸暨市300多家珍珠企业的800多位负责人乘坐包机抵达香港，加入环球最大珠宝商贸平台之一的香港国际珠宝展。

在为期5天的展览中，拥有70多个展位的“诸暨专馆”亮相，累计吸引到133个国家和地区的4万多名客商，现场贩卖额达3.5亿元，这个数字远远凌驾了一行人出发前预计的8000多万元。

中国淡水珍珠在国际珠宝市场一炮打响。

前些年，诸暨不绝是掩盖在香港珍珠背后的存在。

行业里二十多年来不绝盛传着一种说法：环球淡水珍珠的贩卖量，香港占了超七成，而香港珍珠市场的货源，来自浙江诸暨山下湖这个在业内有举足轻重职位的明珠小镇占了超七成。

换言之，全天下售出的两颗珍珠中，必有一颗来自山下湖。

现在，造访山下湖的人假如闲步于流光溢彩的珍珠湖畔，面前就是巍然矗立的环球最大的珍珠市场和天下珍珠大会永世会址。

谁也不会想到，几十年前这里照旧名副其实的穷乡僻壤。

说起开放发展与创富神话，我们总是风俗于将视线聚焦在大都会的剧变，然而中国“不起眼”的小镇里，我们也能窥见财产的韧性。

浩繁珠农的挥汗如雨，创新企业的胼手胝足，小镇几代主政者的呕心沥血，才有本日山下湖的光辉。

祝福诸暨，祝福山下湖镇。