深圳闪电仓内卷化：有商家单仓逐日投流500元，已关掉十几个闪电仓

经济观察网 记者 陈奇杰 陈瑾是闪电仓行业的老玩家，她曾是美团闪电仓项目的早期员工，也和朋友在深圳、长沙等地合资开过十几个闪电仓。

但在2023年，陈瑾和朋友卖掉了大部门闪电仓，仅留下一个位于深圳的仓。在他们看来，现在闪电仓的价格战愈演愈烈，转让是更好的选择。

闪电仓是一种专注于线上生意业务的堆栈式市肆，售卖日用百货、鲜花、美妆、数码配件等商品，店员在互联网平台接单并打包商品，再由骑手将商品送给消费者。差别于美团、盒马、京东旗下的自营生鲜前置仓，闪电仓重要由第三方商家负责线下创建和策划，平台提供运营引导、流量扶持。

迩来一年，闪电仓行业发展敏捷。美团闪电仓的数目由2023年9月的5000多个增长至本年10月的3万多个。饿了么未公布入驻该平台的仓店（饿了么对闪电仓的称谓）数目，但在本年8月推出了助力仓店新商家的八大鼓励办法。

随着平台加大对新商家的扶持力度，以及具备供应链上风的连锁品牌闪电仓和大型零售商入局，深圳的闪电仓分布日益麋集。陈瑾说，现在当地每公里大概就有5—10个闪电仓，她的闪电仓周边两三公里内本年也进来了四五个竞争对手。

而越来越多的闪电仓，也迫使商家在投流和运营上花费更大精力。陈瑾表现，现在深圳一个百货类闪电仓一天的投流费用已经到达500—1000元。为了吸引顾客，一些商家还会在负担每单5—7元配送本钱的情况下，将每单起送价降至9.9元。

闪电仓生意业务

陈瑾在2020年4月加入美团闪电仓项目。彼时，美团刚在深圳组建测试团队，摸索怎样依赖建仓资助美团商家增长线上订单。

当时已经有一部门便利店商家发现，可以在美团做线上生意业务，于是他们选择在线上和线下同时售卖商品。但陈瑾所在团队在推广闪电仓时却遇到了困难，商家做惯了线下生意业务，并且对现有的生意业务规模比力满意。假如商家投资建仓，还必要囤一批货，合计本钱大概为5万—10万元。

厥后，陈瑾所在团队开始直接扶持商家开仓，并观察数据的变化。据她相识，美团后续又在河北燕郊、广东东莞等地组建团队举行测试。

直到2020年9月，美团跑出来了一些闪电仓生意业务的数据模型，开始向商家更大规模地推广闪电仓。此时加入的商家必要重新选址开仓，并剥离线下门店，专门做线上生意业务。

陈瑾说，在美团推广闪电仓的前半年，依然有许多商家不肯意开仓。但有些比力有气力的商家乐意信任美团，在开仓后尝到了长处，又开了更多的仓。

当时，陈瑾也在引导家人开闪电仓。她对这一模式的认知很明白：租一个本钱比力低的堆栈，然后卖淘宝、拼多多上的一些爆品和刚需品。

2022年，陈瑾离开美团，跟朋友合资开了十几个闪电仓，根本用半年时间收回了投入本钱，还能赚一些钱。但在2023年，他们把名下的大部门闪电仓转让了。

“四周朋友都劝我们转手。”陈瑾称，现在闪电仓的价格战愈演愈烈。假如未来商家的资金回流得不够快，必要连续地给闪电仓生意业务“输血”。

对于闪电仓的利润率，美团核心当地商业CEO王莆中曾在本年10月的公开演讲中表现，一个200平方米的闪电仓，其陈列商品的最小存货单元（SKU）为6000—10000个，月贩卖额约为50万元，利润率为3%—10%。

目前，在不计入人力和房租本钱的情况下，陈瑾唯逐一个闪电仓的利润率为20%。她不做让用户“薅羊毛”的9.9元单，只做利润比力好的单子。陈瑾说，她的闪电仓在2023年平均一天能卖出300—400单，本年平均一天只能卖出150单左右，其闪电仓周边两三公里内本年也进来了四五个竞争对手。

陈瑾表现，美团闪电仓的地区保护限定轻易受到其内部团队的影响。在美团内部，有主管连锁品牌闪电仓和主管平常闪电仓商家的两支团队，而他们不肯定会相互遵守对方的地区保护限定。

目前，深圳等一线都会的闪电仓数目已经比力麋集，因此美团将开仓方向对准了三四线都会。王莆中在上述演讲中表现，本年1—8月，在县域等下沉市场，美团的即时零售订单量同比增长54%。

对美团而言，其重要通过收取闪电仓商家的服务费和投流费用获取收入。一位美团闪电仓的客服称，服务费是指商家与美团互助后，商家每售卖一单，美团所收取的提点费用，收费标准会根据品类和所处都会有所差别。经济观察网综合多方信息相识到，目前美团对闪电仓商家的服务费提点比例为5%左右。

商家运营越来越卷

一位连锁品牌闪电仓的招商人士说，百货类闪电仓商家想活下来并且能实现红利，必要做到四点：在选址上，必要确保周边用户的外卖需求量富足，而且仓租本钱不能太高；品类本领强，仓里的SKU覆盖广，能实时更新镌汰SKU；在美团等平台上的运营本领强，能拿到毛利好的订单；线下件货服从等运营服从高。

深圳闪电仓的分布日益麋集，而售卖爆品的模式又让商品变得同质化，这使商家在投流和运营上面临更加猛烈的竞争。

陈瑾说，以前她和朋友任意做一个运动，就可以把闪电仓的单量搞起来，而且之后也不必要在投流上花费太鼎力大举气，就可以得到稳固的单量。不外，现在深圳一个百货类闪电仓一天的投流费用已经到达500—1000元。偏重某类产物的垂类闪电仓，一天的投流费用则为200—400元。

她举例，许多闪电仓都会售卖草莓，假如想让自家的草莓得到更夺目的搜刮位置，商家就必要在美团上投流。假如偕行给出了更高的投流金额，该商家的投流费用还会随之上涨。

陈瑾表现，目前在美团闪电仓的商品保举算法中，投流费用的权重应该是最高的。除此之外，美团的算法也会通过考核商家的扣头力度、销量等数据，给予商家流量。

闪电仓的运营工作，包罗选品、设置促销运动、规划商品起送金额等。在美团上，闪电仓商家往往会设置一些标价为一分钱的特价商品，以吸引消费者购买。

陈瑾说，此前，闪电仓的引流商品大概是一包小零食、辣条或者纸巾，本钱大概在几角至1元之间。但现在，商家的引流商品已经酿成了一桶泡面或者一瓶红牛，这类商品的进货价大概是几元。

在低价竞争之下，一些闪电仓商家还会通过低落起送价来吸引消费者，甚至将每单的起送价定在9.9元。而目前美团深圳闪电仓的单均配送费为5—7元，这一配送本钱由商家负担。

近两年，美团也在通过闪电仓加入电商的“双十一”运动。陈瑾相识到，本年“双十一”期间，美团闪电仓试点放开促销商品的数目限定。以前消费者每单只能买一件促销商品，现在可以买多件，这也意味着商家会蒙受更多的低价竞争压力。

11月15日，经济观察网就美团闪电仓的商家服务费提点比例、商品保举算法权重等标题向美团方面求证，美团方面表现不予置评。

连锁品牌盯上闪电仓

深圳闪电仓数目的快速增长，也与越来越多连锁品牌闪电仓的加入有关。陈瑾称，美团内部也在扶持优购哆、熊猫很忙、万辉这三个连锁品牌。这些品牌目前已经拿到了投资，正在快速扩张。不管商家能不能赚到钱，只要在他们必要的位置上有仓就可以加盟。

一些垂直范畴的企业也看中了闪电仓的机遇。一位六米生存的招商人士告诉经济观察网，本年6月，六米生存的母公司六律科技与美团达成互助，开始做数码配件品类的连锁品牌闪电仓，美团为其开启了招商的绿色通道。目前，六米生存已经在天下各地开设高出80家闪电仓。

上述六米生存人士称，商家假如想加盟该品牌，必要支付货品费3万元，这些货品的SKU数目为500多个，并支付三年的帮忙运营费9800元。她表现，六律科技和中国移动互助多年，是后者的服务商，以是拥有价格更实惠的数码配件供应链渠道。别的，六米生存有加盟商家兜底机制，假如商家3个月不能红利，货品可以被全价采取。

除了品牌连锁闪电仓之外，大型零售商也在加快结构闪电仓。美团副总裁、闪购奇迹部负责人肖昆本年10月透露，名创优品已在美团开设500家闪电仓，预计旗下的闪电仓数目将在年内高出800家，是业内开设直营闪电仓数目最多的零售品牌；屈臣氏在美团开设的闪电仓覆盖高出10座一二线都会。

陈瑾以为，相比平常的闪电仓商家，品牌连锁闪电仓和大型零售商更有资源上风，这使他们能拥有更多的SKU来满意用户。同时，他们拥有连锁的闪电仓，在拿货时也有更多的议价空间，可以低落供应链本钱。

（应受访者要求，陈瑾为化名）