中秋白酒终端动销有点凉！零售商备货审慎直言“除茅台都涨不动”

财联社8月31日讯（记者 罗祎辰 吴蔚玲 方璐 ）履历上半年疫情之后，本年中秋对各大酒企的告急性不问可知。

克日，财联社记者调研北京、杭州、江西、湖南多地白酒市场获悉， 除飞天茅台零售价颠簸加剧，主流白酒品牌终端零售价均保持稳固，“除茅台都涨不动”成为多家零售商共识。和代价安稳相对应，干系从业者对终端需求预期也偏平庸，以为固然中秋走亲访友将动员需求升温，但广泛预计正常库存水平足以应对，对囤货态度偏淡漠。

值得注意的是，终端动销的凉意也在向上游传导，有数据体现渠道商环节库存压力攀升，最上游酒企也采取了一系列步伐应对，固然酒企上半年业绩仍维持高增，但谋划性现金流同比广泛下滑。

节前备货审慎 “常态化备货就够了”

据相识，白酒中秋备货会提前一个月左右开始。但本年中秋，终端经销商略显审慎。

李明在江西省某三线都会谋划着一家烟酒零售店，他告诉财联社记者，他的店肆暂未因中秋专门备货。据他相识，上游中小经销商应该也没有额外备货的筹划。

一位某一线白酒品牌的湖南署理商张其则验证了上述说法。他告诉财联社记者，在8月中旬的时间，他对接的卑鄙中小经销商还没有开始中秋备货，这两天多多少少开始有一些经销商拿货，但是也不多。

在某一线都会，财联社记者拜望多家白酒商户得到的反馈则是“常态化备货就够了”。王兰是本地一家一线白酒品牌的署理商，她体现，每次进货大概几十箱左右，“店里产物流转较快，客户假如下单多，可以随时接洽厂家补货”。

白酒陈列柜一角 财联社记者摄

团体来看，多数受访人士称本年中秋“很难判断”，更有经销商向财联社记者直言“你要说会有很大的好转，估计也难，送礼的人不多”、“本年说内心话，酒水比往年要差一些”。

在走访的过程中，财联社记者也观察到，当前采购中秋节礼的斲丧者不多。多位零售商对财联社记者体现，一样寻常在节前一周左右才会连续有客户举行采购。

对于商户的审慎态度，白酒行业分析师、知趣咨询总司理蔡学飞在担当财联社记者采访时分析道：“往年中秋节和国庆节离得近，长假期间，走亲访友的需求、宴席需求、婚宴需求都会合中，以是会带来贩卖市场的增长，形成‘小旺季’。但本年很特别，本年中秋节气候还很热，而且与国庆节拉的太长。大概把整个节庆氛围削弱了，以是广泛对本年的中秋节市场态度比力审慎。加上近期疫情复发、气候太热，以是各人大概比力审慎。”

终端代价安稳 “除茅台都涨不动”

由量入价，财联社记者走访北京、长沙、杭州等多地零售店及商超相识到，除茅台外，当前各档次白酒报价稳固。

多数商户告诉财联社记者，店肆不讲求过节优惠，中秋代价不会有太大厘革。多位商超导购也称，暂未收到中秋节白酒活动的消息。盒马生鲜一家门店白酒导购对财联社记者先容，门店内青云郎、泸州老窖、国窖等部门品牌可加入会员扣头，但高端白酒系列如茅台则全线产物险些无一扣头，均按标价走。

盒马鲜生白酒促销迎中秋 财联社记者摄

在零售端，飞天茅台强势职位显着，已经“连月上涨”。

李明直言：“近一个月，散装飞天进货价上涨了近100元/瓶”。在北京一家烟酒零售店，一瓶出厂引导价1499元的飞天茅台酒优惠后报价3500元，“经销商进价大概1000元，等给糖烟旅店，中心颠末层层转手、加价，因此到达了3500元的高价。”该店东家向财联社记者表明道。

有业内人士告诉财联社记者，当前飞天茅台行价估计在3260-3280元/瓶，而在本年3、4月份最自制时，售价为一瓶2280元。

其他品牌的代价体现较为稳固。据“本日酒价”微信公众号最新调研数据，500ml普五（八代）、汾酒青花30（复兴）、酒鬼内参批发参考价分别为975元/瓶、815元/瓶和810元/瓶，与4月上中旬报价纵向对比来看，普五（八代）、内参代价保持稳固，汾酒青花30（复兴）还略微有降落。

终端压力向上传导 渠道商压货埋隐患

当前，上市酒企业广泛还在稳步推进年度贩卖筹划，但终端动销压力不停向上传导对中游渠道商已构成威胁，进而引发酒企谋划性现金流下滑。

上半年，上市酒企业绩广泛维持高增。高端白酒中，贵州茅台（600519.SH）、五粮液（000858.SZ）、洋河股份（002304.SZ）、泸州老窖（000568.SZ）净利润同比增幅均在14%以上。次高端白酒中，山西汾酒（600809.SH)、舍得酒业（600702.SH)、金徽酒（603919.SH)、迎驾贡酒（603198.SH)等净利润同比增速也到达两位数。

在终端动销疲软的配景下，上半年白酒上市公司业绩仍维持高增。对此，有观点指出，终端零售环节利润一连受到挤压，商户都囤货意愿和本领都非常有限，酒企贩卖压力重要在中心渠道商环节累积。

财联社记者走访过程也相识到零售商对“酒价高但利润低”的近况颇为不满。多位东家抱怨称“飞天茅台利润非常低”、“现在各人都不乐意卖茅台酒”。业内人士对财联社记者测算，热销的茅台飞天固然卖到了3000多一瓶，但店肆拿到的利润不敷十几个点，而别的酒的利润可以到达20%。也有商户直接体现，飞天茅台代价颠簸大，为控制风险自己不会囤货，一样寻常接到顾客订单直接找经销商提货，单瓶加价50元就卖。

为化解中心渠道商压货风险，上半年酒企广泛放宽了打款要求，在半年报中体现为谋划性现金流下滑。

以五粮液为例，上半年公司谋划性现金流下滑了78.33%。对此，公司表明称，重要系通过低沉预收款中现金收取比例、优化订单筹划管理等办法淘汰经销商资金压力致贩卖商品提供劳务收到的现金淘汰。

8月初，中酒展发布的《2022年度酒商近况及发展陈诉》体现，本年1至6月，80%的白酒经销商库存严峻。此中，约39.7%酒商库存在5个月以上，33.6%酒商库存在3至5个月。

（文中李明、张其、王兰为化名）

（编辑 刘琰）