低价急转的民宿老板，连拆伙饭都请不起了

据木鸟民宿统计，2023年春节假期民宿订单是2022年春节假期的3.6倍。

为什么客岁一房难求的云南、海南等避寒胜地的民宿，本年会忽然遇冷呢？

想知道现在民宿行业有多凉，先得弄明确民宿生意业务曾经有多热。

相干数据表现，2023年中国民宿市场规模已经突破300亿元。

另据中研普华产业院研究陈诉《2024-2029年中国民宿行业市场深度调研及投资研究陈诉》表现，2024年1—11月中旬，新增相干企业9万余家。与2023年同期相比，上涨9%。从地区分布看，浙江、广东、云南三地，相干企业数量位居前三。

民宿供给的暴增，背后是客岁民宿需求火热，让许多人望见了赢利时机。

2023年，国内出游人次48.91亿，同比增长93.3%；国内游客出游总花费4.91万亿元，同比增长140.3%。

究竟憋了三年，大家都要出来抨击性出游。

然而，当大量的民宿进场，随之而来的便是市场快速饱和，导致民宿供大于求，并出现越来越多的同质化产物。

以大理为例，据大理官方本年6月发布数据表现，大理全州现有旅店与民宿8952家，18.21万张床位，数量接近天下总量的5%，位居天下前线。

另据云掌柜的统计数据表现，国内民宿行业2024年国庆假期期间，均匀入住率为64.2%，以此大概推算，国庆假期天天大理近6.5万张床位空置。

同质化产物过剩只会导致“代价战”愈发猛烈，民宿市场也就疲态尽显。

据旅智科技发布的《2024年国庆假期中国留宿业谋划陈诉》表现，民宿行业2024国庆假期期间，均匀入住率为64.2%，均匀房价为375.8元，均匀单房收益为241.3元，较客岁降落了25.6%。

“难，真的很难。”

玲姐告诉笔者，本年民宿生意业务真的太难做了，旺季也空许多房，为了抢到客源，四周每家民宿都在低价抢客，从一百出头降到80多，卷得锋利，根本卖不上价。

不过，玲姐绝对想不到，现在大理民宿的代价都卷到3开头的两位数了。

再加上大部门民宿投资本钱较高，前期的房屋租金和装修改造，后期的职员开支和运营推广，都需要源源不绝的资金投入，没有3-5年很难回本。

有数据表现，国内民宿建立总投资中，18.32%的民宿主投入额在101万—200万元，25%的投入额在201万—400万元，11.83%的投入额在401万—800万元，800万元以上的占了22.14%。近60%的民宿投资在200万元以上，投入资金的泉源有76.34%为自有资金。

业内人士老张告诉《酒管财经》，部门民宿老板前期投资比力多，民宿的谋划本钱过高，造成单间房间的均匀投资代价也较高。劈面对消费理性回归，有些民宿就会感受到客流和消费的双重降落。

简直，客岁爆火的民宿生意业务，正在渐渐表现真实的情形，市场饱和后的存量搏杀，正在劝退大量失望的民宿主，像玲姐如许前期投资巨大的老板撑不住只能忍痛低价转让。

有业内人士指出，民宿也逃不过二八定律，20%的店吃肉喝汤，80%的倒闭转让。

市场饱和、需求减少，将来民宿行业只会更卷，竞争压力还将进一步加剧。

不知道还会有多少个玲姐转身入坑，不知道还有多少人，想要拥抱民宿的诗和远方。

相比旅店的数智化加持、交通便利以及规模化谋划的本钱上风，如今的大部门民宿除了情怀，似乎没有特殊多的上风。

民宿日渐失宠是不争的究竟，但民宿市场的遇冷并非意味着阑珊，而是市场正在经历一次深度调解和回归。

木鸟民宿CEO黄越在担当媒体采访时表现，不能说民宿行业遇冷了，而是洗牌换代的频率加速了，许多低品格房源或借高潮投资的人会渐渐退出。

当下民宿行业正在回归理性，低价竞争不是唯一的出路，那民宿的出路在那里呢？

起首，想成功获客，相识你的用户是谁至关告急。

2024年9月，美团发布的美团民宿《2024年美团民宿谋划调研陈诉》表现，用户选择民宿的前大三来由为：支持多人出行、能体验特色居住情况、代价实惠，此中“支持多人出行”占比最高。

别的，调研结果表现，亲子家庭人群是近两年国内旅游度假主力军，2023年国内旅游市场中，家庭亲子人群占比42%。

可以说，民宿谋划捉住了亲子游，就相称于捉住了旅游度假市场至少一半的现金流。

针对亲子家庭打造符合的产物，或可作为接下来民宿告急的谋划改善方向。

其次，民宿的产物和服务要向更加专业化、精细化方向发展。

随着消费者对于旅游体验需求的不绝提拔，千篇同等的民宿已经无法满意市场的多样化需求。

前些年，民宿行业的快速发展吸引了大量小白涌入市场，许多业主在短期内通过简朴的模仿进入行业，导致了民宿计划和服务同质化标题日益严峻。

不过，客岁2月正式实行的《旅游民宿根本要求与品级分别》由行业标准升级为国家标准，该标准对民宿的品级分别更加明确，包罗对民宿设施和装备、谋划和管理以及特色和其他等方面都提出了更高的要求。

可见，做精做美、通过精细化管理进步附加值将是民宿将来发展的告急方向。

别的，有业内人士以为，个性化和专业化需同步器重。

据途家民宿调研数据表现，停止现在，已有近七成用户表现会优先预订拥有一对一管家服务的民宿；管家的服务质量也成为用户给民宿评分的标准之一，途家平台上的高分民宿中，约半数房源设置了管家服务，越来越多的用户在入住点评中分享自己与管家的服务故事。

专业化，意味着要实现连锁化与品牌化。

固然恒久以来“非标”是民宿区别于旅店的告急特性，但连锁化并非意味着要断送个性，而是在确保基础服务标准的同时，鼓励各门店或房源显现独特的地区风情与文化特色，形成“连锁化+个性化”的共赢模式。

就好比旅悦集团旗下的花筑品牌，便以高品格服务与地区文化融合为特色，成功签约并运营了1700余家门店。

末了，抱团的民宿集群或是新机遇。

民宿行业发展到本日，已经衍生出丰富、多元的体验场景和消费空间，更像是一个具有文娱功能的复合型度假社区。

携程在最新的民宿主题陈诉中指出，民宿不但仅是旅游过程中的留宿配套，“抱团”的宿集成为旅游出行的吸引物。以宿集为核心，提供留宿、餐饮、艺术、定制线路等，为游客提供了较为完备的观光与度假体验，形成了消费闭环。

同时，抱团的宿集低落了民宿开辟的本钱与风险，在品牌团结过程中实现了资源共享、长处最大化。

更告急的是，宿集打造了度假的生态，将单打独斗的民宿聚集起来，产生了更大的势能，提供了更丰富的观光体验。

模式趋同、跟风淘金的时代已经已往，现在要做民宿，拼的就是产物和服务。

民宿业想要实现创新突破，必须向差别化、定制化、精准化、个性化方向发展。

无序竞争和至暗时间终将已往，希望民宿行业可以大概找到“良药”，早日回归良性发展。