“一人做银行，全家银行人”，年底银行人的指标大作战 | 钛媒体金融

每到年底，银行人都面临一场没有硝烟的战争。

从加班加点、找亲戚朋侪帮助，到费钱找黄牛，再到偕行间相助，银行人们使出了满身解数。

如今，银行指标种类越来越多，AUM、存款、客户数、基金、保险、贵金属、名誉卡、手机银行、微信公众号、数字人民币……在一些交际平台，“银行人指标”乃至成了热搜话题。

一位银行人自嘲：指标十个指头也数不外来，各种找亲戚朋侪充数，一人做银行，全家银行人，从前只有一到三月是开门红，如今一年365天，1-3月开门红，4-6月豪情仲夏，7-9月赢在金秋，10-13月冬储行！

2025年的“开门红”好像比往年来得更早了一些

进入12月，各家银行已经风起云涌地开始2025年的“开门红”。

“12月是收官月，要对2024年的各项使命指标举行查漏补缺，由于这直接关系到年底的年末稽核分数，年末稽核分数又关系到每个支行网点职员的绩效发放。同时又要为开门红做预备，天天都要加班。”银行人小刘说道。

“开门红”又称旺季营销、春天举措，是指银行在每年年初（通常指一月份或第一季度）通过各种营销运动和计谋，吸引更多存款、贷款、理财等业务，抢占市场份额。

比如逆势调高存款利率、赠予礼物、名誉卡消费优惠、积分兑换，以及上新大额存单、特色存款等揽储利器。近来一些农商行揽客称存款利率最高达3%，对比此前上浮不少。

银行的指标越来越前置，有些银行乃至从10月份就开始开门红运动。比如中国银行江西省分行，早在10月尾就召开“开门红”动员大会，别的，衡水银行于11月30日启动，张家港农村商业银行、紫金农商银行在12月初启动。

小刘坦言，上级安排的使命指标每每层层加码，从总行、分行到支行，指标越来越高。工作日晚上和周末，他加班打电话接洽客户，维护客户群。如果指标完不成，领导会安排周末培训、晚上加班，乃至开会讽刺你、发动同事贬低你……国有四大行相对好一些，领导不会不停说，只是每个月得手工资低一点，由于开除正式员工很贫苦，大概率上级人力资源部申请把未完成指标的员工调离现有网点，比如城乡网点去州里网点，算是贬了一级。

“如果分行完成使命了，你完不成，领导不会来说你，但是分行、支行都完不成使命，那领导就会盯着个人。几种处罚方法都体验过一遍，以后咱就是合格的贩卖。”一位网友在小红书发帖。

他乃至总结了一套“适度调治计谋”：在理性范围内肯定要积极，不是凡事摆烂，能做的小指标只管做，毕竟挂着绩效，有钱干嘛不赚？但对超出现实情况的使命，选择内心放弃，表面做做样子。

除了开门红，“一人上班，全家工作”也被网友热议。

家在陕西的余小姐坦言，她爱人在某股份制银行做对公业务，年底了，做公司联营及零售开户存款使命不敷，必要对公部门团结开户存款。

“由于对公部门打仗的都是公司总监以上级别，从银行角度来看，更能扩大要量。但是银行的要求比力苛刻，新开户存款1万至少一年，目前使命目的100户。我打电话求爷爷告奶奶，终于找来了10户。”她笑称，一个银行人上班，一大家子人都要帮他完成指标。

余小姐也很清楚，指标可以找亲戚帮助，但不能不停薅熟人的羊毛。

“此路不通啊，既不能办理后续各种指标完成的题目，还有可能熟人朋侪都没得做。如果领导不给你拓展的渠道和资源，为啥肯定逼自己完成呢？”她说。

那些被银行指标养活的黄牛们

网友王十七是一位前银行人，她告诉钛媒体App：任何指标都能找黄牛，存款冲刺找黄牛，黄牛给你报价，养老金指标找黄牛，黄牛出人头，还有扫二维码开户，如养老金账户、名誉贷款，差别业务费用有高有低。

在闲鱼、小红书乃至有不少黄牛发的帖子，称“存贷款、个人养老金、预约三方等各类指标使命，长期稳固互助”。

小刘坦言自己在闲鱼买过存款中介的相干服务，年底来了，存款业绩还没完成，如果完不成，轻则被领导叫去品茗，重则扣工资。市场这群“中介”，帮银行人完成存款使命，他们赚取抽成佣金，小刘称“佣金真的挺高的”。

“银行人更加卑微了，卖存款的中介赚得盆满钵满，银行人倒贴上班，两头为难。如今除了卖存款，他们还有更多更丰富的业务，比如卖贷款。”小刘抱怨道。

在交际媒体上，“银行人相助”也成了热门话题，一位网友称，他个人名下有12家银行的卡，包罗四大行、股份制银行、城商行，做企业微信理财新客，基金新客，小指标可以相互帮助。

小刘也和别的银行的中层领导互助，让领导拉员工来完成指标。他承认这种做法没有太大意义，比如养老金账户，员工开户后，并不会主动使用相干服务。

一位网友做过几年对公业务司理，他坦言一些市场乱象依然存在，一些社会人士手里有规模较大的闲钱，几千万大概几个亿，在银行开个卡，月尾或年底的时间，刹时把钱打进来，然后月末或月初的时间再转出去，赚取超出正常利钱的收入。

“银行通过购买对方的营销服务、运动服务等方式，给对方结算费用。为了完成指标，银行乃至会给客户批出贷款额度，但并不要求客户现实使用。这种做法固然违规，但在现实中很常见。”他说。

不少银行打工人在交际媒体相互资助，相互完成KPI，偶然也会踩中“黄牛”的陷阱。王十七先容，黄牛们每每假冒友爱的存款客户，效果在月末年末关键时间，又袒露卖存款的真面目。

“大家都知道这是违规的，但平凡人家里没个几千万活期放着，靠自己完成指标，照旧挺困难的。”王十七无奈地说。

不想卖保险的人去职去银行，继续被迫卖保险

除了存款、贷款、名誉卡、基金、贵金属等指标，迩来保险指标也成为银行人的一座大山。

“存款只是完成指标，在利钱差方面，利润不会算到员工头上，如果卖保险、理产业品，客户司理才有提成。保险的利润太高了，系数可能高到15%-20%，以是这几年银行都在推代销的保险产物。”一位银行人告诉钛媒体App。

他坦言，一些银行人想去职，就是由于不想卖保险了。

在银行卖保险，难点重重。他发现：一是稽核使命很重，二是大部门客户没有完全明白自己买的保险有啥用，怎么用？许多银行客户司理也没搞清保险的各种知识点，由于要完成的紧张指标许多，而银行不是专业卖保险的机构，客户不会以为银行是卖保险的地方，而是存钱买存款理财的地方，以是客户内心会很反感。如果至心有保险需求，会去找保险顾问相识。

如果卖保险，为什么不去保险公司卖保险？

小刘回忆，有反复保险指标进度没跟上，被领导要求放工后打电话到12点约客户。而在保险公司卖保险，保险顾问不属于保险公司的员工，而是属于代理人，也可以理解为代理商，代理了一个保险品牌，顾问可以自己谋划门店，也可以招募团队。

”代理人用什么方式谋划，都是个人决定的，保险公司提供职场、培训，给团队的贩卖发佣金，辅助贩卖做鼓励，你和公司一起分配团队利润，你的团队是一笔资产，可以继续给子女。”小刘说。

既然指标不会降，没资源的银行人怎样完成？

指标难完成，为什么不低沉？小刘思考过这个题目，“银行是多头管理的模式，银保监局必要它完成社会责任，比如金融稳固，还要完成人民银行的使命稽核，完本钱地金融办的一些要求，股份制银行还必要对股东负责，同时负担社会责任、企业长处、当局的额外要求，以是指标只会增长，不会减少。”

小刘做到中层管理岗位后，开始意识到：在领导看来，指标降了，下层就能老老实实去营销吗？大概率也不会，里面仍然会有充数的，该有水分的照旧会有水分。既然如许，那为什么要降呢？高一些欠好吗？指标一方面可以“引发”下层的营销潜力，另一方面也可以锻炼队伍，人尽其用。

“只管知道员工会搞一些虚头巴脑的东西来充数，但这并不妨碍他们目的的达成。由于这些业绩里面肯定会有一些是真实的，这就够了。”小刘感慨。

网友银铃老学姐在小红书发了篇帖子《银行人没资源，在银行怎样完成指标？》，得到了将近8000个点赞和喜欢。

银铃老学姐写道：不要戴有色眼镜看客户，所有客户都等量齐观，指不定哪个客户就救济了你。

她回忆，刚毕业那一年，她是大堂欢迎，一位阿姨来办业务，看起来极其平凡，穿着果冻拖鞋，拉着一个银行买理财送的买菜小拉车，袒露几根大葱。

阿姨想买理财，她就机器性地先容，一分钟不到就说完了，内心以为阿姨最多买5-10万。她问阿姨能买多少，阿姨开口就是200万。

“我赶忙带着客户去办公室咖啡奉养，终极500万成交，那是我人生中第1个私行客户，厥后关系处得也不错，每次逢年过节，行里分配礼物，我都会给她留一份，终极我也把她和她的亲戚朋侪转化成了客户。”银铃老学姐分享道，还要和驻点同事搞好关系，比如券商、保险的同事，他们手里有许多客户资源，大家可以互惠互利。

（本文首发于钛媒体APP，作者｜孙骋，编辑｜刘洋雪）