谁能想到，一根在国内再普通不外，花几毛钱就能买到的丝瓜络，竟能摇身一变成为 TikTok 上的刷屏爆品、亚马逊的热销单品，在外洋卖出十几美元的高价。

随着全球消耗者对自然、绿色、可连续产品的偏幸不绝加深，这个看似不起眼物件正寂静走上国际舞台。从几毛钱的农副产品到电商平台上的高溢价爆款，从河南小镇到走进全球多个国家的家庭厨房、浴室、宠物用品区，丝瓜络的逆袭也在告诉着跨境卖家：最普通的物品也大概是极具潜力的黑马。

TikTok疯狂刷屏，这届外洋网友迷上丝瓜络

实在，丝瓜络就是我们一样平常食用的丝瓜成熟晒干后形成的自然纤维网，不但可重复利用、环保降解，还具备精良的吸水性和干净力，湿水之后会变得像海绵一样柔软有弹性。

近一两年，“丝瓜络出海”的话题反复出如今外交平台上，TikTok 上标签 #loofah（丝瓜络）干系视频作品已凌驾 2.45 万个，此中不少爆款视频都是以“自然、环保、用途多样”为关键词，通过几刀剪出搓澡巾、洗碗刷、手工礼品等创意用法，动辄就劳绩了数百万乃至上万万次观看。

客岁 10 月 13 日，TikTok 博主 @alinadob 发布了一则自己动手将丝瓜络加工成海绵擦的视频，劳绩了 720 万的观看，仅十天后，她再次发布了一则将自家种的一堆丝瓜全部制作成丝瓜络的视频，播放量飙升至 3610 万，成为该位不到 5 万粉丝量的博主账号播放量最高的视频，并被其设为主页置顶。

类似的内容高潮仍在连续，本年 3 月 19 日，博主 @itssdaphnee 发布了一条用丝瓜络往复角质、光滑肌肤的分享视频，也得到了不少的欣赏量和用户互动。再比如，7 月 4 日，博主 @busezeynep 发布的视频更是将丝瓜络的多场景用途显现得极尽描摹，她手把手演示怎样用一根丝瓜络 DIY 成洗碗刷、搓澡刷、洗脸扑，乃至用作香皂装饰礼品，乐成吸引了 610 万次播放。这些生动直观的内容，让更多外洋消耗者熟悉到丝瓜络的多功能属性。

根据 Google Trends 数据体现，已往 30 天，“loofah”一词在全球范围内的搜索热度呈稳固上升趋势，尤其在美国和澳大利亚等地体现最为突出。借助极具传播力的短视频内容情势，这种自然环保且用途广泛的传统物品正在推向全球市场，受到广大外洋消耗者青睐。

与此同时，在亚马逊、Etsy 等电商平台上，丝瓜络干系产品的销量连续走高，单月销量突破 3000 单的商品比比皆是，此中一款售价 12.97 美元的去角质丝瓜络海绵刷，月销量更是凌驾 8000 单，跻身热销榜前线。

90后女孩返乡创业，用丝瓜络撬动3700万收入

出生于河南信阳商城县的 90 后女孩杨淑娟，在 2016 年大学毕业后选择脱离杭州返乡创业，带着在杭州积聚的电商运营履历创办了原耕电子商务有限公司，早先以贩卖葛根粉、黑木耳等传统农副产品来推动故乡本地经济发展。然而，她很快意识到，这些产品同质化严峻、缺乏差别竞争力，难以打出品牌。

转机出如今 2019 年，一位韩国朋友偶然向她咨询可否采购丝瓜络产品。看似不起眼的题目，让杨淑娟敏锐察觉到外洋市场对丝瓜络的需求以及对自然干净用品的关注。她敏捷举措，试种了 60 亩丝瓜，第一批成品被抢购一空后，让她下定刻意“all in”丝瓜络。

为了保障稳固的原质料供给，杨淑娟向村民免费提供种子和技术支持，并同一尺度化接纳产品，动员本地多位村民加入从而实现莳植扩张。这一模式不但低落了农夫的莳植风险，动员全村几十户农户共同致富，也在商城县本地形成了规模化的丝瓜络莳植带，确保了后方丝瓜络原质料源源不绝的供应。

2023 年，她斥资建设了一座 3000 多平方米的丝瓜络加工工厂，并组建了专业的计划和电商团队，在丝瓜络自然质料的根本上，参加差别文化元素与利用场景创新，进一步推动产品升级。

“一根丝瓜，假如只是晒干卖质料，只值几块钱；但只要通过计划加工，就能变成多个高溢价产品，出口代价能翻个十倍。”杨淑娟在一次采访中如许说道。如今，原耕公司已开辟出 60 多款丝瓜络衍生产品，包罗丝瓜络澡巾、洗碗布、蒸布、鞋垫、拖鞋、宠物玩具、香皂挂件、文创灯饰等，覆盖卫浴干净、家居收纳、宠物生存与文创礼品四大品类。

除了自己售卖产品，原耕公司也在积极拓展 OEM 代工业务，为多国外洋客户提供定制化产品加工服务。依附这一代加工模式，既为公司带来了稳固的订单收入，尚有效提升了工厂产能利用率与整体运营服从，进一步开释生产端的规模上风。通过服务差别国家的客户从中得到反馈也能反哺自有产品的产品创新和市场结构，进一步扩大了公司在丝瓜络产业中的影响力和竞争力。

除此以外，杨淑娟本人也非常器重内容营销与渠道运营，不但通过亚马逊、速卖通等多个线上电商平台贩卖产品，还积极利用外交媒体平台举行产品种草，吸引了大量粉丝和埋伏客户前来关注。停止如今，公司产品已远销全球 50 多个国家，出口市场以日韩、东南亚为主，并正渐渐拓展西欧市场。2024 年原耕公司年电商贩卖额到达 3700 万元，团队规模扩张至80余人，成为本地着名的返乡创业标杆项目之一。

乍一听，这个贩卖额让人惊叹，但事实上，丝瓜络出海的利润确实相称可观，在 1688 上搜索丝瓜络产品，按照差别巨细，批发价大多在 0.5 到 15 块钱之间不等，而在亚马逊网站上，一根丝瓜络、丝瓜络海绵、或丝瓜络洗浴刷等产品在颠末简朴包装计划后，代价可以卖到几美金乃至是十几美金，抛去运费、包装、平台运营费等额外本钱，利润空间依然非常可观。

据干系网络数据体现，2024 年从中国出口的丝瓜络已高达 2000 万美元。面对如此大的市场潜力以及赛道上日渐涌入的卖家，杨淑娟也在积极思索对策，寻求与国表里着名计划师合作，进一步提升产品的附加值和品牌影响力，为丝瓜络产品注入更多的文化内在和时尚元素。

环保风潮下，低本钱高溢价的丝瓜络跑出加快度

比年来，环保、可连续、原生态成为全球市场上极具黏性的消耗关键词，在如许的配景下，丝瓜络以其自然材质与环保属性，恰好弥补了外洋市场在“自然干净用品”上的空缺，精准匹配了消耗者的等候。从厨房刷碗布到洗浴海绵，从宠物玩具到文创摆件，丝瓜络在外洋消耗场景中反复“露脸”，应用场景也在不绝延展，俨然成为了一款具备强流量势能的环保单品。

与此同时，外交媒体的内容助推效应也在加快丝瓜络全球“出圈”，尤其是在 TikTok 上，各类种草视频、DIY 教程、生存妙招等内容不绝发酵，不但显现其在干净用品中的自然上风，还引导出宠物玩具、家居装饰、艺术摆件等多元化用途，突破了人们对传统农副产品的固有认知，同时也为一批跨境品牌提供了一条低本钱高转化的传播路径。

不少外洋独立站品牌也捉住“自然+环保”的趋势红利，通过丝瓜络成品赚得盆满钵满。以独立站品牌 Weavve 为例，其平台上一款售价 8 美元的“丝瓜洗浴刷”现已售罄，成为用户口碑与销量双高的代表产品。

尤其是在 Z 世代主导消耗潮水的本日，“原生态”和“文化标签”正在成为影响其购买决定的关键要素，他们也愿意为环保独特的产品付出溢价。在这种趋势下，像丝瓜络这类传统农副产品，因其自然可降解、本钱低、附加值高的特点，反而显现出强劲的爆款潜力。

尽管丝瓜络自己单价不高，但可塑性极强，只要善于通过组合搭配打造新卖点，就能有效提升客单价和复购率。例如，搭配竹制皂盒、香氛皂、沐浴刷，构成洗浴护肤套装；搭配植物染布、纯棉毛巾、木梳，打造东方自然风“生存美学礼盒”；延伸至宠物范畴，推出磨牙玩具套装；搭配手工条记本、干花装饰、茶叶罐，推出文创礼品系列......这些也正是杨淑娟如今业务越做越大的有力支持。

当前，小众自然品类+差别化计划+品牌文化输出，仍旧是跨境市场中极具发展性的赛道。丝瓜络的逆袭也分析，出海并不肯定要依赖高科技或新概念，关键在于可否把寻常的品类做出差别化，捉住消耗者对自然、环保、康健的感情偏好，通过计划、加工和场景延展，纵然是农副产品也能变身高附加值商品。对于跨境卖家来说，万万别忽视那些看似“土味”的老品类，它们大概藏着意想不到的流量暗码与利润空间。

固然，在产品力之外，尚有一点同样关键。以返乡创业者杨淑娟为例，她的乐成也离不开对平台运营和社媒内容营销的器重。无论是在亚马逊、速卖通上架多样 SKU，还是用 TikTok 等社媒平台营销产品，都极大提升了丝瓜络的认知度和用户粘性。对于想要出海的中小卖家来说，真正的竞争力还在于要“会讲故事”和“懂渠道运营”，用国际化的视角深挖产品背后的文化内在和情绪代价，才气感动全球消耗者赢得共鸣。