可以说，伊利是我国乳业的“六边形兵士”，它是整个行业中布局最全面、发展最平衡的企业。对于企业来说，如许的布局可以触达更多的人群同时产生规模效应，从而更有利于品牌、产物和渠道建立。

作者丨齐敏倩

编辑丨刘肖迎

本年上半年，多重因素影响下，乳制操行业团体承压。

根据国家统计局数据，上半年天下规模以上乳成品制造企业产量为1510万吨，同比增长1%。行业团体增速较客岁同期也有所回落。

这种环境下，8月30日伊利压轴发出的半年报给了市场一个惊喜。财报数据体现，伊利上半年营收、净利不光双双再创汗青新高，而且都保持了双位数高增速。

在不久前荷兰互助银行公布的举世乳业榜单中，伊利连续三年稳居“举世乳业五强”，不光是五强中唯一中国乳企，更以31.7%的增速成为举世乳业20强中增长最快的企业。

这也证明，我国乳制操行业的“马太效应”愈发显着，伊利这个“一超”和“多强”的间隔也越来越远。某种水平上说，当下伊利在国内最大的竞争对手就是本身。

01、龙头仍在狂奔

2022年上半年，无论业绩规模还是增速，伊利均位列行业第一。

中报数据体现，伊利营收634.63亿元，净利润61.39亿元，双双创下汗青新高，而且都比行业第二高出不少。增速方面，伊利营收和净利润分别同比增长了12.31%和15.40%。

分业务来看，陈诉期内液态奶营收428.92亿元，约占公司总营收的67.6%，还是伊利的“根本盘”。现在，伊利液态奶规模和市场份额均为行业第一。规模之外，伊利液态奶的产物组合矩阵上风也很显着。

详细来说，公司有200亿级的明星单品金典、安慕希和伊利纯牛奶；此中金典是有机奶品类市场第一、安慕希在我国常温酸奶品类的市场份额达65%。100亿级别的大单品优酸乳，同样在保持高速增长，细分赛道伊利尚有舒化奶、谷粒多和QQ星等。

奶粉和奶成品业务也是伊利比年来布局的重点，2022年3月伊利完成了对奶粉品牌澳优的全部已发行股票的要约收购，现在其持有澳优52.70%的股份。

上半年伊利奶粉及奶成品营收达120.71亿元，同比增长58.28%。此中，婴幼儿配方奶粉增速位居行业第一，成人奶粉稳居细分市场第一，奶酪业务增速超40%实现凌驾式增长。

冷饮业务不停是伊利的“上风项目”，已经连续28年蝉联中国冷饮销量榜首。上半年，伊利冷饮业务贩卖收入同比增长31.71%，增速同样位列行业第一。此中，巧乐兹系列产物收入增速高达33.31%。

数据体现，国内冷饮销量前五的品牌中，伊利占了三席。此中，巧乐兹位列行业第一品牌。

浦银国际曾经统计过伊利在各乳成品品类的市场份额占比，数据体现，2021年伊利在8个乳成品品类均排名前三，此中五个子品类位列第一。

而且，跟2021年相比，2022年上半年伊利奶粉业务大概率已经凌驾飞鹤，成了行业第一。

可以说，伊利是我国乳业的“六边形兵士”，它是整个行业中布局最全面、发展最平衡的企业。对于企业来说，如许的布局可以触达更多的人群同时产生规模效应，从而更有利于品牌、产物和渠道建立。

举个简单的例子，一位伊利冷饮的经销商曾跟市界透露，由于伊利冷饮产物更多，覆盖各个价位，而且“牌子大”，以是终端渠道很喜欢上伊利的货。这就是规模效应带来的影响力。

02、回归本质

一样寻常而言，企业规模大会限定增速的进步。2021年伊利营收已经突破千亿大关，在本年团体行业承压而且本身业务规模已经凌驾600亿元的环境下，还能保持双位数的高速增长，可见伊利已经摆脱了规模对于增速的限定。

强盛的产物研发和创新本事，是伊利能保持高速增长的紧张缘故原由。

伊利表现，公司正在加快产物创新的节奏和全人群全生命周期的覆盖。这无疑将给伊利带来新增量和新的业绩增长点。本年上半年，新产物的营收占比保持在12.48%以上。

当下，消耗者更加注意康健，因此“低糖”产物颇受市场欢迎。上半年，伊利安慕希常温酸奶也就此有了新突破，不光在水果原产地直采，还做了“减糖”。

新上市的安慕希AMX0蔗糖丹东草莓、安慕希AMX新疆哈密瓜以及安慕希清甜菠萝风味酸奶等新品，业绩体现亮眼，对安慕希团体收入端产生较大贡献。

数据体现，上半年安慕希清甜菠萝风味、丹东草莓风味酸奶累计贩卖额破12亿元，芒果、哈密瓜风味酸奶6月上新以来，单月也突破1亿元贩卖额。

除了产物上的创新外，伊利在渠道端也积极布局新渠道。作为传统消耗巨头，伊利的线下渠道深度分销不停很有上风，新业务也可以借用液态奶的线下渠道快速扩张。

比如，2018年伊利建立奶酪古迹部，通过液态奶的渠道网络曲谱，快速下沉，只用了三年时间就做到行业市场份额第二。据统计，上半年伊利奶酪业务已完成50万家门店覆盖，预计年底布局的门店数目将到达100万家。

传统的线下渠道之外，伊利也在积极开发新兴渠道，如母婴、餐饮、电商平台和社区团购等。凯度消耗者调研数据体现，上半年伊利液态乳品在新零售渠道实现同比增长16.8%。

无论是产物创新或是渠道拓展，背后体现的都是伊利“以消耗者为中央”对消耗者需求的把握和满意。

消耗行业的本质，就是对消耗需求的发掘和满意，这也是消耗品企业的焦点竞争力所在。现在伊利正在拉大和竞争对手的差距，某种水平上说，公司真正的竞争对手着实只剩本身。这种环境下，也只有从消耗的本质层面去积极，不绝满意消耗需求才华不停保持高速增长。

03、布局举世

2011年开始，伊利不停蝉联中国乳业市场第一。长年保持高速增长，让伊利在2020年跻身“举世乳业五强”。

伊利团体董事长兼总裁潘刚不停对峙“高目的引领”战略，2020年他发布了伊利的中长期战略：2025年挺进“举世乳业三强”及2030年实现“举世乳业第一”。

在这个目的指引下，伊利除了推动在国内的战略布局，也在优化举世供应链网络布局，同时使用举世资源发力国际市场。

早在2007年，伊利就开始试水举世化，这些年也不停在推进“举世织网”操持，一方面在举世范围内整合优质的物质资源；另一方面整合人才、技能等优质聪明资源。

2014年，伊利在新西兰建立了生产基地，2019年，伊利子公司又收购了新西兰第二大乳成品企业威士兰。

除了业务布局，伊利还和举世顶级的学府、科研机构等互助，在营养康健、产物研发、食品安全以及农业科技等多个范畴开展互助。比如，2014年，伊利就连合欧洲生命科学范畴的顶尖学府——瓦赫宁根大学，与欧洲“食品谷”15000多名研发职员一起，共同打造伊利欧洲研发中央。

东南亚也是伊利国际化布局的重点地域。2018年11月，伊利收购了泰国本土最大冰淇淋企业Chomthana。2015年，伊利在印尼建立了子公司，并面向印尼市场推出Joyday冰淇淋品牌。

伊利在印尼的生产基地已经是印尼现在最大的冰淇淋工厂，已经在印尼市场推出了36款Joyday冰淇淋，脱销300多个都会，成为印尼最年轻、最具活力的冰淇淋品牌，连续两年被印尼权势巨子品牌研究机构Infobrand授予“品牌选择奖”。

现在，伊利在举世拥有15个研发创新中央、74个生产基地，产物销往60多个国家和地域，已形成了国际化的谋划布局。

上半年，在疫情及外洋经济通胀影响下，伊利通过连续优化举世供应链网络布局，有用保障了产物、物料的实时供给交付。同时，公司驻足举世供应链协同运营平台，实现国内与东南亚、新西兰基地间的高效联动。

在积极开发外洋市场的配景下，本年上半年伊利国际化业务收入比客岁同期增长了58%。

9月1日，伊利发布公告称，为了实现对公司已投和未来拟投外洋投资项目的归集同一专业化管理，进步投资风险管控本事，同时为了有用地把握新的市场机会，更加机动地开展外洋投资，公司全资子公司设立了境外私募资金。

这个投资基金的设立，可以或许促进伊利战略落地及生态圈打造，这也意味着公司举世化战略更进了一步。

04、“行业老大”的责任感

作为乳业龙头，伊利不光注意业绩的增长，同时也在积极负担社会责任。2021年，董事长潘刚正式提出了“社会代价领先”目的，为社会创造代价。

率先实现碳达峰、碳中和是伊利的目的之一。伊利在复兴投资者问答时表现，2021年公司碳排放强度较2012年降落50.9%。自2010年起，伊利已连续12年开展企业内的全面碳盘问，是行业第一家开展碳盘问的企业。

为了节能减排、掩护环境，伊利在产物生产和包装环节做了很多创新。比如本年6月，安慕希发起“环保不墨迹”公益办法，正式上线减墨产物，通过镌汰包装颜色，节省油墨使用量。

上半年，伊利不光在行业内第一个发布双碳目的及蹊径图、第一个建成“零碳工厂”，还推出了行业第一款“零碳牛奶”和“零碳冷饮”。

根据伊利的规划，2050年前公司将实现全产业链碳中和。

为互助同伴的赋能，也是伊利推行社会责任、助力行业发展促进共同富裕的体现。

对供应链上的互助企业，伊利通过技能引导等助力奶牛单产提升，推动落实牧场降本增效。除了这种“赋能”，伊利还会为产业链上卑鄙互助同伴提供融资扶持。2014年到2022年6月期间，公司累计提供融资金额为1046.56亿元。

（伊利当代聪明康健谷）

伊利在内蒙古、宁夏、甘肃、河北等多地连续建立当代奶产业集群，为中国奶业振兴注入强劲动能。比如被誉为“天下乳业硅谷”的伊利当代聪明康健谷，不光有举世规模最大、数智化水平最高的智造标杆基地，而且天下唯一的国家乳业技能创新中央、国家乳成品计量测试中央等国家级技能中央相继入驻。

从整个社会的层面来所，伊利也在通过自身的行业上风，助力“墟落振兴”。安慕希通过水果产地直采，和丹东、徐闻、新疆等地互助，在公司实现业绩增长的同时，也助力了本地特色农业的发展。

现在，ESG已经成了投资者以及公众评价公司的紧张指标。所谓ESG，是指环境、社会和公司管理，这个指标不光单权衡公司业绩，还会综合思量其对环境和社会的影响。

2022年8月23日，福布斯中国发布2022中国ESG50名单，伊利作为中国唯一乳企乐成入选。

另据最新消息，由于在环境掩护、社会公益、公司管理等方面的良好体现，伊利MSCI ESG评级再度被评为BBB级，摘得中国食操行业最高ESG评级。

（除单独标注泉源外，以上图片来自视觉中国）