国庆白酒终端观察：有经销商称贩卖有所提拔 高端及次高端产物体现稳固

每经记者：熊嘉楠 朱万平 每经编辑：陈好汉

本年以来各地疫情反复，在颠末一季度春节传统旺季高增长后，白酒行业二季度业绩广泛承压，上市酒企业绩增速放缓，终端渠道更是被指库存偏高。只管云云，《逐日经济消息》记者相识到，终端市场在国庆节前对白酒贩卖有良好预期。

9月30日，酒类直供平台百酒汇实行董事李进军在继承《逐日经济消息》记者采访时说：“疫情好转后，白酒贩卖有所回暖，加上本年国庆大部门人没有出行安排，本年贩卖应该有一个良好的预期，该预期已经在百酒汇的全川大部门连锁门店有所显现。”

白酒行业国庆前后一些贩卖终端的动销毕竟怎样？为此，记者也走访四川部门终端贩卖渠道睁开调研。

有经销商称国庆贩卖有所好转

“本年上半年末端库存高，重要体如今各厂家开门红政策因素影响，向经销商压货较多，特别是酱酒库存高相对更显着。由于上半年疫情影响较大，以是如今各个商家打款更加审慎，高库存得到了部门开释。”李进军说道。

本年疫情导致部门白酒消耗场景缺失，终端库存较高，二季度白酒上市企业增速广泛放缓，因此，被寄予厚望的国庆节成为经销商们本年“翻盘”的一大渴望。

李进军表现，“为了备战国庆，我们加大了沐日值班人数，职员调休至节后。”

国庆前夕，华创证券研报指出，宴席回补或是超预期潜力点，动销量增环比有望进一步回暖，中性预计同比小幅微增长，行业库存有望得到消化。

10月2日，记者来到四川某沃尔玛超市，与周边家电、零食、厨具贩卖热闹的场景差别，在酒水贩卖专区，2名贩卖职员正同时向一位消耗者倾销2款差别的白酒。

此中一位贩卖职员活动手中一款某品牌的白酒说道：“这是这几天卖得比力好的，大气，口感也比力好，458元2瓶。”说罢，另一位贩卖职员立刻倾销起另一款酒：“你送几家人？泸州老窖的这款酒买三瓶送一瓶还减60块钱。”

终极，这场“抢人大战”在消耗者一句“再看看”中快速收场。

谈及国庆前后的白酒贩卖，经销商反馈不一。10月6日，国内某地白酒经销商称，本年国庆白酒贩卖仅有客岁同期五成左右。另一白酒经销商则对记者表现，上半年的宴席消耗由于疫情而推后，以是国庆贩卖相对有所提拔，下半年假如疫情稳固，应该有所进步。

高端及次高端体现稳固

从产物来看，高端和次高端白酒仍有着不错体现。

“从百酒汇全川门店的环境来看，国窖1573、五粮液、茅台、青花郎等一线名酒贩卖不停比力茂盛。”李进军说，“从价位段来说，千元级仍然是商务欢迎的市场主流，本年国庆宴席类产物也有不错的增长，好比红花郎、剑南春、舍得。白酒重要还是商务欢迎、朋侪聚会会议、宴席以及口粮酒，年岁重要分布在35岁及以上。”李进军说。

确实，从记者走访的环境来看，与中低端白酒商家的鼎力大举打折促销相比，头部以及名酒企产物在国庆期间仍较为坚挺。在上述沃尔玛超市中，国窖1573代价1120元/瓶左右，第八代五粮液优惠后售价约1199元/瓶，咀嚼舍得500元/瓶左右。

五粮液（SZ000858，股价169.23元，市值6569亿元）披露的9月29日的《投资者关系活动记载表》表现，其核心产物第八代五粮液保持了良好的动销态势，1-9月，天下21个营销战区有14个战区实现动销正增长。

10月7日，白酒专家肖竹青通过微信向记者表现，“如今整个白酒行业最明确的趋势是强者恒强弱者更弱，那么我们发现‘茅五洋泸汾’等强势品牌，可以通过控量涨价来劫掠上风经销商，但在这个过程中，受伤害最大的就是地域酒厂，由于从品牌力来讲，地域酒厂不如一线名酒代表。”

东兴证券分析指出，固然如今行业处于强分化阶段，但一线名酒的发展路径和发展确定性已经非常清楚。从中长期维度看，在大的住民消耗升级的配景下，高端和次高端白酒市场容量会继承扩容，龙头酒企有望享受到更多的扩容红利，以及在市场分化中有望得到更高的市场份额。

逐日经济消息