杀入光伏赛道，投资雄师造富：跑遍22城寻商机，两千亩项目能赚千万

本文泉源：期间财经 作者：周立 张昕迎

“35号球场，请往里走。”10月上旬某一天下战书5点多，刚竣事一个投资项目会商的李迈急遽赶到广州某高尔夫球场。他在此地约见了熟悉11年的一位老朋侪，想聊聊新的商机。

练习场上，李迈与朋侪一起，浅浅地打了几个球。

“砰”，高尔夫球滑过惨淡的夜空，落在豁亮灯光映照之处。两人打的球轨迹都一样，但与身着休闲装的朋侪差异，李迈打球时还穿着更得当商务会商的短袖polo衫、西裤和皮鞋。

李迈是位资深投资人，从前做过地产旧改，也看过P2P，但他以为那些都不是未来发展趋势，于是不停潜心观察另觅商机。直到近两年地产调解、“双碳”目标提出，他关注到了新能源，并深入相识到了光伏，刻意要捉住这个风口。

李迈的朋侪不做新能源，但也看到了现在这个风口，想通过李迈相识一些相干项目信息，看看是否有符合的时机入局。

“本日你们聊得怎么样啊？项目可行吗？”停下了挥球杆的动作，李迈的朋侪看向他开始问起项目标事。

“他啊，是个牛人，总是能捉住商机，捉住风口。”在好久的攀谈后，李迈的朋侪发出感慨。

过了两周，这位朋侪打电话告诉李迈，预备起用本身之前的各方资源，派人参与李迈的光伏项目。

这两年来，李迈不停奔忙在路上。固然打仗光伏不久，但李迈不想错过任何一个好的投资时机。

2020年“双碳”目标的提出，加速推动了中国新能源财产的发展，光伏也再次迎来了“春天”。据国家能源局此前公布的数据，2021年中国新增光伏并网装机容量54.88GW，同比上升13.9%；累计光伏并网装机容量到达308GW，新增和累计装机容量均为环球第一。

这些结果离不开光伏人的付出与积极。像李迈如许的投资人也走到了一起，共同追“光”。

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3个月8省22城奔忙看项目

9月的山东秋意渐浓，但最不缺的照旧阳光。

本年中秋节，原来订好了票预备回深圳与家人团圆的李迈因疫情没能回家。从7月开始，他便怀揣着对光伏项目标投资热情一起向北，在酷暑之下驱车近2000公里，途径江苏、河北、山东等8省22市，实地拜望、观察各大新能源企业的生产布局状态，探究光伏项目相助事件。

“好的投资时机和项目到处都是。”虽中秋佳节没能回家，但李迈没有闲下来，电话铃声、微信消息不停响个不绝。为了找到好的投资项目，来自两广地区的他已经顺应了北方的面食，也早已风俗了常年的奔忙劳碌。

近两年，陪同着“双碳”海潮席卷而来，不少投资人都争相到场绿色能源的投资“雄师”，李迈就是此中一员。眼下，新能源也已成为当下最具吸引力的一大投资赛道。

早在十年前，李迈便与新能源结缘。“有个同砚当时在柳州开汽车改装厂，但效益并不好，以是他们想转型新能源汽车。当时我什么都不懂，以是没有入局。”

2012年，新能源汽车照旧奇怪事物，现在众人皆知的如蔚来、小鹏等新能源汽车品牌还未问世。

2013年9月17日，财政部、科技部、工信部、国家发改委四部委连合出台《关于继承开展新能源汽车推广应用工作的关照》；2014年9月1日，中国初次实行免征新能源汽车购置税政策（后分别于2017年、2020年、2022年3次延伸）。强有力的补贴政策和各个用车环节的优惠办法，极大地拉动了新能源汽车市场热度。

2016年，在先容并促成某上市公司并购项目后，对新能源相识不多的李迈嗅到新能源汽车及其上游锂电池的商机，想要入局，于是开始逐步相识、物色项目。

“照旧要跟着政策做实业。”多年商海的摸爬滚打，作育了李迈敏锐的贸易嗅觉。

但新能源汽车并不是想投就能投的，门槛高、资金量大。在新能源投资漫途中，李迈发现，2020年提出“双碳”目标后，光伏“火”了。于是，他将眼光转向了光伏赛道。

“我着实打仗光伏不久，但由于看好这个行业，刚强投资了许多项目，从上游的电池正负极质料研发，再到鄙俚的光伏电站制作，都不想错过。”李迈告诉期间财经。

深入相识光伏财产链后，李迈还非常看好光伏的告急配套办法之一储能电池，并借机入局储能。

为了相识新型储能电池技能孵化及应用情况，李迈造访华东地区某光伏上市企业，还托朋侪帮助先容并打仗许多做钠离子电池技能研发的专家，相识该行业前沿技能，约请专家技能入股，并渴望之后可以大概上市。

李迈说，“固然路途迢遥，但以为非常值得。”

国庆假期后，好不轻易回到深圳的李迈又马不绝蹄驱车到广州，为本身朋侪的户用光伏项目探求符合的光伏公司举行相助。

颠末前期多方相识，李迈终极选择寻求华南某光伏上市企业举行华南地区业务拓展相助，“问过几家，都还没做华南，据我所知这家（公司）最快，而且他们的理念跟我的很契合。”

与老朋侪打完高尔夫的第二天一朝晨，刚醒来的李迈又接到了另一位朋侪的电话，想要与他共进午餐，讨论资源整合相干事件、叙叙旧。李迈遂抽出时间应约。

这位朋侪与李迈熟悉三年了，但见面的次数屈指可数。“他常常到处跑，由于我不停在约他，以是这次才跟我见面。”与期间财经谈到李迈时，这位朋侪非常敬佩李迈的人脉，“他熟悉的人许多，能带你熟悉更多的人。”

这次的午餐，李迈还约上了本身另一个朋侪——正在光伏范畴创业的吴晨，渴望通过此次见面各人可以大概相互熟悉，看看是否有相助的时机。

不会唱跳的贩卖不是好投资人

午餐吃到一半，吴晨姗姗来迟，是一位扎着马尾、打扮风雅、开朗外向的年轻女生。

“吴晨很锋利，之前跟在我朋侪公司做，现在跳出来本身单干，很有风格派头。”李迈热情地向各人先容。

固然吴晨的微信头像就是她本人，但在前期线上沟通时，许多相助方和投资商都以为吴晨是夫君。“看我笔墨、口吻方式好像夫君，等线下见面谈的时间对方都会大吃一惊。”吴晨哈哈大笑道。

吴晨是90后，从小学舞蹈，大学读音乐专业，可以说前20多年不停在与艺术打交道，但结业后她并没有选择从事艺术行业，而是在熟人的先容下做起贩卖工作。

吴晨卖过化装品外包装，也卖过大型印刷呆板，在跟老板跑业务时，学习到了与人打交道的本事并提拔了贩卖本领。同时，吴晨也显现出她在这方面的天赋——60天不到，卖出了6台印刷呆板。

2022年，吴晨在时机偶合下到了一家光伏企业做投融资工作，开始与光伏结缘。

吴晨追念道，“当时间每天都要到（广州）花都上班，通勤往返就要100公里。”在那几个月的工作中，她徐徐探索出公司做光伏项目标业务套路，于是萌生了创业的想法。

她告诉期间财经，“如果我本身做一个2000亩地面光伏项目，可以赚1000万，但是在公司最多只能拿到5%的项目提成，反正都是靠我本身去谈，为什么其他几百万要给公司赚呢？”

在得知吴晨本身出来单干后，李迈替她的前老板感到痛惜，“这么好的人才竟然没留住，早知道我就挖（吴晨）到我团队一起干了。”

自从创业后，吴晨感觉更有动力工作了，时间也相对自由，“现在我不消每天到公司打卡，岂论谈什么，我都能决定在下战书2点之后去谈。”

“项目并不是见一次面就可以大概拿下的，一个项目可否做成，肯定要劈面聊过你才会比力清晰。”最开始，在她得知广西有项目可以开发时，便独自一人从广东驱车到广西看项目。

那是她自主流派后谈的第一个项目，吴晨非常有耐心，除了平常在微信跟投资商和埋伏相助搭档打交道，本身也往返跑了三趟广西，用了3个多月时间把项目落实。“当时很荣幸，第三次见面的时间项目就落实得差不多了。”据吴晨形貌，行业内做一个项目大概必要6个月的时间，“3个月已经很快了，有的人大概一年都谈不下一个项目。”

从公司里做贩卖工作再到独立出来做项目，吴晨有本身的思索，“无论做项目照旧贩卖产物，着实焦点都是人。起首产物要过关，其次要会贩卖，要让人信得过你。而项目呢，还必要你相识更多东西，打仗到的人条理也会更高。”

做项目除了有本领，也必要有资金和人脉。吴晨发家致富的第一桶金，不在于赚大钱，在于积聚人脉。

2020年年初，吴晨通过整合口罩厂商的货品资源，并将口罩以较低代价卖给中大型企业的方式赚到了第一桶金，与此同时还资助差异行业的企业办理物资短缺的标题，积聚了广泛的人脉，这对她背面的创业提供了不少资助。

得益于团队的积极和吴晨的交际本领，吴晨的团队已经签下了共计13500亩的地面光伏项目。在与李迈等人说到本身业绩时，吴晨非常的自得，并用手大大地比划了一下数字。

好项目不缺投资商，谈成项目必要思量许多

在光伏投资范畴，李迈涉略范围较广，但年轻的吴晨也干劲儿十足。午饭过后，李迈前往之前看中的某光伏上市公司华南分公司，筹划聊聊户用光伏项目标相助，受其约请的吴晨也决定去看看是否有新的投资商机。

这家光伏上市公司华南分公司的办公室设在广州番禺区某栋高档写字楼里。听完该公司司理先容完项目之后，李迈不停笑盈盈地细问该公司户用光伏项目标具体情况。涉及到项目收益等具体数据时，李迈从本身随身的公文袋里掏出一张白纸记载下来，并一丝不苟地向对方确认，不放过项目中的任何一个关键细节。

“户主不消掏钱，这是个卖点。”李迈渴望做的是整县推进的户用光伏，更必要思索该项目可以大概给到农户什么样的实惠和便利，农户为此又必要付出什么，这是户用光伏项目可否得到农户支持的关键。

2021年9月14日，国家能源局正式下发《国家能源局综合司关于报送整县（市、区）屋顶分布式光伏开始试点方案的关照》文件，各地纷纷跟进。

由于户用光伏项目标要求没有工贸易光伏电站的多且难，以是进军户用光伏范畴的竞争会相对猛烈一些。

除了整县推进的分布式光伏，会合式地面光伏是光伏财产的另一告急范畴。专做地面会合式光伏电站项目标吴晨更加雷厉风行，她在与投资商谈项现在，总会先将项目中的诸多细节整理成文，并提前出可行性陈诉。

然而，发展地面会合式光伏电站项目并不轻易。起首，地盘性子要合规是吴晨面临的第一大困难，“着实能拿来做地面光伏的地并没有非常多。”吴晨说。

此前，清华大学社会科学学院能源转型研究中心常务副主任何继江曾对期间财经表现，地盘利用瓶颈是制约新能源发电的一大困难。

金杜状师变乱地点2021年1月的一份研报指出，严格按照规定以光伏阵列区所占面积办理创建用地审批手续的方式创建光伏项目，将大幅进步发电企业的用地资源，因此，要么选择戈壁、荒滩等未利用地开发，要么将光伏与草地、林地、农田等联合，创建互补共存的复合型光伏项目。

地价同样也是吴晨思量的资源之一。吴晨以广东部分地区为例，山地地价每平方只有两、三百块钱，但沿海平地地价会到达山地地价的几倍之高，“像湛江部分平地代价能到1000元一平方。”吴晨称，“甘心去拿个贵的、平的、漂亮的地，都不会拿个自制的山地，由于山地能覆盖的板子并不多。”

从资源、投资金额、另有收入各种数据来看，吴晨以为广西是比力得当举行投资光伏项目标地区之一。不外，吴晨也夸大，还必要看当地用电消纳比例。

吴晨所指的消纳比例，就是光伏发电自用电量与光伏发电量的比例，用电量越大，该比例就越高。

开端确定项目后，项目落地也是一个复杂的流程，“一个项目想要做下来，要颠末20几个部分的审批。”

在地面会合式光伏范畴，吴晨始终以为好的项目不缺投资商。对于拉投资这件事，吴晨以为并不必要耗费太鼎力放肆气。

“我一样平常都是把项目开发的方案和可行性陈诉做出来，发给有长期精良相助关系的投资商们。他们看了，以为这个项目好、投资回报率丰厚，就立马打电话过来说要投资多少钱了。”

此次与李迈一同造访这家光伏上市企业，吴晨原来是想相识该企业工贸易光伏电站项目是否有相助时机，但无奈当天下战书工贸易光伏项目负责人有其他事变未能出席。吴晨只可以大概另寻时机。

聊完项目后，吴晨决定驱车回家。而李迈预备奔赴下一场约，与他人洽谈本身的钠离子电池项目融资事件。

夕阳西下，李迈与吴晨相互作别，随后一个向北，一个向南而行。他们，都在追寻光明的未来。

（应采访对象要求，文中人名均为化名。）