当下开发商仅有的几种生存模式

哈喽，各人好

本日给各人带来的这篇内容分享自微信公众号“刘哲涛”

刘哲涛是每年负责真叫卢俊线下演讲ppt内容创意的老师，完备感知并见证了房地产这些年的变革以及真叫卢俊的代价主张

本日，我们从他的视角，看一些不一样的内容，以下为正文

行业观点 + 贸易模式 + 沉醉场域

这样的内容，堪称贸易大杀器

4 月 24 日，在上海最大的影院，卢俊面向 1000 多名观众，做了一场发布会，号令行业要器重产品、做产品力转型

理性观点，感性感召

160 页 PPT 承载 2 小时内容，在沉醉场域，最大程度辅助论述观点、调动感情、强化影象

终极，坚定地表达了主张，完成贸易转化

如果在地产行业、或对地产感爱好，很多观点信赖深有感触；哪怕不是，你也会感受到优质内容带来的震撼

卢俊有着固定的、表达“热烈”的方式

找个园地，用 2 小时，把一年间对于地产的洞察，面向上千名地产人讲出来

他从地产公司辞职，成为自媒体人，用个人演讲输出行业观点，这已经是第 9 年了

我不敢说多么懂地产，但我看到了卢俊的偏执：9 年来，他不绝号令行业要“提拔产品”

也实着实在影响了行业

越来越多地产偕行，认同“单盘主义”理念

固然，不是全部人都承认

我特地去看各平台风评，有人说：

客户真的须要这些细节吗？

相比好地段、好配套……产品细节不过是自嗨罢了

他们以为，卢俊还活在本身的幻影里

卢俊在行业，不绝是特立独行的存在

地产行业二十年来的共识，不是“做好产品”，而是“唯快不破”

我问卢俊：几年前，记得你很认同一家开发商，小区地面凿水槽，很多人性化细节……那家公司怎么样了？

卢俊说：根本退出本地市场了，拿错几块地，不绝亏钱

在各人都把油门踩到底、抢钱抢土地的时代，精雕细琢打磨产品，是不适时宜的

在谁人疯狂时代，睥睨天下的王者，是高调激进大开大合的恒大，是把刚需楼盘做到极致的万科，是最会滚雪球的资金周转大家碧桂园

“做好产品”真的只是自嗨吗？

卢俊也曾渺茫过，直到地产的势头，戛然而止

市场按下停息键、房价不太大概继承涨了，开始倒下的，正是这三家上个时代的王者

突飞猛进的时代，正式翻篇

卢俊在演讲开篇，就是在反复在讲这件事：动荡之后泡沫消散，地产也一定回归贸易知识

产品力，是唯一破局之法

不是无关紧要的策略，而是必须看到的战略

行业外、我们每个人的身边，有太多凭产品突围、乃至逆袭的案例

好比，胖东来

胖东来名气云云之大，但它只是一个在四五线都会起家的超市

把服务做到极致，就能迸发出云云能量

放在几年前谁敢信？

胖东来的茶叶业务，只占自身策划比重的 3.6%，做了 3 年，2024 年销售额直追茶业老字号“天福茗茶”

尚有很多，连做梦、写爽文、拍爽剧都不敢这么造次的行业古迹

开创汗青的哪吒、黑神话·悟空、流离地球……异军突起的 DeepSeek、小米汽车、霸王茶姬……

这些都是这个时代，一次次被市场印证过的产品红利

再反观当下的地产，为什么这样的红利，从未大规模发作？

有 3 个当下很难突破的魔咒：

第一、2020 年，房价肯定会涨的信仰已经被彻底冲破了，市场从供不应求，转向供大于求，负面感情须要消化；

第二、房产中介、销售渠道，八仙过海鱼龙混杂，加剧了市场的杂乱程度；

第三、地产开发商长期蛮横生长形成的基因，本日乃至不会面向客户，讲好产品的卖点、故事

在杂乱的市场下，一定是做多错多，买房者的直觉告诉他：不要买擦�姻罴蜒≡�

于是地产行业进入恶性循环

这些思考，都是卢俊这几年的不甘、渺茫、顿悟、坚定……他奔走号令、渴望改变

他说：这些年，很多人离开地产行当，留下的人，必须信赖点什么、做点什么

既然选择留下，就必须信赖地产的将来，注定是美好的

但是，光明将来的印证在哪呢？

中世纪的欧洲，黑死病和文艺复兴，就是劫难和重生的典范代表

地产行业能不能站在废墟之上，迎来百花齐放的“文艺复兴”呢？

这，就是卢俊演讲第一部分标题的由来

文艺复兴

消耗者的购买举动，肯定是基于“看到了确定性”

过往，房地产最大简直定性，就是“房价肯定会上涨”

“开盘必特价，特价必增值”……下手慢就没了

疯狂的年代你爱买不买，购房者反倒是博弈的弱势方

本日呢？房价简直定性不存在了，新的“确定性”在哪？

有家房企是这么做的：全部人公认的、最难交付的，显着白白先让你看到

好比：水景，最难开发、最难维护

再好比：业主社群，最难界定、最难感受

麓湖，把这两个最难的点，让全部效户提前看到了确定性

于是成为了成都征象级项目，险些把持了当地超高净值客群

尚有一家房企，在 2023 年房地产行业暗无天日、无数公司暴雷倒下的时间……

老板顶着全部亲朋挚友的劝阻，毅然入局

这家房企两年间灵敏崛起，就用了一招，让客户看到了绝无仅有简直定性——现房销售

在开发商拼资金周转的年代，期房是一定选择

但本日，乐意回归一手交钱一手交货，这个贸易世界最最底子的知识，就能灵敏得到信托，毕竟你卖我的房子肯定不会暴雷烂尾

这家房企不光打响了旗帜，也得到了市场溢价、得到当地当局扶持，一举多赢

卢俊说，这是回归知识，“笨办法”带来的奇效

本日没有了调控、整理，就连政策，也在频繁地鼓励“做好产品”

这些都是，实着实在、正在发生的客观事实

人本精力

市场大环境切换，须要从业者们必须要有不一样的思考和行动

房价信仰不光影响产品研发，还会影响客户心态

为什么产品必须要变，着实背后，是客群的决定逻辑变了

当客户都知道买得手的房子不再能得到财富增值，那他们购房的来由，自然也发生了极大变革

记得本身十几年前买房时，各人的共识就是掏空家里全部钱包，All in

这也不是啃老，而是父母已经没购房名额了，孩子第一套房的贷款比例、利率……

都是最友好的

倾尽全力帮孩子买到，就是实着实在帮百口人赚到

所以，那时客户的买房逻辑很简单：有多少钱买多少钱，梭哈就完事儿了

房子嘛，买就买了，早晚升值，对家庭来说房子只是财富跳板

口头说“买房是大事”，着实验动都还挺激动的

可如今，升值难、置换频次降低。既然决定买房，就是实打实要住的，所以愈发审慎、全面

于是，至少又分化出两条决定坐标：

好比，审美风格导向；再好比，家庭决定导向

第一、审美视角

至少，起首要合乎本身心意，对吧？

于是，新贵、老钱、土著……差别客户的审美偏好分化，出现了

当下的楼盘，如果想着照顾、讨好全部人，意味着起手就失去了全部人

必须特立独行、迎合特定人群，乃至可以激进、宣扬

第二、 家庭视角

其次，不光符合本身的审美，还要分身家庭决定

雷军曾说，一个家庭是怎么决定买一辆车的？一样平常是男主人先挑 3-5 个，拿给女主人参考

而女主人就算不太懂参数，也会有本身的决定逻辑

最可骇的，就是女主人手握非常合法、且强势的——“一票否决权”

雷军投女主人所好的方式，就是偏重讲：防晒、车机、车漆

于是小米 SU7 的女性车主比例高达 40%

本日买房也一样，分身到女性视角，就能吃下产品红利

资助女主人推进决定，是每个人地产人必须要看到的、做到的……非常紧张的事

好比，略显浮夸的衣帽间和化妆区，入户设置一个很大的洗花池……

只是功利性地堆砌配置，大概无法分身用户的深层诉求

审美视角、家庭视角……这些都是在行业底层逻辑发生变革时，须要的新思绪

幕后创作小花絮

不绝以来，我都坚信：理性的观点，共同感性的表达，具备最强的、穿透民气的力气

你大概发现了，这两部分 PPT 画面，就是围绕这个展厅——

举行的创意延伸

第一章《文艺复兴》，接纳展厅右侧的油画创意

第二章《人本精力》，用展厅左侧的雕塑做切入

为什么选择这几个雕塑，着实也算是埋下了一个小彩蛋

从左到右，分别是：

1. 小孩 宠物

2. 女主人（鲜花，洗花池的案例）

3. 男主人

4. 尚有一个很苦闷、被女主人否定的男主人（女主人一票否决权）

这算是身为幕后创作者，植入的小巧思

很多玄妙的动态，好比流离地球风格的漫天飘雪、茶山雾气、闪电火焰、波浪暴雨……

现场观众哪怕只能看出一两个、乃至只是隐隐感受到差别，就能极大提拔临场体验

固然，还可以进步卢俊的观点渗出率、进步观众们被影响的概率

前两个章节竣事，来到第三个章节，话题关于“如何把产品和用户关联匹配”

页面过渡是这样的：

次元壁被冲破，展厅出现了一个身影

精准匹配

这部分，是卢俊的咨询产品发布环节

围绕行业，卢俊开发了一块新业务，高客单、重投入

让这个业务能被行业担当、承认，重点是阐述行业厘革的须要性，尚有他本人能资助房企转型的信心、决心、以及具备相应本领

提拔信托感的关键，是打造方法论

好比，房地产营销，只能被用户挑挑拣拣、指辅导点，陷入不断自证的恶性循环吗？

卢俊以为，行业从“快”切换到“好”，最紧张的抓手，就是用“品德化”重新打造一个个符合当下客群的楼盘产品

只有先让楼盘具备品德属性，用户才会找到共鸣，进而在看盘的过程中，找到身份认同

就像手机的山寨机时代，什么功能好都给你安排上，终极拿出来的产品只能是不伦不类

本日，房地产开发商要从做八面见光的山寨机，转向做有文化和品牌加持的 iPhone 了

这背后，固然有一整套系统化的思考和行动逻辑

卢俊展示了更多，会让地产人受到触动的焦点观点

同时发布了他的巡讲筹划，面向行业，把他的思考全面开源

着实，如果你感爱好，也可以扫码报名

落地为王

末了一个章节：产品力迭代的背后是什么？是开发商的构造本领

在追求“快”的时代，一个个楼盘一个个户型，就像一张张复印件，千篇同等

为了赶工期，一晚上出 8 组筹划图纸，这是不大概有品德的

慢下来，把产品做扎实、做好、做出特色，才大概迎合当下客户、市场

才大概在这个周期，活下来

当下的地产行业，须要怎样的实行力呢？

不妨把眼光转向本日的行业老大，保利

已往几十年，房地产开发的流程，可以想象是一条流水线：一个模块做完，再流转到下一个工序，井井有条

但毛病在于：没法生产出极致的、偏执的产品。由于后置工序，会受限于前置工序

保利彻底颠覆过往项目推进模式，它做到了“买通全部部分”

全部内部部分、外部同伴……一起探究需求，一起协作，一点点推敲弃取衡量，在一张总图上共创出终极的楼盘、公区、户型……

这样确实会慢，但既然速率不紧张，非常确定的是，精工出细活，效果肯定会更好

围绕产品研发的构造架构，肯定是接下来整个房地产行业一定履历的厘革

尾 声

末端部分，是卢俊对于行业的期许

起首，还是给信心：鸡汤也好鸡血也罢，既然各人还在牌桌上，就必须要有信念感，信赖行业会更好

行业不会消散，但肯定须要从业者们先看到变革，然后坚定、实行

房地产作为人类最大的需求和情感拜托，需求永久存在，行业终将向前

作为幕后职员，我个人，非常喜欢、且得意于这末了几页，风吹过沙漠的视觉场景筹划

正如黑死病后的欧洲迎来头脑解放，地产行业的至暗时间大概正是重生的序章

当末了一粒沙尘落定，唯有紧握产品力这把钥匙的人，才能在废墟之上叩响将来之门

卢俊送出的的花束，与他的演讲，恰似这个时代下，地产行业最贵重的两样东西

柔软的人本温度，坚定的行业信仰

带着这样的期许，渴望能和更多人一起，一起发现、一起实验，一点点改变

然后一起：细水长流，海誓山盟