会合放量致飞天茅台终端代价下跌，产能或成未来代价密钥

当白酒消耗旺季到临，叠加接比年底用酒高峰，飞天茅台在终端市场的代价却上演“逆行”戏码，终端成交接价不增反降。

11月11日，界面消息走访了北京部门终端市场发现，现在53度飞天茅台代价已靠近整年最低值，成交接价约为2600元/瓶-2700元/瓶。

纵观比年来市场表现，只管飞天茅台在终端市场恒久火热，但每年两度贬价早已成为“通例操纵”。而隐蔽在代价颠簸背后的直接缘故起因则在于各大平台放量导致的供求关系失衡所致。

究竟上，无论是买方市场，还是卖方市场，未来影响飞天茅台终端市场代价的决定性因素之一便是产能。

下跌仍连续

在双节期间终端成交价一度触及3000元/瓶大关后，53度飞天茅台现在却突遇寒流，代价直跌。

11月11日，界面消息走访了北京部门终端市场发现，现在53度飞天茅台散瓶终端成交价约为2750元/瓶，原箱成交价约2900元/瓶，且货源富足。不但仅是北京地域，根据白酒代价监测体系表现，如本日下53度飞天茅台散瓶装成交价约为2600元/瓶。

相较于本年年内3000元/瓶的峰值，现在飞天茅台的终端成交价已降落近13.33%。

“究竟上，每年都会出今世价颠簸的情况，这紧张受到终端市场供求关系影响所致。客岁，飞天茅台终端市场代价也曾出现过两次行情下行颠簸，分别出现在1月和10月。”对此，一位青岛茅台经销商向界面消息指出。

界面消息整理资料发现，客岁1月，贵州茅台要求茅台专卖店体系每月将80%的茅台酒按照1499的代价拆箱售卖，厂家会不定期到店里查抄拆箱售卖的情况以及箱子数量，如果发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商做出相应的处罚。

随着大量平价飞天茅台会合涌入市场，导致供求关系的天平失衡，彼时飞天茅台终端成交接价一度低至2300元/瓶-2500元/瓶。

“客岁1月青岛市场行情价已经到了2300元/瓶，这个代价已经是比年来比力触底的代价了，很多酒商都慌了。除了这次以外，客岁10月的会合放量也导致成交价有所降落。”对此，上述青岛茅台经销商进一步表现。

别的，客岁10月，贵州星力，贵州协力，贵州北京华联三家商超、百货企业会合放量，同样导致了代价下跌。茅台青岛经销商表现，“客岁10月，贵州三家商超、百货企业会合放量了1600吨，导致飞天茅台终端成交接价直接被打下来，约为2400元/瓶-2500元/瓶。对比来看，本年大概放量更多，以是团体代价还会有所降落。”

放量引经销商忙出售

在此轮终端成交接价跳水的背后，隐蔽着渠道会合放量、经销商急于回笼资金的标题。

11月10日界面消息获悉，贵州茅台此轮渠道放量再度开启。据相识，此次放量现实到贵州市百货企业、商超企业。此中，在贵阳百货企业单笔消耗每满10000元（暂定）可按照1499元/瓶购买2瓶飞天茅台，每个消耗者最多获取6瓶购买权益。别的，在商超企业单笔消耗每满5000元（暂定）的消耗者，可按1499元/瓶购买1瓶飞天茅台，每个消耗者最多获取6瓶购买权益。

究竟上，不但仅是贵州百货、商超渠道，11月11日界面消息从阿里团体干系部门获悉，11月11日晚上，40000瓶1499元飞天茅台在天猫超市正式开售。

对此，中原基金董事、实行合资人晋育峰指出，通过加大投放产物从肯定程度上，以及肯定阶段内可以大概使得飞天茅台产物代价趋于稳固。与此同时，加大直供渠道互助也可以大概克制代价连续上涨。茅台在流畅市场的代价畸形并非不可控，而是干系各方是否乐意放弃片面长处。

当渠道疯狂放量，消耗者乐在此中时，夹在中心的茅台经销商备受资金链煎熬。随着终端市场成交接价因放量下跌，经销商手中的压货从市场的香饽饽酿成烫手山芋。

“终端成交价暴跌，经销商手中的飞天茅台难再以高价出售。在如许的配景下，当大部门资金流全部压在飞天茅台上时，面对代价暴跌，经销商不得不低价抛售飞天茅台，以捉住现金流。此前，河南北京部门经销商90年代飞天等老飞天茅台酒，每个年份库存均有上千瓶，全部放逐到市场中。这也是导致现在终端代价进一步降落的缘故起因之一。”北京一位茅台经销商表现。

产能成决定因素

只管平台放量、经销商抛售导致代价出现颠簸，但在表象之下，左右终端成交接价的决定性因素之一在于产能受限导致的供求关系失衡。

根据公开数据表现，2021年茅台基酒、系列酒基酒产能分别增至4.27万吨、3.17万吨；现实产量分别为5.765吨、2.82万吨。对比五年前程度来看，2016年，茅台基酒、系列酒基酒产能分别为3.26万吨、1.77万吨；现实产量分别为3.93万吨、2.06万吨。

对此，晋育锋表现，导致飞天茅台代价浮动的根本缘故起因，仍在于供求关系失衡。在出厂价静态稳固的情况下，未来2-3年内，直销渠道供应量以及茅台酒装酒量比年提升，均会在肯定程度上相对克制茅台代价酒代价的快速上涨。

究竟上，贵州茅台从未停下进步产能的脚步，哺咝思局产能空缺。根据干系公告表现，贵州茅台发董事会通过议案，决定投资41.1亿元实行“十四五”酱香酒习水同民坝一期建立项目，所需资金由公司自准备理。据悉，项目建成后可形成系列酒制酒产能约1.2万吨、制曲产能约2.94万吨、贮酒本领约3.6万吨，建立周期为24个月。

只管斥巨资结构产能，但真正转化成为市场供给量仍需五年时间。对此，白酒营销专家肖竹青向界面记者指出：“从酱香酒酿造以及蕴藏的特点来讲，现在结构的产能至少要五年以后才华够形成市场的供给量。”