花无百日红！海南椰岛“下血本”营销，效果怎样有待观察

　　喝酒对于不少人是一种享受，过量饮酒又不免伤身，标榜保健和滋补的酒品自然会被爱酒人士青睐，但像海南椰岛如许能把保健酒主业做到上市的却并不多。可以想见，为了维持品牌的热度，公司自然会利用各种可行的渠道举行宣传。

　　11月10日至12日在成都举行的第106届天下糖酒商品交易业务会(糖酒会)上，海南椰岛分别在三地方在设置了综合展厅、专场展厅和综合展位，此中椰岛海王酒和椰岛鹿龟酒这两大金字招牌被摆在了非常显眼的位置。椰岛方面在对外宣传时就指出，岷山饭店、锦江宾馆都是每年糖酒会酒商必去的打卡点，椰岛酒业也是这两个地标的常客，其对保健酒寄予的厚望由此可见一斑。

　　倘若将时间拉得再长一点，早在2018年的时间，时任海南椰岛团体董事长的冯彪为椰岛订定了5年“涅磬筹划”，其详细办法之一就是斥巨资进入央视的2018年“CCTV国家品牌筹划”。当时椰岛为此砸下的广告投入到达6亿元，已经凌驾椰岛酒板块2016年整年的营收，中国酒类流通协会秘书长秦书尧当时继承证券日报记者采访时就曾指出，拿出6亿元来做广告，足以看出海南椰岛做强酒板块的刻意。

　　究竟上，海南椰岛不光用传统渠道为旗下的养生酒认真宣传，也趁着元宇宙加了不少热度。7月2日下战书3点30分，椰岛鹿龟酒品牌首款数字线上藏品正式发售，发售的4000份祥瑞物盲盒被一扫而空。椰岛方面在宣传时便指出，椰岛鹿龟酒品牌结构元宇宙，是对全新营销模式的探索，将传统保健酒类产物与元宇宙创新玩法相团结，通过元宇宙技能本领毗连假造与现实，进一步进步椰岛鹿龟酒的品牌创新、产物升级、产物质量等焦点竞争力，打造更加优质的个性化内容。

　　不外“花无百日红”，海南椰岛固然在营销上颇为认真，但这些积极却未能有用反映到公司的财报上来。

　　先从营收和利润方面开始看起。根据海南椰岛的利润表，该公司2018年的业务总收入从上一年的11.43亿元下滑凌驾4亿，随后不停维持在7亿元上下，2017~2021年的业务利润也不停在正负之间往返摇晃。详细来看，下大力大举气宣传时的2018年确实实现了扭亏为盈，但2019年时又转为亏损，随后的2020和2021年也是云云。

　　其次是现金流方面。根据统计，海南椰岛2017年以来贩卖商品、提供劳务收到的现金险些是一年比一年低，2022三季报时只有2017年的四成不到，这与该公司通过广告认真宣传形成了光显对比。

　　现金流无法跟上，直接效果就是影响公司的偿债本领。根据统计，与现金流的情况雷同，海南椰岛手中钱币资金减去短期乞贷之后的差值从2017年以来越来越低，6份年度陈诉(2022年为三季报)当中有一半出现了负值。

　　(根据财政数据整理)

　　按常理来说，保健酒当中蕴含的技能含量相对平常酒更高，而海南椰岛又是业内唯一的保健酒上市公司，为了维持技能壁垒，它应该是有动力加大技能投入的。但根据统计，海南椰岛2017~2021年的研发费用不停维持在370~600万之间，占对应年度业务总收入的比重从未凌驾1%。

　　(根据财政数据整理)

　　不外与此同时，公司的贩卖费用却不停保持在较高程度，最低的2020年也有0.95亿元，尤其是在2018年，海南椰岛单是列支的广告费就有1.25亿元。

　　从以上情况和数据可以看出，海南椰岛比起研发新产物，好像更热衷于通过营销巩固已有产物的销量。诚然，假如是在财政妥当，而且有充足新品研发气力的情况下，这对于斲丧类公司无疑可以或许锦上添花。但对于海南椰岛而言，公司近几年来缺乏有竞争力的新品，只靠加码营销对于椰岛海王酒和椰岛鹿龟酒是不敷用的，思量到财政状态之后更是云云，投资者在交易业务前还须要再做观察。