羽绒之乡那么多，走不出一个“加拿大鹅”

财产小镇怎样“造星”？

中国人过年的一大“仪式感”，就是新年添新衣。不外，许多人发现，国产羽绒服正在酿成你我“买不起的样子”。

前段时间，国产羽绒服代表品牌波司登推出新产物系列，一件羽绒服即便折后价也高达上万元。有人发出“灵魂拷问”：中国羽绒服真的准备好打“翻身仗”了吗？

从前几年的加拿大鹅、盟可睐（Moncler），到迩来火爆的始祖鸟、北面，在国际羽绒服品牌不绝对中国市场举行高价“洗礼”的另一面，是国产羽绒服一度在中低端市场“打转”的局面。而随着国际品牌因面料、填料“翻车”而屡被“祛魅”，国产羽绒服似乎也有了“与之一战”的底气。

我国是羽绒服生产和代工大国。坐拥波司登及其旗下多个品牌的苏州常熟，喊出“天下最大羽绒服财产带”，重在推动羽绒服财产加快升级。而在同样自称“羽绒之乡”的嘉兴平湖，同样跃跃欲试，盼望走出财产“大而不强”困局。“群星”闪耀下，可否长出一个自己的“加拿大鹅”？

01“一枝独秀”的常熟

“中国羽绒服只有两种，一种是波司登，一种是别的。”一句坊间传言，道出中国羽绒服财产的大要格局。

客岁“双11”，波司登以“一骑绝尘”之姿，摘得羽绒服品牌“销冠”。根据天猫数据，波司登贩卖额于“双11”当天终极定格在服饰时尚第二、女装第一、男装第二的位次上。而三个类目的Top10成交榜单中，全然不见其他国产羽绒服品牌身影。

波司登背后，是常熟在天下羽绒服市场的领军位置职位。根据当地媒体报道，在波司登引领下，常熟拥有天下最大的羽绒服财产带，天下60%防寒服（羽绒服）产量出自常熟。

波司登对于常熟，颇有“时也命也”之感。

常熟服装财产勃兴于上世纪80年代。当时，上海纺织工业步入发展“黄金期间”，常熟则因地利成为其代工制造“大后方”。

波司登险些是顺着常熟的财产发展轨迹走上高位。与其他“苏南模式”服装厂雷同，波司登是由州里企业转制而来，最早为1976年组建的常熟市白茆镇山径村缝纫组。上世纪80年代，山径村缝纫组完成了向山径服装厂的转制，并在为上海代工过程中找到“金钥匙”——羽绒服。常熟服装企业也纷纷加码这个利润高、市场大的品类。

上世纪90年代，常熟服装品类已形成以羽绒服为代表的财产上风，波司登等品牌也在此时诞生，走向举世。常熟羽绒服迎来第一次黄金时期。

常熟服装财产为波司登发展孕育了泥土，波司登则渐渐发展资当地“佼佼不群”般的存在。

2013年，《中国经济周刊》在一篇报道中指出，常熟共有3500多家服装企业，却仅有波司登一家被人熟知，雪中飞、康博等稍有着名度的品牌，也均附属于波司登国际控股有限公司。

当时，常熟服装协会秘书长归无忌曾指出，常熟市政府并非没有留意到当地服装财产“强团体、弱个体”的征象，并故意推进单个企业品牌建立。但他也提到，此前政府不绝以“放水养鱼”的态度扶持中小企业，并创造了宽松的外部环境，才结果这个当时仅100生齿的都会中，有30万纺织服装从业者的局面。

放眼天下羽绒服财产，波司登至今还是站在“塔尖”的“独一份”。从这个意义上说，面临国际品牌的高价攻势，只管波司登的涨价战略是否有用尚待进一步验证，但在当下的国内羽绒服财产中，常熟和波司登，似乎是唯一有底气走上国际舞台、与高端品牌同台PK的代表。

02“繁星满天”的平湖

中国是举世最大的羽绒服生产基地。中国服装协会预计，2022年，我国羽绒服行业市场规模将到达1622亿元。在这个千亿市场，不少明星都会先后诞生。

国家市场监督管理总局发布的《天下重点工业产物格量安全羁系目次（2022年）》，规定了羽绒成品主产区，包罗江苏省苏州市常熟市，浙江省（杭州市萧山区、嘉兴市平湖区），江西省九江市共青都会，广东省（广州市番禺区、湛江市吴川市），广西壮族自治区贵港市港南区等均位列此中。

偌大的财产“蓄水池”中，为何仅波司登一家突出重围？不妨看看与常熟发展迥异的平湖。

平湖与常熟服装财产有着雷同的发展路径。地理位置上看，两座都会就如上海的“左膀右臂”，共同作为其服装财产的延伸，并终极都走向羽绒服行业。论规模，平湖不输常熟。据当地媒体报道，中国80%的羽绒服产自平湖，平湖·中国服装都会场入驻谋划户2200余家，年买卖业务额超300亿元。

不外，与常熟相比，平湖的代工之路走得更为彻底。

早在上世纪90年代末，平湖已经为包罗耐克、锐步、阿玛尼、华伦天奴等国际服装品牌代工。在波司登诞生10年后，平湖最大的服装企业茉织华才开启自主品牌探索，但由于种种缘故原由折戟。当时，有媒体报道，“平湖的服装企业手里的出口订单还许多，效益也不错，看到连茉织华都失败了，更以为没须要冒险搞自主品牌”。

汗青无法转头。现在，平湖正以另一种形象“出圈”——它是拼多多上高性价比羽绒服的最大原产地，背后则是一个业内公开的“机密”，“阛阓卖两三千的羽绒服，在平湖，三四百就能拿到货。”

平湖羽绒服的低价“漩涡”，部分源于当地大量代工厂所构建的市场环境。一方面，随着电商平台加快下沉，曾经以“贴牌”加工为生的代工厂，摇身一变为“源头工厂”走上台前，以“工厂直销”参加羽绒服代价“战争”；另一方面，有当地厂家在受访时体现，由于缺乏面临C端的履历，这些代工厂更倾向于“追爆款”，进一步加剧了产物同质化。

缺乏品牌也令平湖发展瓶颈愈加显着。增长的资本让工厂利润摊薄，平湖整个羽绒服财产也难以摆脱“大而不强”的尴尬状态。

但巨大的财产惯性很难在一夕之间消除。平湖市经信局原局长刘皆安曾提到，在平湖，当年做代工发迹的老牌生产企业，被从前的思绪束缚了手脚，转型做自主品牌，险些“没有一家乐成的”。

03财产小镇怎样“造星”？

比起波司登涨价，平湖转型之难，似乎更能直接反映中国羽绒服、以致整个服装财产的标题。

羽绒服是一个代工体系极为成熟的财产。有业内人士在担当采访时曾透露，国内许多中小型羽绒服工厂，根本不是代工，就是买一个品牌授权、贴牌贩卖。可以说，除了个别大牌外，全部羽绒服根本都是代工大概贴牌生产的。

即便所谓“大牌”，也难逃代工“基因”影响。以波司登为例，其2022财年中，OEM贴牌加工业务营销额同比大涨23.8%，占比达11.7%。波司登实行总裁助理兼CIO戴开国还曾引以为豪地提到，全天下100多个品牌都和波司登有相助关系，举世75亿生齿许多都穿过波司登产物，只管并不是波司登品牌羽绒服。

2016年，服装专家魏刚在采访中曾对波司登的代工“情结”提出疑问。在他看来，上世纪80、90年代发展起来的中国服装企业都是以生产发迹，也根本以代工挖到“第一桶金”，投资生产成了他们难以割舍的情怀。但期间在变，大型服装企业过于器重生产，并不肯定是最佳战略。

这背后，意味着服装制造业发展理念必要发生根本变化。

在调研中国“财产链转移”标题是否建立时，外交学院教授发挥就曾将眼光对准雷同于常熟、平湖如许的“财产小镇”。他研究以为，这些“小镇”的乐成，反映的并不是一个或几个企业的气力，而是中国制造业作为一个体系的气力。在人力和地皮资本上风减弱之时，这种气力令“小镇”仍能保有超强的资本控制本领。

然而，秉持传统制造的“知识”，在服装财产提档升级时却有些“崴脚”。

对于一些老牌代工厂，相沿老办法“拼技能”“拼服从”，最大程度“以技能换资本”，不但不能从根本上实现“换道超车”，反而陷入“为人作嫁衣”的代工“死循环”当中。假如说“制造逻辑”曾助推“天下工厂”不绝成型，眼下则更必要跳出传统，以计划、品牌探求新的出路。

不少人重温晋江的品牌发展史。当年，轰动一时的央视“代言战争”，令安踏、特步、361°等一众鞋履品牌灵敏进入大众视野，“同台竞技”成了他们“抱团出圈”的“营销本领”，连带让晋江这个同样以鞋服代工发迹的都会有了转型升级的大概。

眼下，国产羽绒服面临的是一个全新的环境——国际品牌已经完成对斲丧者的再教诲，一局面向国际化的品牌竞争在所不免。这些羽绒服制造小镇可否突围，将取决于其怎样再认识制造、重构财产发展逻辑。

笔墨 | 杨弃非

*头图泉源：新华社

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