怎样快速摸清一个行业？｜VC洞见

在和投行、咨询、猎头这些行业的人谈天的时间，大概创业者会反复听到“一周”这个时间：如安在一周之内相识一个行业？如安在一周快速排摸行业动能？等等。

固然在极短的时间内，我们不大概成为某个范畴的顶尖专家。但通过一些高效的方法，拿捏一个行业的根本信息、形成自身独特的感性熟悉却是可以大概实打实做到的。

此前，精益创业之父Steve Blank收到弟子的哀求，资助规划公司新行业的战略打法。他从中梳理出10步层层递进的分析工具，并将其公布在个人博客上。这套心得实用于金融、投资、咨询、创业、营销、企业战略决定，因此我们节选了此中的精彩内容分享给各人。也盼望这些工具可以资助你们能与行业内的人自若对话，联合你本身的知识和履历看到新的时机。本文来自编译。

泉源：IDG资源

以下来自Steve Blank的博文：

我刚刚和Shenwei共进午餐， Shenwei是我的一个前弟子，刚刚在一家咨询公司找到了工作。颠末一番讨论，他看起来有点迷茫。“我刚拿到一个项目，要资助公司进入一个全新的行业——半导体。他们盼望我梳理出这个范畴的根本信息和发展远景，以便可以找出代价增量的空间。

当我问公司同伴们现在把握的信息时，他们扔给我一大堆行业、股票、分析师陈诉、公司名称、网站、博客，我开始阅读这些质料。但不久我就被沉没在数据中，不知道从那边开始。我以为我什么都不知道。”

我告诉 Shenwei ，我为他感到高兴，由于他刚刚得到了一个很棒的学习时机——怎样快速明白，然后映射一个新市场的版图。他给了我一个“你说得倒轻易”的眼神，但在他反驳我之前，我递给他一支笔和一张餐巾纸，让他在30秒内写下他所读到的与半导体业务有关的公司和概念的名称。他很快想出了一个包罗9个名字 / 术语的清单。

（初次绘制舆图）

“太好了，现在我们已经迈出第一步。现在你可以用几句话，形貌他们做什么，或意味着什么，大概你对他们不相识什么。”

01不要被未知吓到从你所知道的开始

几分钟后，他想出了一张草图，并根据本身所知举行了第二次的绘制。

（第二次绘制舆图）

我指出，他现在有一个入门的图纸，此中不但包罗公司，而且还包罗这些公司之间的关系图谱。固然我们已经把握了一些根本信息，但此中尚有很多属于假设和概念，有很多尚未被解答的题目。

我们在接下来的 20 分钟内，开始解构这张草图，并将第二次绘制的清单制作为一张图解。

02 将题目变成可测试的假设

（第三次绘制舆图）

随着你积聚质料的增多，你就会碰到更多的题目。你的目标是起首把题目变成可测试的假设（推测）。然后再看看你是否能找到将假设变成究竟的数据。在这过程中，你会发现有一段时间内，发现的题目将开始比究竟更多，但没关系。

我们可以看到，纵然只有希罕的信息集，但在他第三次实行映射的时间，在那张草图的右下角，半导体行业的关系图谱已经初见雏形。

绘制某个行业中公司关系的图谱可以资助您深入相识该行业的运作机制以及关键参数。以是最好立即构建一个！当你发现有些关系无法梳理时，这里便是你须要学习和概述的地方。

随着信息迷雾的渐渐散去，我望见Shenwei的信心大增。我指出他现在的上风，那就是他的目标范畴是一个拥有大量可用信息的已知行业。他很快意识到，通过阅读陈诉和欣赏网站，他可以继承向第三个映射图谱添加信息。

03 公道引用搜索引擎

谷歌和谷歌学术是你最好的朋侪。当你发现新信息时，它们会相应的增长搜索关键字。

我的发起是利用第三次绘制的映射图表作为挂图的开头 - 无论是物理上的、还是纪录在你脑海中的。每次你在相识更多行业内干系信息时，及时更新行业及其细分市场的关系图。（当Shenwei指出有他有可复制的半导体行业现有图表时，我发起他忽略它们。由于他的目标是充实相识这个行业，假如从零开始，他大概能画出更好的图谱。）

午饭竣事后，Shenwei问假如他学到新东西了可以再找我聊聊吗？我同意了。他不知道的是，这只是十步映射过程的第一步。

04 跋文

（第四次绘制舆图）

在接下来的几周里，Shenwei向我分享了他所学到的东西，并把他连续更新的、越来越完满的行业关系图谱寄给我。两天后，他完成了第四稿。

作为交换，我向他分享了“他着实只开始了十步分析法的第一步”的消息。在接下来的几周内，他敏捷画出了一份行业舆图，答复了下面的 2 到 10 个题目。

(末了成图）

两周后，他向向导层提交了一份行业陈诉，该陈诉涵盖了以下十个步调，并包罗了他从零到一创建的复杂行业图表，可以看出与他原来的餐巾草图相去甚远。

六个月后，他在该项目上的工作已经使公司佩服半导体范畴现在有很大的时机，并动手开始举行新的实践。他也为此赢得了“最佳新员工”奖。

05 总结：映射任何行业的十个步调

起首，通过绘制图表不停完满您对行业的明白。列出您碰到的全部新单词，并用您本身的想法举行明白，开始网络您阅读过的最佳信息泉源。

根本行业明白

1）绘制行业及其细分市场图

任何的一个角度都可以成为出发点

通过一连迭代不停深化学习

谁是每个细分市场的头号玩家？

这个行业怎样融入到经济循环之中？

2）纪录行业黑话的词汇表

你能向其他人论述清楚吗？

是否可以用其他范畴做类比？

3）每个细分市场的行业专家是谁？整个行业的又是谁？

有哪些经济专家？Eg：行业分析师、大学、智库

有哪些技能专家？Eg：大学、智囊团

某一特定经济地区的专家？

4）告急的峰会、博客、网站

什么是最好的开源数据源？

什么是最好的付费资源？

给行业图表的全部部分叠加数字，美元，市场份额，复合年增长率（CAGR）。这将为市场的速率和方向提供信息。

更具体的行业明白

5）谁是市场向导者？新进入者？（在收入、市场份额和增长率方面）

美国、其他西方国家、中国

6）相识技能流程

谁在谁之上创建。谁是关键的，谁是可以被更换的

7）相识经济活动的方向

在这个行业中，谁从谁那边收购；谁购买这个行业的产出。需求的周期性怎样？需求驱动因素是什么？每个细分市场的公司怎样得到资金？资源要求有何差异？（是否易于启动等等）

8）假如实用，请相识每个细分市场的职员流向

人才只是在细分市场之间活动还是在整个行业的上卑鄙活动？

他们在那边担当培训？

初学者的推测方法就是简单地推断当前的增长率。但在当今的技能市场中，不一连性正在时而出现。是否有来自相近市场的其他技能会影响这一点？（比方AI、量子、高性能盘算...?）

是否有环球性或地区国家的经济办法可以改变市场形态？

预 测

已往的5年、10年发生了什么厘革？

画出这个行业已往的图鉴

将来5年会有什么厘革？

对颠覆性有哪些庞大见解？

新入场者？

新技能？

新的外国供应商？

绘制出5年内您所在行业的模子