深响原创 · 作者｜吕玥

豆瓣评分高至9.1、知乎开分9.3、微博话题阅读17.5亿、爱奇艺热度值破11000；“书婷头”成为热门发型，《孙子兵法》登淘宝热搜，得物上线同款服饰，猪脚面和肠粉都被带火……

2023一开年，剧集《狂飙》便已然掀起全民追剧的高潮。自开播以来，该剧热度一起攀升，敏捷拿下“开年第一爆”称呼。而现在其引发的社会讨论还在连续发酵，“狂飙高开疯走”、“狂飙名局面封神”等话题登上抖音、微博热搜榜单，浩繁用户给出好评，并表现百口追剧“上头”。

剧集热度的狂飙，起首因其精良的主创班底和气力派演员共同为剧集品格保驾护航。其次剧集的精彩还在于其跳出刑侦剧的传统叙事模式，通过两个对立小人物的“发展曲线”，在期间瓜代间出现20年的故事，视角创新，立意光显。

好作品，自然也有强商业代价。《狂飙》吸引了诸多品牌投放，不少品牌仍在追投，RIO强爽、金笛、广汽丰田、京都念慈庵、三九感冒灵、雅迪电动车等广告主都投中了这个开年大爆款，也就此捉住了一个流量高峰。

固然除了高热度、强影响力，爆红的《狂飙》也将作为一个样本，让更多广告主看到更多长视频营销中值得深挖的新思绪、新代价空间。

借势头部作品，聚合流量+认知霸占

在商业高度繁荣的大配景下，信息碎片化粉尘化是广告主们无法避开的题目。其直接影响是在散点式的广告面前，用户注意力难会集，品牌恒久拥趸没着落。尼尔森数据佐证：仅有8%的消耗者以为自己对品牌绝对忠诚。毋庸置疑，广告主短缺的是既能有用会集用户注意力，又能拉动品牌和埋伏人群互动沟通的前言载体。

借势《狂飙》如许的头部作品，正是一种直接有用的解法。

爆款内容是一大“流量聚合器”，易形成征象级、万人空巷的高潮。《狂飙》自开播以来热度居高不下，其聚集用户注意力和引发互动以致交易业务的速率规模在连续扩大。这一本领，是别的内容情势和单一的热门变乱都不具备的。

随着爆款内容的大热，与其相助的品牌自然也能成为流量赢家，好内容形成的好口碑会借由用户气力多次流传，使得品牌搭载着爆款作品，直接击破圈层藩篱。押中《狂飙》的品牌们，在春节期间精准触达主力消耗人群，得到较高的投入产出比。

与此同时，随着越来越多年轻观众的出场，他们是互联网的原住民，随着剪辑、照相、制图等技能的广泛易得，他们对品牌营销的相识也在加深，对广告的心态更为开放。带着对好故事的喜好之情，用户反而渴望有更多“金主”为作品买单，品牌此时到场此中也是与用户的互动和回应，富足赢得好感。

岂论广告情势和本领怎样厘革，直观可见的高播放量、高关注度动员巨大流量，以及深入内容后形成的认知霸占，是长视频营销始终稳定的核心代价，这也是品牌们投中头部大爆剧集肯定会有的劳绩。

然而，押中爆款殊非易事，看似偶然的背后，总有一些规律和启示值得思考。

一票难求的爆款IP，品牌怎样搭上顺风车？

恒久来看，对准头部长视频平台，不停筛选和高频投放埋伏爆款作品，是较为稳妥的方式，这也是多数一线品牌连续在做的营销布局。

连续投放的利益，还在于可以形成更深、更稳固的用户链接。一些奢侈品牌多年来对峙做女性影戏，赢得女性消耗者高度认可；苹果每年都有用手机拍摄的贺岁短片，用好故事影响消耗者更认同每一款新产物的代价。

连续投放平台不停档的好作品，其底层逻辑与之不谋而合。爱奇艺高级副总裁陈宏嘉曾表现，十年前投放爱奇艺的TOP10品牌，在十年后的本日依然在投放。许多大品牌寂静台的超恒久相助，正是看中长视频营销的长线代价。

而面临猛然间出圈的爆款内容，短时间内搭上顺风车同样极具寻衅。以《狂飙》爆火后大量的追投和借热来看，一种是果断出击、真金白银的直接投放，如春节后追加投放的安慕希、RIO强爽、雅迪电动车、麦吉丽、神州租车、唯品会等品牌。

另一种是基于剧集外交热门的借势营销。与高家企业同名的农副业强大团体，因及时开通微博并关注演员张颂文，其在1月28日和29日连开三场直播，直播间观看人数一度高出五万人。淘宝京东等电商平台上《孙子兵法》一度高居热榜第一，肠粉、猪脚饭也成了看剧同款美食，连取景地旅游干系的话题#跟着狂飙打卡广东#也登上了微博热搜，剧还没播完，取景地江门已成了网红打卡目标地。

IP全景生态，从场域融合到商业恒久主义

押中好剧之后，钻营恒久增长，广告主须要高服从、长周期、更具整合性的营销。值得夸大的是，不停档的好内容，每一部都不但仅是播映期有限的作品，更是可长周期做商业化拓展的IP。因此与平台睁开更深度的相助，一大紧张思绪就是要将IP开辟运营的思绪应用在营销上。

这也就是爱奇艺所提到的“IP全景生态营销”。在这一思绪下，广告主着实是将内容、流传、消耗三个场域完全买通。

内容场域，重要用好IP聚合巨大流量，做大曝光，做认知霸占，也就是上述中提到的连续投放头部作品。

流传场域，则重要借助IP自身的话题延展度、外交流传力，资助品牌在更多渠道上做种草和互动。比方《狂飙》现在在短视频平台和外交媒体上都有精彩片断、二创解读等内容连续出现，广告主随之便能实现多渠道覆盖，步入用户地点的更多场景。同时，IP的影响力也可以大概延伸至线下渠道，例云云前伊利甄稀就与综艺《一起露营吧》相助在多个都会开展线下露营节，IP带着品牌实现了更广的触达。

消耗场域则是聚焦转化和留存，品牌可以用IP衍生开辟力去串联起直播间和电商渠道、做联名产物的贩卖，以及为品牌私域引流。比如随着《狂飙》的热播，有些台词也已经变成了“盛行梗”。爱奇艺便联合网网友关注点，开辟了系列衍生品，比如金句口罩、冻鱼抱枕、老式电视机留言板等等，在剧情热度最高时捉住观众爱好点促进转化。另一个范例案例是《苍兰诀》在上线后，也举行了多种衍生品开辟，奈雪的茶还曾与之相助推出联名款新品，首日就卖断货，三天累计卖出50万杯。

从内容，到流传、消耗，三大场域的串联，一方面是让消耗者从认知到购买转化这一起径完备无错漏，尽大概镌汰从“营”到“销”过程中消耗者的流失。另一方面则是使全域营销理念落地，让品牌得到了一个品牌、货品、渠道、营销、零售、服务有机融合的时机。以多场域全生态要素的代价共振，带来商业恒久主义的实现。

长视频营销已是今是昨非。如今，长视频营销出现出的是一个从品牌曝光到品效协同的升级过程，也完全符合当下品牌的营销诉求。后续，随着平台的连续探索和推动，以及广告主认可度的进一步提升，长视频营销势必还将探索出更多增长新解法和通路。