农夫山泉涨价，是搬运费涨了么？

“大自然的搬运工”农夫山泉要涨价了。

2月1日，一张农夫山泉《杭州地域19升水调价关照》(以下简称《关照》)在业内传播。《关照》表现，农夫山泉筹划进步杭州市19L规格桶装水的售价，由此前的20元/桶进步至22元/桶，涨幅达10%。

农夫山泉涨价关照。图/网络截图

究竟上，这并非农夫山泉第一次涨价。早在2021年12月28日，农夫山泉也曾发布一则代价调解公告，就上海地域19L的自然水零售代价举行调解，从26元/桶调解为28元/桶。

接下来，农夫山泉对桶装水的涨价会波及其他都会吗？瓶装水也会参加此中吗？

资本上涨是诱因

根据《关照》内容，物价、原质料、人工及运费等资本不停上涨，导致了此次的提价。

现实上，早在2022年3月的业绩分析会上，农夫山泉就披露过资本压力。彼时，农夫山泉实行董事兼财务负责人周震华直言，公司面对的资本压力已经“高出企业单方面可以去消化的程度”。“由于本年（2022年）PET从年初到现在险些没有过低点，全部在汗青高位上。”

据周震华预计，2022年PET资本较上一年高出30%-40%，叠加纸箱、动力等资本上涨，预计2022年毛利率将回落到2019年的程度（55.4%）。

PET，即聚对苯二甲酸乙二醇酯，被用于制作塑料瓶，是农夫山泉产物包装最紧张的原质料。根据农夫山泉上市前披露的招股书，2017-2019年，PET质料占农夫山泉贩卖整天职别为29%、31.9%、31.6%，是贩卖资本中的最大构成部门。

农夫山泉2022年半年报表现，国际油价在2022年上半年呈快速上升、高位宽幅震荡走势，而PET是原油的鄙俚产物，因此原油代价的上升和不确定性给公司的生产资本控制带来压力。

国泰君安2月1日更新的行业关键数据表现，PET代价在2022年10月进入下行区间后，又在2023年1月回涨。将时间线拉得更远些来看，PET代价在2022年到达近三年的高峰。

受资本上涨影响，2022年上半年，农夫山泉的贩卖资本同比增长13.9%至67.61亿元，毛利率也从上一年同期的60.9%降落1.6%至59.3%。

PET等原质料代价的不停上涨，也在肯定程度上影响到了农夫山泉的卖水生意业务。桶装水所在的包装饮用水业务，占据着农夫山泉五成以上的营收。2022年上半年，农夫山泉包装饮用水板块实现收入93.49亿元，较上年同期增长4.8%，但这一增速较2021年同期的25.6%已大幅放缓。别的，包装饮用水所占营收比例也从2021年的58.8%降为2022年的56.3%。

为什么是桶装水先提价

值得注意的是，农夫山泉此次要提价的产物并非是斲丧者最熟悉的瓶装水，而是面向家用及办公场景的大规格桶装水。

比年来，越来越多的人开始购买大包装水，用于做饭、煲汤、沏茶、集会、母婴等多元场景，包装水的规格也由瓶装向桶装进阶，且增速迅猛。

前瞻网调研数据表现，停止2021年中国桶装水的贩卖额已经突破了1000亿大关，占据了整个饮用水行业40%的贩卖额，并一连多年保持着每年近13%的增长速率。

这一速率显着快于瓶装水市场。市场调研公司英敏特的陈诉表现，2022年中国瓶装水市场贩卖额将增至2185亿元人民币，市场贩卖量到达586亿升，均同比增长6.5%。别的，英敏特还预计，2022年至2027年瓶装水市场年均复合增长率为7.7%。

在广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬看来，农夫山泉选择对桶装水举行调价的战略非常准确。“桶装水的受众非常精准，是客户黏性最强的一个品类，服务体系也是最美满的，以是企业对桶装水的掌控力也会相对较强。由于这些上风的存在，农夫山泉提价既可以最大程度克制客户流失，同时也可以查验市场的反馈。”朱丹蓬对中国消息周刊表明道。

根据农夫山泉方面的说法，此次仅杭州市产物零售代价有调解，至于未来是否会扩散至其他都会，公司没有给出明白回应。

不外在2022年3月的业绩会上，周震华指出，由于后续市场及资本端变动大，农夫山泉涨价“会把全部大概性都开放”，但首选是通过提拔策划服从消化资本。“现在来讲，无论在水或饮料上，我们都没有大规模提价的筹划，但是也不停在一连观望，也看到了竞品有一些调价动作，以是我们也不会‘就不调价’说得这么死。”周震华表现。

饮用水越卖越贵

实在不止桶装水，整个饮用水市场都在越卖越贵。

中国消息周刊曾走访北京多家便利店和超市，1元的康师傅已经难觅踪迹，取而代之的是2-3元的农夫山泉、怡宝等品牌。

市场陈诉也验证了这一点。据中国包装水行业协会，中国包装饮用水的代价结构已经从正三角逐渐走向纺锤形：2010年左右，底层订价为1-2元的纯净水、自然水和矿物质水占据市场绝对主流；颠末10余年发展，现在2元的自然水和中高端纯净水愈来愈突出，而在未来，陪伴着斲丧升级，1元饮用水市场将徐徐萎缩，3元产物将渐渐崛起。

不外代价上涨并不影响饮用水市场的发展空间。相反，作为中国软饮料行业市场中最大的品类，包装饮用水销量依然处于快速增长阶段。Euromonitor数据表现，2025年，我国包装水市场规模将达3131亿元，占全部软饮料的40.9%，2021-2025年复合增速将为5%，预计未来5年行业规模将再增1000亿元。

得益于繁茂的增长力，饮用水也被看作是长坡厚雪的黄金赛道。而在这条赛道上，农夫山泉临时保持着领先职位。据英敏特数据，2022年国内瓶装水市场按贩卖额估算的市场份额前三名分别是农夫山泉(25.7%)、怡宝(17%)和景田(9.7%)。

也正是由于拥有如许高市场占据率、高营收、高毛利的产物结构，农夫山泉被投资者称为“大自然的印钞机”。即便是在利润率有所下滑的2022年，农夫山泉实控人钟睒睒仍旧以4550亿元的产业，第二次成为中国首富，而4550亿元也创造了二十多年来中国首富产业的最高记载。

站在市场的角度，涨价将有利于提拔农夫山泉的红利本领。不外朱丹蓬以为，由于中国饮用水市场竞争已经进入了非常内卷的周期，从水种来说，农夫山泉不具备上风；从品牌效应到规模效应，农夫山泉有上风但不是碾压式的上风。如果其他品牌没有跟进涨价，或将影响农夫山泉的市场份额。

参考资料：

农夫山泉杭州地域涨价，“资本上涨”，汹涌消息，2023－02－02

作者：余源