百业开春｜“憋了三年”的咳嗽药厂：加班加点保供，订单排到了数月后

正月初四，广州白云山潘高寿药业股份有限公司（下称“白云山潘高寿”）分管生产的副总司理张胜就竣事休假上班了。这是他进入公司十余年以来，最为繁忙的春节假期。

白云山潘高寿的产物布局中，咳嗽类药品占到了九成以上，作为咳嗽类中成药的保供药厂，它已连续3个月满负荷生产。

这是疫情三年多来，国内止咳类中成药企业最为繁忙的春节开工季。国内多家咳嗽类中成药企业的代表在受访时表现，企业的订单排到了本年的三四月份乃至更后。

保供

2月2日，在白云山潘高寿的生产车间内，一瓶瓶棕黄色瓶盖的口服液从灌装机内依次鱼贯而出，灵敏被贴上了药品标签，在传送带的运送下，举行主动制托覆膜，并装盒、裹包。这里是蛇胆川贝液药品生产线，白云山潘高寿最繁忙的车间之一。每天，数十万支蛇胆川贝液从这里源源不绝地生产出来，在查验合格后，随即被运到市场终端。

潘高寿始创于清光绪十六年（公元1890年），是国务院首批认定的“中华老字号”，以生产止咳化痰中成药为主，拥有治疗风寒、风热、肺燥、肺阴虚等常见咳嗽范例的中成药，此中治咳川贝枇杷露、蜜炼川贝枇杷膏、蛇胆川贝液、蛇胆川贝枇杷膏为独家品种。

从客岁至今，潘高寿不停负担着疫情防控稳产保供的任务。据车间负责人先容，现在各人每天工作13个小时，根本上两班倒。

同样负包管供任务的另有贵州百灵企业团体制药股份有限公司（下称“贵州百灵”），其咳嗽药生产车间早在大年初二就已开工。

“我们（咳嗽药生产线）大年初二就复工了，现在也在满负荷生产。”2月2日，贵州百灵干系负责人告诉第一财经记者，公司负担着国内100多个地区的保供任务。

无论是潘高寿照旧贵州百灵，这波保供订单紧张来自客岁12月初疫情防控政策调解放开后。彼时各地阳性职员激增，对咳嗽类药物需求加大。

已往三年疫情，咳嗽类药品的潜伏需求在增长，但不少地方对包罗咳嗽药在内的“四类药”实行购药实名制等管控步伐，对贩卖造成了直接影响，也由此影响到了药企生产环节。

白云山潘高寿营销总监向恒晟，来公司工作近20年了，他切身履历这三年疫情对咳嗽类药物市场的影响。“2020年疫情发作后，为了降服‘四类药’限售禁售窘境，营销中央让贩卖大区总司理切身挂帅引导省区，‘降维打击’，领导团队与客户反复沟通，有序开展营销，力保整年经济指标任务完成。”

据米内网数据表现，止咳祛痰平喘中成药2019年在中国三大终端6大市场贩卖额靠近250亿元；2020年受疫情及四类药限售等影响，大幅下滑27.93%，贩卖额不敷180亿元；2021年贩卖额凌驾200亿元，实现12.82%的正增长，但离疫情前水平尚有差距。

咳嗽类中成药市场份额最大的是京都念慈菴，其分销商金活医药团体（01110.HK）公开披露的信息对比年市场的厘革情况有所出现：在防疫政策管理下，对于治疗发烧、感冒、咳嗽类的非处方药来说非常倒霉，实行实名制登记，常常面对下架的处境，药店人流量淘汰，斲丧者需求淘汰，受此影响，2020年，京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏的收益下滑凌驾六成，幸亏2021年得以规复，不外贩卖受限仍旧连续。

疫情政策的忽然放开，让咳嗽类药企履历了一场巨大的保供磨练，要知道，在此之前，受贩卖端的影响，这类制药企业在生产时也有所克制。疫情防控的“放开”也带来市场需求的放开，同时，干系药企的保供压力也在增大。

“我们每天满负荷生产，最高峰一天能生产4500多件，但依然杯水车薪。公司急客户所急，在包管员工人身安全和产风致量安全的条件下，公司不吝统统代价保供生产。”张胜说，“我们最初有靠近200名一线生产员工，厥后又增补雇用了300多名工人进场帮忙生产，生产线由已往旺季时开设的4条增至8条，以川贝枇杷糖为例，单日产能从200件/天，进步到600件/天，又进一步进步至800件/天，是以往的4倍日产能。”

改变

在一些咳嗽药业内人士看来，随着防疫政策的调解，这个市场也大概产生厘革。

2022年12月初，国家中医药管理局官方网站发布《新冠病毒感染者居家中医药干预指引》指出，症见咳嗽显着者，宜服用具有宣肺止咳功效的中成药，如急支糖浆、咳速停糖浆、宣肺止嗽合剂等。一些咳嗽类中成药企业将因此受益。

以贵州百灵为例，该公司的咳速停糖浆成为保举用药。同时，该公司双羊喉痹通颗粒、复方一枝黄花喷雾剂、感清糖浆均等多款产物入选中国中药协会《新冠病毒感染防治“两保一稳”清单》，并先后进入各地重点保供品种名单以及多地发布的新冠病毒感染居家治疗用药指引。

第一财经相识到，2022年12月以来，贵州百灵的咳速停糖浆日产量一度到达35万瓶。现在，咳速停糖浆日产量相比高峰时有所回落。

市场回归后，改变也在发生。

比年来，随着互联网购物的连续深入民气，很多年轻人已经养成了网上购物的风俗，特殊是在美团、饿了么等外卖平台，下单之后送货上门连续受人接待，因此过往在OTO互联网贩卖板块，大多是OTC（非处方药，可院外流通贩卖）药物的咳嗽类药品商户连续布局这一板块，已成为“兵家必争之地”。

“疫情以来，我们的感冒咳嗽类产物网购订单，险些翻了几番。这比拼的是供应链覆盖本事，特殊是一家门店贩卖，来自互联网平台的贩卖占据很大一块比例。我们现在根本门店线下贩卖很少，根本都是走线上。”在广州从事多年医药批发以及零售交易的杨老师告诉第一财经记者。

随着疫情防控常态化，发力线上零售成为咳嗽类药企的主攻方向。“已往白云山潘高寿在O2O互联网外卖平台的贩卖量占比力小。疫情发作后，我们已经灵敏在头部O2O平台布局并睁开相助，也取得肯定的结果。”向恒晟告诉第一财经记者，从前公司是做精、做透大VIP客户，现在是要做广覆盖，不但仅只是范围在一个地市的客户，将来要覆盖更广，同时做风雅化管理，拓宽客户面。“后疫情期间，比拼的照旧企业力气和过往的沉淀和积累。”