AppLovin研究陈诉：让游戏买量素材提效的关键元素有哪些？

在客岁的内部发言中，马化腾用一句名言为2022年画下句号：”以后各人不要跟我说什么买量的故事，我已经不信这个了。”对买量感到疲劳的不止腾讯，团体的买量市场也陷入不景气。行业开始大谈全域策划，从单纯的买量转向用内容策划、打造佳构化来构建堡垒。

只管自2017年开始就不绝有“增长难”的声音出现，但这么多年已往，“星星照旧谁人星星，玉轮照旧谁人玉轮”，买量依然是各大厂商手中紧握的中坚武器。大情况的下行并不意味着买量计谋的失效，而是意味着厂商们必要不绝整理军备，用不绝的迭代测试找出更高效的广告投放方式，尽最大大概克制最大化的增长潜力。

那么什么样的投放素材才气称得上高效？对于数据麋集的投放业务来说，缺少数据的指引无异于瞽者摸象。而克日，AppLovin发布了一篇博文，对其旗下的SparkLab公司产出的数万条创意投放素材的表现举行分析。受分析的广告涵盖200余款差异品类的应用，总观看数超520亿次，驱动了224亿次用户点击和2.67亿次下载，数据集极为巨大。

而AppLovin公司在博文中对乐成的投放素材中的“高效元素”举行了提炼和总结，并针对差异品类的实用情况举行了分类分析，用具有高度可实操性的方式为各大公司指出了将来大概的发展方向。

以下为GameLook编译的全部内容：

投放素材中的“高效元素”（concept）

“定制”类元素可有用提拔玩家互动数

通过明白的操纵提示，让用户对脚色、物品、情况等元素举行自界说组合——这类投放素材可有用提拔玩家的互动率。“定制”的概念通常与一个额外的变量搭配使用，如通过参加计时器和款子预算的方式为玩法增长告急感和寻衅性。“定制”类广告可以应用于任何范例的游戏，但我们发现这类广告在三消、融合、中核、街机和动作类游戏上最为乐成。

“定制”素材元素乐成比例：

扮装 39.2%

装修 36.1%

脚色创建 9.3%

脚色选择 8.2%

战斗单位集结

物品定制

引用经典游戏元素，与用户构建共鸣

通过借用经典的游戏计划和简单的益智游戏机制的方式，让投放广告到达直观、易明白的效果。一些常见的经典游戏元素包罗管道谜题（通过旋转和毗连管道以引导水活动）、Hangman（猜单词游戏）和祖玛（沿着螺旋形路径归并物品）。

只管与现实玩法的相干性不高，但简单的谜题突出了游戏“寻衅”的一面，并在玩家动机的范畴与现实游戏相同等。不必要讲授，这些元素就可以让玩家一眼便知，为用户提供风趣的、认识的成绩感和怀旧感。因此，投放方可以过细思量游戏的目的人群，选择能与他们产生共鸣的经典游戏。

这一本事最实用于具有多种游戏机制或复杂叙事的游戏，在卡牌、赌场和中核范例的游戏中，高出20%的最佳创意素材使用了经典游戏或解谜元素。在一个创意素材中混淆搭配多个经典游戏和谜题的本事也取得了乐成，对30-60秒的长广告效果犹佳。

戏剧性的辩说可以吸引眼球

在投放中参加具有戏剧性的、引人注目的故事故节能有用地创造出陶醉感。当脚色是处于伤害田地的受害者时，投放效果更好。

戏剧性的叙事可以与多种游戏机制的展示相团结。一个引人入胜的故事故节有助于将这些机制拼接成一个有凝结力的故事。叙事也让玩家开始投入到游戏的故事中，与脚色创建共鸣，并将本身置于这些素材中的好汉（或反派）的位置，在玩家心目中建构出目的性。

这一计谋也实用于具有复杂叙事的游戏。在得到乐成的叙事型广告中，赌场类游戏的比例较匀称程度高出65%，而计谋类游戏则比匀称程度高出155%。

通过及时反馈与玩家创建毗连

所谓的及时反馈，是指素材中由一名士类或品行化的非人脚色对故事和玩法做出相应的反映，这类内容可以与用户创建更好的生理接洽。相比于在你的广告中塞满游戏机制，即便你的游戏并不包罗任何游戏脚色，在广告素材中参加一个平凡的脚色，也更能增强这种生理毗连。

及时反馈的种类包罗：

大脑年岁 38.1%

计量条 27.6%

脚色反映 15.1%

获取款子 12.6%

Emoji 6.7%

通过配音增强陶醉感

在视觉内容的根本上参加配音，为你的广告参加一层额外的信息与感情维度。配音所转达的信息不应简单地重复视觉内容，相反，它可以提供额外的信息。比方，让一名用户在配音中对这款游戏有多好玩“现身说法”。你可以通过语音语调、口音、性别、内容的复杂度来调解配音的内容。为差异的目的受众定制配音内容。

配音在那些严峻依赖广告创意转达游戏玩法的品类中效果最好，比方SLG游戏（59%的顶级SLG创意中使用了配音）和笔墨类（35%）等。别的，在偏重叙事性的投放广告中也表现精良，如赌场类（47%）和计谋类（30%）等品类。

乐成的广告中AI配音与真人配音占比比力：

2021年，100%由人工配音

2022年，28.87%由AI配音，71.13%由人工配音

善用节日主题

通过对季候性、受众和营销渠道举行小规模的创意调解，你的买量素材在整年的寿命可以得到大幅延伸。在2022年SparkLabs的最佳广告素材中，季候和节日活动创意的占比高达11%。

别的，具有显着视觉特性的节日广告更容易胜出。上图统计了投放素材的乐成比例。此中复活节广告占比最高，到达40%，别的依次为独立日（31%）、万圣节（23%），占比最低的节日为父亲节（13%）。

决定投放效果的其他变量

我们总结了乐成投放广告中最常出现的经典高效概念元素，但另有哪些其他元素可以或许为你的买量广告提效呢？通过与多种多样的新元素组合，我们之前所提及的高效概念的效果还可以更进一步。

我们分析了500多个在各自投放筹划中脱颖而出的素材，并确定了促成素材概念乐成的其他关键变量。这些变量每每是组合使用的，而测试/迭代对于找到谁人乐成的变量至关告急。

素材附件（add-on）

“附件”指投放广告中出现的一些微小的组件，这些看似微小的附件可以影响投放素材的团体基调。

上图展示了一些常见的附件元素和它们在乐成素材中的占比：

大脑年岁 20.97%

计量条 14.98%

计时器 14.98%

脚色反应 8.29%

款子 6.91%

语气词 6.22%

招呼型动词（CTA） 4.61%

Emoji 3.69%

附件还可分为指令操纵型（图中蓝色）和脚色反馈型（图中赤色）两种。指令操纵型附件为玩家带来与广告举行交互的动机，这类附件和展示真实玩法的投放素材共同下效果最优。

团体感情

下图总结了乐成的投放广告中最常转达的根本感情占比：

失败感 26.06%

告急感 23.39%

幽默感 10.91%

放松感 10.69%

别的 10.02%

胜利感 5.12%

高兴感 4.68%

休闲感 3.12%

我们观察到，失败感和告急感是在全部的投放广告中最常出现的感情，而且这些感情在全部的品类中都广泛实用。

相干性

此处的相干性指广告素材中的资产和现实的游戏玩法的相干性。我们观察到，那些倾向于在投放中现实展示游戏玩法、相干性更高的品类的投放素材更容易得到乐成。

而那些相干性较弱的品类应该留意：

在素材展示内容上更加具有选择性

制止在一条投放中塞入太过饱和的内容

广泛测试，探求转化效果最好的素材范例

总结

想要让你的投放筹划ROI最大化，你必要使用业界的最佳实践，并在你的投放中引入上面所提及的“高效元素”。将效果驱动的分析方法、测试变量、不绝迭代等有用本事运用到投放之中，如许才气包管你的投放得到恒久的乐成。