北京时间3月24日，小米发布了2022年Q4及整年财报。小米总营收为2800亿元，与2021年相比，降幅为14.7%。

2021年的Q2和Q4，小米单季营收均为800亿元以上，2022年前三个季度营收分别为734亿元、702亿元、704亿元，Q4营收为660亿元，环比下跌为6.2%，借助双11也未能实现大幅度反弹。手机营收为1672亿元，相较2021年下跌20%。

小米手机营收占总营收59.7%，还是最焦点业务。手机营收低沉的一大缘故因由是出货量下滑。

Canalys数据表现，相比2021年，客岁环球手机出货量下跌12%，小米下跌约20%，高于大盘。

固然保持环球第三的位置，但市占率由2021年的14%下滑至13%。Cunterpoint数据表现，本年1月，小米出货量为1187万台，市占率为11.9%。

手机营收低沉的另一大因素是高端化成效不敷。

克制于Q4竣事，小米手机ASP创记录到达1111元，然而却未能对出货量下滑起到很显着的对冲作用。

拉长时间来看，从2020年Q2其ASP初次突破1100元后，小米已经一连十个季度围绕这一数字上下颠簸。

作为焦点业务之一，IoT业务2022年整年营收为798亿元，相比2021年降落6.1%。

主力业务均显疲态，小米汽车的筹办时间仅剩一年。此时走立即任的卢伟冰，是在接棒，照旧接锅？

机海战术冲高遇阻

受环球宏观经济影响，消耗需求削弱，客岁环球手机出货量淘汰12%。高端产物销量是衡量厂商表现的紧张尺度。

雷军表现，“12S Ultra的整年销量已经提前卖完”，小米王腾称，12S Ultra“生命周期内没有贬价”。

近两年小米数字Ultra系列取得了肯定市场承认度，客岁推出的12S Ultra成为小米高端化里程碑作品，不光牵手了传统影像大厂徕卡，还搭载了口碑较好的骁龙8+Gen1。客岁中开售，本年1月初官网已表现无货。

现在用户换机周期已长达43个月，购机频率低沉是环球经济因素所致，并非手机厂商可以或许左右。

提升单次购机产生的利润，对冲出货量淘汰造成的丧失，是厂商须要的应对步伐。

小米客岁的出货量为环球前三，排在三星和苹果之后。客岁环球最脱销的十款手机，八款来自苹果，两款为三星。“提前卖完和没有贬价”的小米12S、通例数字旗舰机型均未上榜。

小米手机在高端市场仍然存在感不敷。

除了MIX系列、折叠屏系列、小米尚有数字系列小杯、大杯（Ultra）。巨细杯产物分批发售，客观上让人感觉小米旗舰机型迭代频仍。

而vivo X系列、OPPO Find X系列均没有延伸出定位再高一级的机型，而是一次性发售。

从海量机型到精简阵容，三星是比年唯一可以或许与苹果在高端化市场委曲一战的手机厂商。这似乎可以或许分析，机型多少与高端化并无直接关系。

机型数量较多，意味着在操持、创新上都须要更多的精神，否则产物很难亮眼，差别化也不敷够。

以小米12和小米12S为例，除了跟随高通节奏更新处理惩罚器，两款机型缺少显着差别化。

积极拥抱全面屏的MIX系列第2代产物热销后，现在创新力度徐徐降落，MIX4的显着差别仅为屏下摄像头。

小米客岁在售且差别化最为显着的机型，仅为搭载了1英寸大底、具备IP68级防尘防水本事的12S Ultra。大杯与小杯分开发售，小杯用户也可等候大杯上市时小杯促销。

久之轻易造成观望感情。

苹果的高端新品仅为每年秋季，次年春季仅推高端机型的新配色或面向中端的SE系列；华为P系列推新为每年春季，Mate系列为秋季。

受到市场承认的高端品牌，推出高端产物的频率并不高，而节奏很清晰。

假如跟随高通节奏，旗舰产物至少为一年两次推新，加上不定期的MIX系列和数字Ultra系列，小米的旗舰新品繁多、节奏不清晰。

代价更高的旗舰产物半年过气、跳水打折，是比年来“等等党”越来越多的本质缘故因由。小米11 Ultra在客岁的热度不减，正是由于其3999元的跳水价。

安卓厂商并不具备苹果iOS的生态独有性，对于用户而言，各财产物的显着差别化在于硬件。半年一更，使得同质化相对严峻又成为老款的机型快速失去竞争力，只能贬价促销。

老款挤压新款销量，新款难以第一时间最大程度得到用户，继而在半年后成为老款、贬价去库存，形成不良循环。

只管比年来小米手机连续推出了数字Ultra系列、折叠屏系列，其ASP一连十个季度围绕1100元上下颠簸，再无突破。

当前，大多数手机产物同质化严峻，并非不可替换。小米手机的机海战术，为客户提供了更多购入高端机型的性价比方案。

折叠屏销量也受到了肯定程度的挤压。

折叠屏市场份额腰斩

需求削弱、厂商承压。直板旗舰的竞争早已白热化，折叠屏手机已成为厂商提升ASP的紧张突破口。

据IDC数据，客岁国内手机市场出货量约2.86亿台，相比2021年缩量13.2%。折叠屏出货量约为330万台，相比2021年增长118%。

华为是客岁国内折叠屏市场份额第一的品牌，达47.4%，相比2021年淘汰了1.9个百分点。小米仅列第六，为6.4%，相比2021年淘汰了6.8个百分点。

市场团体缩量，折叠屏逆势增长。与贩卖额淘汰4成、团体份额降至3%的华为相比，环球出货量第三的小米，在高端市场仍然短缺招呼力。

客岁各大厂商连续推出新款折叠屏机型，由于铰链寿命、折痕、表里屏革新率同等等升级，折叠屏进化到了更为成熟的第二代产物。

相比4月上市的vivo X Fold，小米的MIX Fold 2在8月姗姗来迟。在此之前，小米只能用一代产物迎战对手的二代产物，整年折叠屏销量肯定受到影响。

除了新品上市较晚，高端市场马太效应凸显，也是小米折叠屏份额腰斩的紧张因素之一。

苹果客岁在高端市场份额增长约6%，达75%。折叠屏手机客岁环球出货量为1420万台，相比2021年的800万增幅为43%，而继承扩大高端市场占据率的还是苹果。iPhone 14Pro及MAX机型在旺季曾发生供应克制，否则销量将进一步增长。

不丢脸出，高增速的折叠屏手机，增量不及苹果。选择苹果的高端用户越来越多，肯定程度上对安卓折叠屏机型销量造成影响。

除开苹果，高端市场仅剩25%的市场份额包罗其他厂商的直板和折叠屏等高端机型销量。折叠屏方面，三星占据此中80.9%，其次是华为（11.97%）。

不难发现，客岁环球折叠屏手机市占率最大的两个品牌，都推出了横折和竖折机型，而小米竖折机型则是空缺状态。

当前的直板旗舰手机屏幕为6.8寸左右，较大的机身对于大多用户而言并未便携，尤其是女性用户。大概是竖向折叠屏手机的折叠状态雷同于化装镜，女性用户继承度较高。

客岁竖向折叠屏手机销量已占折叠屏总销量42.3%，小米的缺席错失了市场。

无论是三星照旧华为，其横向折叠屏起售价都在万元以上乃至到达两万元，这为代价更低的竖向折叠屏创造了充实的“下沉”空间。

小米MIX Fold 2的起售价仅为8999元，6000元价位有12S Ultra。竖向折叠屏机型定位高于直板旗舰但低于横折机型，其定价可选范围不大。

第二代折叠屏上市时间较晚、苹果的打击、竖向折叠屏产物空缺，导致了客岁小米折叠屏国内市场份额淘汰超一半，仅排第6，环球排名第5。

在环球宏观经济形势不清朗、市场需求是否回暖还没有明白迹象的配景下，手机出货量难以快速回归高位，高端化还是当前国产手机品牌们的紧张课题。

相较于环球市场份额1个百分点的丧失，小米折叠屏产物还未成为其高端化突破口无疑是更大的丧失。

手机业务出货量降落、高端化成效不佳，总体营收随之淘汰。造车时间仅剩1年，开销已徐徐增大。

小米客岁的研发开支为160亿元，相比2021年上涨21.7%。在2020年Q4初次突破30亿元，客岁Q3初次突破40亿元。

当季财报表现，包罗汽车研发干系投入凌驾8亿元，整年财报再次夸大，上涨的研发费用紧张是由于电动汽车等创新业务费用增长。据悉，小米操持在2022-2026年间总研发费用将到达1000亿元。

小米造车别的花销在于收购和投资。比方7737万美元收购深动科技，之前入股纵目科技、领投禾赛科技等等。

除了搞定生产资质、构建技能平台、后续的产能扩张等，小米还需一连扩张小米生态链，加固小米汽车的焦点竞争力。

开销增大，收入淘汰，小米新帅一上任就碰到“困难模式”。

接棒照旧“接锅”？

客岁12月30日，卢伟冰接任王翔，提升为小米团体总裁。同时兼任中国区总裁及Redmi总司理、国际业务部总裁。至此，卢伟冰将管理团体手机部、生态链部、各人电部、中国区、印度区。

卢伟冰职责变大，而面对的困难也将更多。造车筹办时间所剩无几，雷军须要心无旁骛地投入造车。而小米手机、IoT主力业务营收均下滑，卢伟冰的重任在于稳固大本营。

从过往看，卢伟冰可谓战功赫赫。

成为Redmi负责人后，卢伟冰依附RedmiNote 7打出漂亮一仗，随后的Note 8系列连续热度，两款机型约莫占据了2019年小米整年销量的三分之一。

在卢伟冰操刀下，Redmi连续推出了广受好评的RedmiK系列，敏捷让Redmi品牌成为性价比的代名词。更紧张的是，Redmi成为小米冲高的坚固筑底。卢伟冰守好了小米的“大后方”。

这次造车，雷军把把整个大本营都交到了卢伟冰手里。

国际经济趋势不清朗，小米主力业务均显疲态。多家机构猜测，小米手机本年的出货量还将淘汰8%-10%。出货量降落的客观因素不可抗力，对冲缩量稳固营收的办法似乎只有高端化。

过往卢伟冰在Redmi的乐成履历紧张针对的是中低端产物，如今面对的是高端产物市场份额取得突破的标题。

按照雷军和王腾所言，12S Ultra系列在没有贬价的环境下提前售罄，该机型的产物力受到了市场承认。除了操持、用料等因素，率先用上1英寸大底是该机型的焦点产物力和差别化。

而本年友商旗舰已经全面搭载1英寸大底，卢伟冰没有赶上手机影像大厘革的前夕上任，小米13S Ultra须要另寻独家差别化。

根据上代机型的市场表现，13S Ultra理应扩大产量。客岁三季度财报数据表现，小米的库存水位开始降落至安全地区。好景不长，本年2月有消息指出，小米智能手机和零部件库存约为4000-5000万部，约为12-16周。

市场需求疲软，被预估出货量还会缩减的小米，即便对于自家市场反响较好的机型，大概本年也不敢轻易向代工厂增长生产订单。

卢伟冰一手拖着小米冲高，另一只手得按着库存。

眼下的小米显然须要卢伟冰有三头六臂。已往在性价比范畴职位无可撼动的Redmi，开年就遭遇了友商暴击。

一加Ace2、Realme GT Neo5两款机型先后上市，对RedmiK60系列形成前后夹击。上市仅1个多月的RedmiK60 （12+512版本），就以“情人节活动”有数地优惠了300元。

高端突破还未交出作品，低端阵地却陷入被动。而环球市场需求削弱，小米团体业务承压，很难扭转局面。汽车新品亮相进入倒计时，布局、研发、扩张等前后期开销在所难免，小米遭遇“多事之秋”。

而卢伟冰可谓奉命于危难之间，接棒的同时犹如“接锅”。

小米仍可对造车新业务寄以厚望。多年打造的米链生态，将为小米汽车提供硬件以外的多种红利模式。小米客岁的互联网收入为283亿元，同比增长0.4%，借助小米汽车有大概实现新增长。

造车大概不是现在的小米最善于的范畴，但假如把汽车当做IoT产物来打造，小米已经具备丰富的履历。

止住主力业务营收下滑，对小米造车的支持力不问可知。

在火线拓展新业务的雷军，还得看负担后防重任的卢伟冰能输出多大火力。