重整后的汇源果汁：瘦身聚焦中高浓度果汁，还筹划重新上市

随偏重整工作的推进，汇源果汁开始筹谋追回曾经的市场份额。

3月30日，汇源果汁在北京密云召开了重整后的首轮经销商大会，会上汇源管理层透露了重整后的业务和战略调解环境。据汇源果汁实行总裁咸晓芳透露，汇源果汁将重新聚焦中高浓度果汁产物，将原有的385个SKU瘦身至78个，下一阶段将重新加大对市场和渠道的投入，渴望在3年后实现百亿营收，并重新上市。

在业内看来，随着消耗者对康健需求的增长，2021年以来，国内中高浓度果汁品类市场在快速增长，而重整后的汇源果汁也渴望借机“翻身”。

瘦身聚焦中高浓度果汁

2022年6月，汇源果汁的重整筹划获批，颠末半年多调解，汇源果汁的现状也成为外界关注的重点。

在当天的经销商大会上，咸晓芳透露了2022年汇源的收入变革，同比增长了23.8%，果汁业务利润团体同比增长了48.3%，此中线上贩卖增长34%，线上利润同比增长了65%。由于业务重整还在举行中，当天并未透露2022年的具体贩卖数字。

在重整之后，汇源果汁的业务和计谋也发生了较大的变革。第一财经记者相识到，重整后调解最大的就是业务布局，2022年第四序度，汇源果汁内部对现有SKU举行了大规模瘦身，对缺乏市场竞争力和不红利的品类都举行了剔除。

据咸晓芳透露，如今汇源果汁的SKU数从385个镌汰至78个，计谋上重新聚焦果汁业务，将来汇源果汁产物的贩卖布局将按照高中低浓度，50%、40%、10%配比。

记者相识到，如今汇源布局的重要是中高果汁浓度类产物，其高浓度果汁部分以100%系列果汁产物系列为主，在中浓度果汁部分则以果肉多系列产物面对大众市场，同时低浓度果汁类产物上，则改以果汁加气系列为主，此前部分元气丛林产物也由汇源工厂代工生产。

对此，咸晓芳表现，这一调解属于回归长板，比年来固然汇源果汁面对一些困难，但凯度数据表现，2022年汇源果汁在高浓度果汁品类市占率依然位列第一。

别的，汇源果汁也对现有的管理团队举行了年轻化调解，据咸晓芳先容，如今重要业务团队，如地域贩卖负责人等重要由80后和90后构成。

新的管理团队当天也公布了一系列市场拓展筹划，在传统刚强KA渠道外，进一步增长年轻消耗者关注的便利店等渠道布局；同时布局航空、校园等特别渠道；电商渠道上，除了维持业绩高增速外，也将负担新产物消耗者测试的功能。同时本年开始，还将增长每年的市场费用投入。

而在市场侧重上，汇源果汁则筹划在稳固北方市场的底子上，重点拓展南边市场获取新增量。

咸晓芳表现，疫情前南边市场重要以低含量果汁产物为主，但疫情后100%果汁市场增长很快。好比2022年汇源的线上收入中有相称比例的收入来自广东和浙江市场，一样平常而言，在快消操行业，线上和线下贩卖额的比例大概在1比8，也就意味着南边市场另有很大的发展空间。

第一财经记者留意到，本日举行的经销商大会重要针对华东和华南客户，后续汇源还将举行多场各地的经销商会。在会上，汇源果汁的新管理团队除了公布了一系列新品和计谋外，也向浩繁经销商表现互助诚意——在会场后方的易拉宝上列出了汇源果汁全部管理团队的照片、手机号和微信二维码，而如许的局面在品级意识分明的快消操行业并不多见。

重提上市筹划

汇源品牌建立于上世纪90年代，曾被誉为中国的“果汁大王”。2007年2月，汇源在香港上市，并创下港交所当年最大IPO记载。但在2008年，适口可乐收购未果，导致汇源在渠道和产业链规划上都受到打击，终极从港交所退市，并停业重整。

2022年6月，汇源果汁的重整筹划获批，文盛资产成为新控股股东，并筹划投入16亿资金重启汇源，重组后的北京汇源将持有“汇源果汁”核心商标品牌和生产资产。

同时，文盛资产也引入A股上市公司国中水务（600187.SH）到场汇源果汁的重整，根据此前公告，国中水务拟将通过文盛汇间接持有北京汇源18.89%股份，也为汇源果汁营造了将来A股上市的预期。

而汇源果汁能否实现上市的关键，在于近3年的业绩。根据国中水务签订的项目互助协议，文盛资产答应北京汇源经审计的2023年至2025年累计扣非净利润不低于11.25亿元，也就是说汇源果汁须要匀称每年实现扣非净利润不低于3.75亿元。

在经销商会上，汇源果汁董事长鞠新艳也透露了2023年1-2月的业务数据，前两月北京汇源贩卖额近8亿元，同比增长20%，利润总额近1亿元，同比增长86%，此中100%纯果汁业务增长52%。

汇源果汁退市前末了一次公布年报是2016年，实现收入57.4亿元，而当天会上公布的业绩目的，则渴望汇源果汁在将来3年可以大概实现百亿营收。

鞠新艳表现，公司筹划在满意一连谋划三个完备管帐年度后，于2026年提交申请并选择上海或深圳生意业务所主板挂牌上市。

当天，汇源果汁也公布向签订2023年经销条约目的的经销商、核心供应商及其服务商提供购股筹划，进一步和经销商实现长处绑定。

汇源果汁的底气或在于果汁行业的变革。疫情中，随着消耗者对康健的关注，中高浓度果汁正在迎来了新一轮发展期。

凯度消耗者数据表现，2021年和2022年，国内果汁市场总量为118.1亿元和140.7亿元，同比增长9.4%和19.2%，而此前国内果汁行业处于滞涨期，2019年的增速仅为0.2%。2022年低中高浓度果汁都实现了增长，此中增长较快的是高浓度（100%）果汁品类，销量和销额同比增长26.8%和34.6%。

近期多家饮料企业发布2022年业绩中，果汁业务也都出现了较快增长。同一企业中国（00220.HK）2022年饮料收入同比增长11.3%，此中果汁古迹部收入大增35.4%，在饮料营收中占比18.3%，创六年来新高。康师傅的果汁业务2022年也实现收入68.4亿元，同比增长了18.6%。农民山泉财报也表现，其果汁饮料业务2022年实现收入28.8亿元，同比增长了10.3%。

广东省食安促进会副会长朱丹蓬告诉第一财经记者，疫情下国内果汁行业的发展团体较好，特别是纯果汁等高浓度果汁产物的需求量在上升，而汇源果汁依然是国内果汁行业的重要品牌之一，在资源的推动下依然有翻身的时机。但将来具体业绩表现，另有待进一步观望。