赋闲、降薪，杭州“薇娅”们的进与退

作者 | 陈法善

编辑 | 邢昀

“2023年假如你想来杭州做主播，我劝你肯定想清楚。本日干得好好的，来日诰日团队大概就要驱逐。”

“2022年能拉天然流的主播月薪两三万，本年工资只有几千元。”

“80%老板都赔钱，项目不肯定能撑过三个月。”

克日，多位从事直播电商的人士对《豹变》吐槽，杭州直播圈浮夸式高薪过后，急转直下的行情。直播带货的热度肉眼可见在降落，身处直播之城杭州的中小主播们开始感受到一股赋闲、降薪的暗流在涌动。

1、主播遭遇降本增效

对很多从事直播的人来说，杭州无疑是一座“圣城”。

据浙江省商务厅统计，现在入驻杭州的头部直播机构有32家、近5万名主播，直播干系企业超5000家，动员就业超100万人。

停止2022年底，杭州常住生齿为1237万，相当于在杭州，每12个人里就有一个从事直播干系行业，每247人里就有一个主播。

在杭州，除了“土著”无忧传媒、遥望科技、淘宝直播、谦寻、宸帆外，另有“外来户”辛选、交个朋侪、当当网首创人李国庆、向太陈岚等，但凡叫得上号的直播机构，不是已经在杭州，就是在去杭州的路上。

在九堡、乔司、滨江等直播基地麋集的地域，还聚集着一大批腰尾部主播。

但直播行业内“二八定律”显着，20%的人赚走了80%的利润，剩下大量不怎么赢利的主播，在2023年这个春天，开始感受到了直播行业的阵阵寒意。

“本年招主播的企业特殊少，身边几个主播说年后返来找工作，发了简历复兴的都很少。更紧张的是本年工资险些腰斩，客岁一个会拉天然流、本领精良的主播底薪2万很正常，本年都只有1万左右，平凡主播底薪只有七八千。”

在杭州工作的主播秋雅对《豹变》体现。直播电商灵敏做大的2019年，抖音博主秋雅跟丈夫一起来杭州直播创业，如今4年已往了。

刚到杭州的秋雅，面对巨大的财政压力：赚的钱要跟挂靠的直播机构对半分，本身拿的那一半里，还要分出一半给员工发工资，第一年不光没赚到钱，反而还亏了十几万。

“杭州生存资本太高了，但是我不想就如许放弃。”秋雅回想刚来杭州创业时说。“直播不是花几千块钱培训一下就能学会的，直播网感、流量转化的本领只能靠一场场直播积聚。”

在两年时间里，秋雅一天直播三场，险些实验过除了茶叶、保健品之外的全部类目，对淘宝、抖音都举行了探索，现在是头部家纺品牌的核心代播主播。但长时间的直播也让她因此透支了康健。

履历过直播电商最疯狂扩张的时候，秋雅在本年显着感受到这个行业开始“不景气”。

降薪的不光是主播，运营、中控等直播间“副角”的工资也出现了降落。多位直播资深从业人士体现，前两年很多老板看到直播的风口，一窝蜂都来做直播，本身不会就费钱招人，茂盛的需求催生了虚高的工资。

“很多人干一两个月中控，月薪6-8千，之后就跳槽，说本身在上家公司做运营，要求1万到1万5的工资。这些人的运营本领着实并没有提升。”秋雅说。

而随着直播电商的行情触及天花板，供需逆转，降本增效的大情况下，直播间雇用开出的薪资也越来越审慎。一位直播团队负责人体现，之前面对主播要客客气气的，不敢发性情，搞欠好就辞职，如今“不一样了，由于周边的直播基地很多都倒闭了”。

2、对主播的要求不一样了

已往的几年中，处在风口的直播电商腾飞快，但风向改变同样很快。

因行业狂飙而受益的主播们，成为开始感受到打击一群人。

2022年初，一位在九堡直播女装的老板曾对《豹变》体现，主播们会频仍跳槽，他最担心的就是部下的主播“跑路”。不敢费钱造就新主播，是很多直播间负责人的心态。

在外界看来，随着薇娅、罗永浩等头部超等主播让出C位，腰尾部的主播原来是迎来了更多时机，但现实更加复杂多样。

一年已往，直播规则改变，主播职位变弱势，徐徐感受到降薪以致赋闲。一样平常而言，直播间可分为天然流量、付费流量。多位直播团队负责人体现，在前两年，直播间人气很依靠主播拉天然流的本领，会憋单、会拉天然流的主播底薪能到达两三万元。

但互联网大厂的止境是商业化，直播平台显然不会让流量白白进入“没交掩护费”的带货直播间。对一些账号来说，很难通过天然流卖货，必须依靠付费流量，而商品利润率够高，只要ROI可以大概打正，直播间就能不停播下去，源源不绝投流就行。这让付费投流代替主播，成了老板们拉高直播间人气的首选。

杭州一从事女装直播的负责人对《豹变》体现，如今不必要主播拉天然流量，直播间紧张靠付费推广，主播只要踏踏实实做好产物客服，口齿利索，把产物表明白就行。“对主播的要求在低落，天然工资也就降落了。假如主播还只会上去吆喝，市场会越来越小。”该负责人体现。

此前在头部主播赢利效应的动员下，越来越多年轻人涌入直播行业。新播场近期发布的《短视频直播机构中新青年群体就业情况观察陈诉》体现，被调研机构聘任20-30岁且大专以上学历的人高出了50%。

此中，大学毕业生的雇用比例明显上升。曙光一线公会在2023年应聘的新人主播中，有高出200位是即将或刚毕业不久的大弟子。据统计，71.11%的新青年主播薪资在5000-10000元区间，这显着低于市面上主播的薪资水平。

多位在杭州富阳、下沙大学城雇用过的直播从业人士对《豹变》体现，大弟子口试主播、中控的简历特殊多，远远超出了需求。供大于求的情况下，不光压低了主播的薪资，也增长了市面上主播的求职难度。

与此同时，直播电商行业进入存量竞争阶段。头部主播们的直播间是行业风向标，现在，直播“一哥”李佳琦直播间场观降落至1000万+，仅为顶峰期四分之一左右。东方甄选GMV出现腰斩，日均GMV约2000-3000万元间，较春节前下跌近一半。抖音头部主播“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”近期显着调低了直播频率。

大情况之下，中小直播间的生存压力显着，进一步传导到主播端。

通常，搭建直播间必要租用园地、采购装备、雇用职员、流量投放等，假如短期内不能红利，“烧钱”过后，很多中小直播间根本无法维持公司营收均衡。

“主播、运营、中控三个员工工资最少五六万，再租个办公室、简单装修、铺货，资本就很高。有的老板两三个月大概都撑不下去。”秋雅体现。这也是一些热门直播基地频仍更换租户的缘故原由。

已往，主播们主动跳槽涨工资，如今变成“一年大概得重新找工作好频频，特殊暴虐，假如担当不了这种焦急感、不稳固感，照旧不要来做主播。”秋雅说。

急转直下的就业情况以致取消了不少主播想换工作的动机。在杭州从事淘宝直播的洪慧直言，扛的GMV业绩指标重，压力大到想换工作。但身边几个主播换工作后，工资只有1万，以致被无良老板骗去起新号，让她取消了跳槽的动机。

3、杭州，去与留

已往主播们蜂拥去杭州淘金，如今生存竞争猛烈之下，又有多少人选择逃离？

对头部直播间而言，决定成败的大概不是主播，而是供应链，杭州有其他地域无法相比的供应链上风。

通常，大主播一场直播下来通常有几十个着名品牌，这些品又来自招商团队与品牌方的对接。杭州多年的电商沉淀，是各大品牌必争之地。据统计，国内约三分之二的头部直播MCN、主播宁静台集聚杭州，主播与品牌间的对接更加通畅。

另据福布斯中国统计，在《2022环球数字商业行业企业百强榜》中，杭州有阿里巴巴、新华三、PingPong等13家企业入选，位列天下第一，规模效应明显，动员形成了一条成熟的供应链市场。即便在经济强省浙江，杭州直播电商规模占全省近八成，形成碾压性上风。

在如许的情况下，杭州形成了得当学习直播的浓重氛围。多位从事电商培训的人士对《豹变》体现，在杭州举行的线下培训会很轻易招到人，其他地域的客户学习热情显着不如杭州，以致很难招满人。

但对浩繁草根主播来说，杭州并非必选项，有其他性价比更高的选择。

在杭州创业的唐山小伙丁俊对《豹变》体现，杭州是直播界的“谍报网络中央”，一点点风吹草动都能收到消息，但创业资本太高，更得当去学习。

对“丁俊们”而言，杭州更像是充电站，充电之后终极选择回乡创业。“本身一个人背井离乡对家庭很有亏欠感，唐山一个主播保底工资大概三四千，而杭州稍微有点履历的主播开价就要1万。综合资本下来，在杭州赚的大概并不比在故乡多多少。”丁俊说。

多位“草根”主播对《豹变》体现，他们紧张做品牌代运业务务，并不必要本身的供应链，而且通常只跟少数几个品牌相助，品牌方把样品寄过来，在那里开播都可以。

浙江播商文化传媒首创人汪啸“杭漂”多年，如今以为更大的时机大概是回抵故乡。“从前以为在杭州更有体面、时机更多，但做直播着实在哪儿都可以，由于流量在哪儿都一样，回家可以跟家人一起，省下不须要的开支，还能动员故乡人一起发展。”他说。

履历过这几年行业的跌荡升沉，主播们少了暴富的豪情，多了分务实的理性，秋雅以为，直播行业已颠末了风口期，没有显着红利了。

“现阶段更看专业本领。对很多人来讲，直播还算比力好的创业时机。开个饭店租金、装备、装修加起来大概要十来万，但本身直播，前期投入1万就能启动了。”她说。

在主播暴虐的生存竞争中，直播暴富的故事大概将被改写。但主播这个行业就像一座围城，有人离开，却有更多人预备进来。

（应受访者要求，洪慧、丁俊为化名）