TVB想开了，也痛惜了

文| 王若晔

比起在TVB识货直播间购物，更想直接给TVB打钱。

只管TVB识货在淘宝开启直播首秀前，抖音上的东方甄选、拼多多上的央视主持人等极具有反差感的厂牌带货情势，就掀起了阵阵风潮，乃至捧红了董宇辉等一众跨界主播。但当看到很熟悉的TVB演员们，用一口很不流利但很用力的港普，一遍遍给我先容选品的时间，竟然还是莫名其妙地被感动了。

直播竣过后用了很长一段时间来整理思绪，试图想清楚三个标题：为什么要带货？为什么被感动？为什么会购买？这三个标题的答案，是观众能答复的，也是下一个“TVB识货”想知道的。

01

带货是虚，自救为实

就在2023年3月28日晚间，TVB识货第二场带货直播开始的前两天，TVB母公司电视广播有限公司发布年报。陈诉中表现，2022年公司股东应占亏损为8.07亿港元，较2021年同期的亏损6.47亿港元，亏损幅度增长25%。

这已经不是TVB第一次在财报中“卖惨”。2018年后，TVB接待30年以来的初次亏损，以后四年均未能红利，从2018年到2022年亏损合计凌驾16亿元。和年报中巨额亏损相对应的，是包罗TVB在内的大批量港剧的落寞。

细致回顾上一部在当地引发讨论的港剧，还是2014年8月上线的《使徒行者》。该剧以单日当地网络播放量破1亿和总播放量超24亿的结果创下港剧汗青记载，同时成为TVB年度收视冠军。在2016年和2017年，TVB一气呵成又先后推出衍生影戏版《使徒行者》和网剧《使徒行者2》，然而反响却完全不如预期。

优酷的《白夜追凶》、爱奇艺的《无证之罪》和腾讯视频的《使徒行者2》同时段上线，《使徒行者2》单周播放量、总网播量、豆瓣评分都只屈居后位。

固然注入当地资源的《使徒行者2》在剧情逻辑、脚色设定和场景摆设上都想尽办法讨好当地观众，但与更为接地气的《白夜追凶》《无证之罪》相比，《使徒行者2》这类老一套的纯警匪港剧，难以再在竞争剧烈的当地影视剧市场打作声量。

与此同时，受到政策和资源的推动，包罗香港、澳门和当地部分都会的大湾区的艺人，在当地节目制作、演艺文化产业上有了更多互换、相助的机会。

尤其是2022年，TVB与湖南卫视联手打造的音乐综艺《声生不息·港乐季》、与优酷、浙江卫视连合制作的竞演真人秀《无穷逾越班》、与优酷深度合拍的权门家属剧《家属光彩》以及与东方卫视携手推出的公益纪实节目《加油小店》，使得TVB剥离出原生港剧状态，在当地观众心中重新占据了一席之地。

2023年1月，TVB助理总司理乐依玲在采访时明白表现，TVB的新规定是旗下艺人有三分之一的时间不必留在公司，可以到当地发展。TVB旗下香港艺人前往当地发展已经是局面所趋，黄宗泽、唐诗咏、郑嘉颖、郑则仕、陈豪等当地观众熟悉的TVB面貌，近些年时常在当地荧幕上出现，有些艺人乃至已经长期定居当地。

之以是有刻意和睦概派头放任旗下香港艺人奔赴当地发展，也是由于转战当地市场后的“红利”肉眼可见。

2022年度TVB中期业绩公告表现，当地业务的收入由港币2.84亿元增长至港币4.03亿元，同比增幅为42%。更为惊人的是，3月7日TVB识货在淘宝完成首场直播后，第二天TVB母公司电视广播有限公司早盘就大涨凌驾98%，报14.36港元/股，总市值近60亿港元，四个买卖业务日内，股价涨幅已凌驾180%。

对于从2019年起就因亏损而不得不大量裁人的TVB来说，转战当地市场、团体下海带货不是一时心血来潮，也不是一次盲目跟风，而是在濒临绝境时好不容易捉住的“救命稻草”。

02

朴拙常在，感动常有

在相识到TVB如今处世之艰巨后，哪怕脑袋里一万个声音在提示“明星比你赚得多，心疼明星是傻瓜”，还是不由得被TVB艺人诚挚诚实地带货局面所触动。

何况有瓦石在前做对比，珠玉更显得难过。2023年1月，中国香港名流向太陈岚在抖音开启带货直播，直播前就有甄子丹、巩俐、李连杰、萧敬腾等浩繁着名明星前来打call。然而几场直播之后，陈岚由于不熟悉流程、不先容商品、拒绝试吃等举动，不但掉粉近百万还遭到了全网痛骂，口碑一落千丈。

彼时同属中国香港地区的TVB艺人们，正在为了一场6个小时的带货直播苦练平凡话的发音和语法。

“由于首场直播不少当地网友反映听不懂粤语，为此TVB要叱责部直播艺人在一个月内快速提拔平凡话技能，以到达能在直播间自若切换平凡话和粤语的程度。”2023年3月28日#TVB艺人为直播卖货团体苦练平凡话#登上微博热搜。

在TVB识货首场直播就有表态的陈敏之，3月28日继承媒体采访时就谈到平凡话练得很辛劳，“但如今当主播已经很惬意了，曾由于拍戏三天没有睡觉。”淘宝直播奇迹部总司理程道放，在3月29日的媒体见面会上也表现，TVB几百号签约艺人都很有专业精神。

在2023年3月30日TVB识货直播间里，陈自瑶一连不绝说了两小时话后，从包里掏出了保温杯喝水润嗓子。固然平凡话仍旧说得不敷流利，还把品牌的“正品”说成了“赠品”略显搞笑，但陈自瑶从始至终都用极其诚挚的态度回应着观众的每一个标题，真吃真试真感受。就算这统统都是明星直播带货时常用的人设和本事，至少“演”也比“不演”要讨巧。

除了敬业令观众以为被恭敬，从而生出感动之外，TVB艺人不绝以来塑造出的“素人感”也是观众可以大概与他们共情的缘故原由之一。

过往有媒体报道过，TVB旗下艺人与当地差别，一样平常都实行“包薪制”。签约艺人工资一个月在11000港币左右，有些TVB签约的艺人是没有底薪的，仅靠工作量拿钱，属于“钟点工”情势。

在网友晒出的TVB薪酬单中，TVB头部演员佘诗曼每集6.5万港币，林峰每集5万港币，别的三四线的演员根本每月都是8千以下的港币收入。任达华在TVB任职了16年，也买不起一套香港的房子。

在演戏之余，卖鱼丸、做汽修、卖保险、当服务员都是TVB演员们实验过的兼职副业。以是大众很难不短诨有星味且同属于工人阶级的TVB艺人们产生信任，他们为日用品带货更具有说服力。这一点，同样是很多高片酬明星带货时难以逾越的明显标题。

再者说来，港剧风靡当地时在电视机前嗷嗷待哺的一代人，如今颠末时间的磨砺发展为了家庭消耗的主力军。从弹幕的反馈来看，收看直播的人群中很多都是从鄙视着港剧长大，对TVB演员非常熟悉和承认。

如今两场直播的《溏心风暴》和《冲上云霄》主题，都美满掷中了情怀消耗点。TVB演员初次带货时虽青涩、陌生、拘谨但准备富足，这些因素与影象中的唐至安、captain高等港剧脚色串联起来，容易便能使人感怀与感动。

TVB老人们曾经积累下的爆款剧集、积攒下的良好口碑，为他们如今的带货奇迹助了一把力。

03

困局难破，但积极了

根据淘宝官方数据统计，3月7日TVB识货首场直播累计观看人次凌驾485万，最高在线人数凌驾3万，获赞近60万，单场带货达2350万；3月30日第二场直播累计观看人次凌驾第一场达690万，累计贩卖额突破7320万，直播间涨粉10万+。

云云喜人的带货结果似乎在昭示着TVB终于走上了一条精确的自救蹊径。

而很多人不知道的是，早在淘宝上的TVB识货直播间开通前，2022年4月TVB就公布入驻了抖音直播。先后开通了TVB官方账号、TVB识货（港式甄选）、TVB识货（香港严选）和TVB识货（鲜味甄选）四个账号带货直播。

后三个主攻带货的直播号累计粉丝凌驾100万。根据直播数据平台蝉妈妈的数据表现，此中TVB识货（港式甄选）直播59场，场均贩卖额在10万至25万之间。打开TVB识货（港式甄选）的抖音橱窗，表现超11.9万+粉丝购买过主播保举的商品。由于缺少明星艺人露面带货，数据表现并不抱负。

看得出，2022年后TVB将业务重心都转移至了电商直播之上。TVB总司理曾志伟在差别媒体见面会上都指出，艺人带货会是TVB将来发展的一个新方向。“公司会与差别短视频平台睁开相助，如抖音及快手，公司重要涉及制作，而平台则会负责招商。”

值得留意的是，TVB作为电视广播有限公司，假如后续将全部业务同一聚焦至电商直播上，那还能否称之为电视广播公司？根据TVB旗下翡翠东方总裁彭明晔所说，4月将加大直播的频次，每周安排一场直播带货，是否又会使得TVB的内容创作丢失？毕竟，当前TVB带货的绝大多数受众，都是由于喜欢看TVB剧才来到了直播间。

另一个无法撬动观众在直播间完成购买动作的标题，出在TVB有些“急功近利”的选品上。

9.9元6瓶的可乐、9.9元10瓶的AD钙奶、9.9元30包的维达手帕纸、iPhone14、神仙水、茅台，尚有TVB演员署名照、海报都出如今直播间。品类琳琅满目包罗美妆护肤、休闲零食、生存百货和服装奢品，却缺少核心吸引力。观众不绝在弹幕刷屏，想要更多有香港地区特色的东西。

归根究底，TVB在2022年以厂牌情势加紧涉足电商行业，就是为了降损止亏，与TVB同样环境的东方甄选，才会在3月频仍被拿来做比力。根据年报数据表现，TVB2022年的收入增长也确实是由公司的电子商务收入增长带来的。

换言之，TVB把“想赢利”写在了脸上，这并不可耻反而有效，乃至作为看客替TVB痛惜，没有早几年就入局电商直播。把厂牌、情怀、下沉都做到极致的TVB，大概也能给当地想转行涉足电商的影视行业公司带来一些启示。