一边吐槽，一边氪了1个亿！三七这游戏让韩国人很割裂！

DataEye头条 第465期|2023/4/4

边吐槽，却又边氪金。

嘴上噼里啪啦，钱包却稀里哗啦，“真香定理”好像举世玩家都实用。

迩来，三七互娱旗下奇幻冒险主题MMO手游《M》(英文:Devil M) 在韩国市场热度较高，根据Sensor Tower数据，2月该游戏外洋收入环比增长107%，跻身增长榜第4名。

制止3月20日，《M》举世收入已高出1500万美元（约1亿人民币）。这是继《云上城之歌》之后，三七在韩国市场又一体现亮眼的MMO。

然而，谷歌一下《M》，韩媒Gametoc 2月13号“不太正面”的报道就体现在首页第五条，报道标题称它为“ ”（“量产型游戏”）。

别的，《M》的玩家品评也是南北极分化。近90天，谷歌市肆该游戏点赞最高的韩语品评，仅打了1星，吐槽“不知道我是在玩游戏，照旧游戏在玩我”，该品评被赞222次。

《M》，到底怎么样？它是怎么做营销的？

为什么韩国玩家，嘴上说不要，身材却很诚实？

MMO出海，又有新案例可以鉴戒了？

本日DataEye研究院聊聊三七的《M》。

为表客观，本文会严酷区分【毕竟＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。

假如您对观点有贰言，可以只参考【毕竟＆数据】部分，以您本身看法为主，品评区见。

一

下载&收入

【毕竟＆数据】

《M》在市场数据体现上，安卓用户无论是下载、收入体现均远高于iOS。

下载量方面：总下载量破80万，安卓约为iOS的7倍，安卓下载量占比超总下载量的85%（韩国，安卓机市占率高）。

收入方面：制止3月20号总收入破1500万美元，安卓约IOS的14倍，安卓收入占比超总收入的90%。

两款游戏对比：与自家MMORPG先辈《云上城之歌》（韩版）相比，《M》首周市场体现（下载收入）均略高于先辈同期体现。

上线以来匀称RPD：《云上城》约《M》的1.5倍。

《云上城》：iOS高于安卓约15%。

《M》：安卓高于iOS约50%。

【DataEye研究院观点】

下载量在上线发作后，一连稳固，后续没有“再出招”。《M》和大多游戏一样，下载量仅在上线出现发作，随后下滑至一个稳固的状态，之后颠簸不大。并不像一些突然爆火的游戏（比如《蛋仔派对》）那样，出现突然的爆量机遇，或特殊的操纵。DataEye研究院在细致观察了这款游戏的各方面营销后，发现：该游戏一不代言，二不联动，三不大范围铺广告。总体而言，发得较为低调（大概率为了省预算）。

↑ 近来90天《M》韩国谷歌市肆免费榜最高排名

↑ 近来90天《M》韩国谷歌市肆脱销榜最高排名

《M》固然不算“爆火”，但数据尚可，长跑有望赶超《云上城》。《M》与《云上城》从画风和市场定位来看定位有肯定差异，以是从市场数据来看团体的反馈也不太同等。《云上城》2021年6月韩国上线已上线21个月，现在总收入1.07亿美金，而《M》上线不到3个月，现在总收入1500万美元+。匀称月收入在500万美元左右。假如《M》的长线运营能保持现在程度，或能比肩《云上城》。

两款游戏画风定位差别，目标玩家不存在强竞争属性，是三七在韩国MMO赛道的左右手。从产物的画风来看，一款方向卡通可爱风格，一款偏恶魔风格，两款游戏的玩家大概率上不会是一批人，对于厂商来说，打开了同范例游戏的差异化，制止买量等方面的竞争。

二

投放量&素材

【毕竟＆数据】

1.投放量

《M》比《云上城之歌》首月双端投放总量多约70%。

《M》上线首月投放量处于相对稳固的状态，而《云上城之歌》前半月颠簸较大后趋于稳固。

2.创意内容（Top30高效素材）

吸睛点：方面两款游戏差异不大，恒久爱好为紧张吸睛点，差异点在于约小于10%的切身优点以及用户状态。

↑ 《M》好汉救美桥段展示游戏脚色 ↑

↑ 《M》多画面展示场景以及人物装备的丰富度 ↑

转化点：两款游戏无转化点差异，仅仅在占比上稍有差异，《云上城之歌》更多送福利。

↑ 《云上城之歌》展示脚色同时送福利 ↑

3.创意情势（Top30高效素材）

《云上城之歌》做了大量真人素材，紧张剧情为“假致歉，真送礼”。

《M》比《云上城之歌》多了脚色故事+品牌向广告。

↑ 《云上城之歌》老板“假生气，真送礼” ↑

↑ 《M》共同及时游戏字幕解说 ↑

4.投放平台

除韩国当地媒体外，国际媒体中，Meta旗下媒体总量占比过半，别的媒体占比不超10%。

【DataEye研究院观点】

投放量：中等，但越投越少，营销方式较单一、会集。上线首月相比，《M》中幅铺量打开市场，《云上城之歌》同样是中等幅度投放。《M》素材匀称投放量约230组，《云上城之歌》素材匀称投放量约140。《M》投放量比《云上城之歌》多了60%。投放量更多，是由于《M》在其他营销上并无太多动作，以致并没有运营好Facebook、twitter、youtube等官号与玩家互动，方向在买量上投入费用——过往投放不差钱的三七，这回经费显着左支右绌了。

另一例证则是，23Q1《云上城之歌》素材投放量，仅相称于22Q1的非常之一。详见广州厂商出海韩国：三七、网易、4399狂揽7成收入

创意内容：MMO套路，“韩味”浓厚。《M》紧张展示脚色、配景/天下观、技能打斗为主，营造3A感，画面阴郁暗黑，韩味浓厚。团体来看，游戏的创意内容方向更品牌、也更传统通例，积极让用户感受风致感的画面与人物立绘，发得更像韩式MMO，器重格调品牌。作为对比，《云上城之歌》在创意上更方向于游戏内战斗场景的展示，以及一些真人剧情实拍素材来展示福利向，更加套路，更像国产MMO打法，为告终果会上各种花式创意。

创意情势：会集展示游戏玩法，突出暗黑神话题材，《M》以游戏实录、口播、故事为主，不做真人、不搞抓马剧情。团体出现的是立绘风致感，且紧张沟通暗黑神话题材这一差异点。而《云上城之歌》在创意方面更方向真人无厘头素材+游戏实录，总体来讲更方向展示福利+游戏实录来吸引玩家下载游戏。

投放渠道：《M》更方向于多媒体放开覆盖，每个渠道单一占比不高，Meta占比过半，重社媒平台投放。而《云上城之歌》则把大部分预算分给Google，更留意流媒体上的投放。

三

社媒&流传

【毕竟＆数据】

Youtube本年以来最高播放量视频为46k，其他平台无互动高贴文。

【DataEye研究院观点】

仅上线初期举行了运动+社媒流传，焦点沟通点是“福利”。《M》紧张在上线初期，围绕运动+社媒（网络媒体）+买量广告举行了一系列营销，且把重心放在了为玩家提供福利上——上线宣发以游戏百亿钻石，PS5、三星 S22 ultra、switch、文化商品券等福利内容来吸引用户。

批量广告软文+福利兑换码。后续，社媒固然没有太多“大动作”，但不少游戏媒体、社区类网站上，却都有大量《M》的先容、报道、广告文，文中每每带有一批福利兑换码。这倒也是一种低本钱的获量方式——面向游戏玩家，且有福利码作为转化点。

社媒方面：推特、FB、油管均无，但NAVER社区较生动。这也印证了一点，《M》对准了韩国当地市场，在国际媒体上更少布局；也大概是由于要降本增效，毕竟在举世社媒上必要更多的外洋运营人力以及维护本钱。

Naver社区是韩国最大的在线外交网络之一，拥有很多游戏用户。假如一个游戏运营商将其游戏添加到Naver社区中，这对游戏来说意味着以下几点：

1.更高频的互动：通过在Naver社区中推广游戏，游戏开发商可以吸引更多的焦点用户。Naver社区已经创建了一个巨大的用户根本，这意味着游戏可以得到更广泛的推广和更多的曝光。游戏开发商可以为游戏创建一个私域，让厂商、用户可以大概分享游戏内容、与其他玩家交换、组队、到场比赛等。

2.更多的市场机遇：Naver社区提供了在线市场，答应开发者将游戏内容和假造物品出售给用户。因此，通过在Naver社区中推广游戏，游戏开发商可以得到更多的贩卖机遇，增长游戏收入。

3.圈子较小，难破圈：Naver社区和贴吧不一样，能在游戏区里逛的多为焦点玩家，这意味着这是一个小圈子，用于维系焦点用户的小社区，但难在上面做破圈的操纵。

四

MMO出海可以鉴戒什么？

【DataEye研究院观点】

1.用“韩味”收割韩国玩家？

从市场数据现在的反馈来看，《M》的首周的收入体现比《云上城》初期好。由于两款游戏定位的差别，《M》的美术和定位也非常符合韩国人的审美，更像韩式MMO，团体上来看《M》固然费用付出上有点“穷”，但市场数据还不错，但必要留意的是现在媒体、用户的负面反馈。

2.MMO出海，有哪些履历、教导？

①产物上做稳、做精、做差异化题材，而且融入较多韩国人喜欢的微创新，比如主动寻路、主动打怪，钱币化做得非常成熟，这一点也被韩国媒体Gametoc重点提到。

②买量器重品牌，不搞抓马剧情、低俗套路，在效仿韩式MMO的条件下融入了国内创意的一些套路。比如融入了一些东方古风元素，如侠客斗笠元素、古风盛世场景等；再如，韩式MMO的素材，脚色打斗常见的是“站桩打沙包”，而《M》则展示出位移、割草感等元素。作为对比，《云上城》的素材则更多套路、搞笑真人剧情，品效的天平倾向于效。

↑《M》侠客斗笠元素↑

↑《M》东方视觉场景↑

③低本钱宣发的条件下，将营销重点花在运动福利+社区运营+媒体发稿上，在当地化社媒上造势，紧张运营焦点玩家。

总得来说，《M》产物方面，迎合韩国玩家口胃，顶着MMO的固定大框架根本，做出了一些微创新；而营销方面，在经费付出有限的情况下，打法更加有选择，不寻求用户数量上的破圈、拉新，而是老诚实实运营焦点用户（买量+媒体发稿+Naver社区）。

一方面，确实有不少韩国玩家能一眼辨认出，并讨厌这种（“量产型游戏”）、“钱币化高度成熟的模式”；另一方面，韩国玩家中焦点玩家、老玩家确实也非常能氪，也吃主动寻路、暗黑风格等模式。

在资源有限的情况下，口碑与贸易不可兼得。