马保国直播带货，“丑”出来的热度能连续多久？

马保国再次回到互联网天下。

这个愚人节，消散两年多的马保国开始直播带货。

4月1日，马保国累计直播时长近4个小时，有1198万人次冲进直播间，直播数据并不比一些明星差。

曾经，马保国以“年轻人偷袭不讲武德”“我劝你耗子尾汁”“接化发”等热梗爆红网络，仅在B站，与他相干的视频数量就高出了2.9万，播放量高出9亿。

如今，一夜之间重回互联网顶流，马保国到底把握了什么流量暗码？

一天涨粉14万，马保国开始直播带货

“朋侪们好，我叫马什么国，生命在于运动，肯定要动起来，我70岁了，身材这么棒，还能打五连鞭。”

“我在英国的时间，二百多斤的大理石都弄不动我。”

“突破十万单，我就打个五连鞭。”

浮夸的动作、风趣的容貌外形、逼真的演出、信手拈来的五连鞭……在马保国的直播间里，观众们总能找到各种各样的笑料。

“马老师给我们快乐”“必须支持马大家的精神”“马老师嘴硬抗揍不讹人”，不绝有网友大呼过瘾，并在直播间下单。

除此之外，网友们还在直播间里刷屏马保国的昔日金句“耗子尾汁”“接化发”“发生甚么事了”……让网友瞬间梦回2020年。

不得不说，在搞笑这方面，马保国是有天赋的。在解说一款直播产物时，马保国说“大米含量57%，虾肉含量66%”，逗得观众捧腹大笑。

只管曾经说过“绝不直播绝不带货”，但究竟证明，马保国照旧会为“五斗米折腰”。在直播间里，马保国正面回应了这件事：“如今我变了，我要带货，带货对厂商和网友都有利益。”

飞瓜数据表现，4月1日，马保国连开六场直播，累计直播时长近4个小时，有1198万人次冲进直播间，直播间最高在线人数到达20万，一天涨粉14万。

作为对比，有罗永浩坐镇的交个朋侪抖音直播间有1360万人次观看，最高在线人数15万；当天直播了17个小时的东方甄选，一天累计观看人数670万，最高在线人数在3万。

当日晚间，马保国晒出了配景的数据截图，成交1.5万单，带货总贩卖额41万，预估佣金收入4.9万。马保国称“感谢粉丝们给的第一桶金”。

网友“审丑”，马保国把握流量暗码

马保国何许人也？

他曾自称是浑元形意太极门掌门，“闪电五连鞭”首创人，海表里着名的“传武大家”。

究竟上，他本人根本不是什么武术大家，很多品德评他不外是一个到处招摇撞骗、哗众取宠的小丑。

马保国的走红要追溯到2020年11月。

时年69岁的马老师担当了48岁的业余搏击爱好者王庆民的挑衅，痛惜战斗中马大家的接化发和闪电五连鞭还没脱手，就被王庆民一顿拳脚，在30秒内被KO了3次。

自诩为“武术大家”却被“一拳KO”的反差结果，让马保国成为交际平台乃至是整个互联网的讥讽对象。可以说，马保国不停费经心力树立权势巨子能打的人设彻底崩塌。

最搞笑的是，被揍的鼻青脸肿的马保国依然嘴硬，以为比赛输了不怪本身，是“年轻人偷袭不讲武德”，还劝年轻人“耗子尾汁”。

直至人民日报官媒了局品评，B站封禁了马保国账号，这场闹剧才真正制止。

如今，马保国再次出如今互联网天下，不光靠视频号等平台重新吸引了粉丝，还开始了直播带货。那么，为什么消散两年的马保国可以大概再掀波涛呢？

笔者以为，这位年近70的老年人，以风趣搞笑的小丑形象掀起了一场互联网的“审丑”的娱乐狂欢。

究竟上，在互联网期间，简直有不少人乐意为“流量丑角”而买单。从凤姐到芙蓉姐姐，再从郭老师到人类高质量男性，都是以“丑”着名。

审丑，着实在互联网出现之前就有这个需求了，只是互联网将其推到了别的一个顶峰。一方面，是由于人们的猎奇生理，“越怪越想看”“娱乐至死”。

另一方面，大概是由于社会风气日益浮躁、虚荣，也大概是生存的压力太大，须要放松，两种感情领悟。通过讽刺别人可以使网友得到精神上的满意感，找到精神和感情宣泄的出口。

在流量期间，红了就能捞钱，“黑红”也算红。好比早期的芙蓉姐姐，她接商演、出演网络短剧、推出个人单曲，乃至举行演唱会。

在儿子马晓阳的推动下，马保国也正在实行流量变现，将“讽刺”和“讽刺”转化为“收益”。

这一次，马保国险些是全平台复活，在抖音、视频号、快手都有本身的交际账号。制止如今，马保国在抖音已经发布了193个视频，而且拥有186万粉丝；在快手上也发布了187视频，得到了88万粉丝。

但是，马保国直播带货的贩卖额和销量并不亮眼。

飞瓜数据表现，4月1日，马保国直播间的贩卖额在25~50万。此中销量最好的是一款售价9.9元的虾肉饼，销量为7500-1万单，贩卖额累计7.5万-10万；直播间服饰销量大多在500单左右，一些售价9.9元的产物，如婴幼儿湿巾、白鞋洗濯剂销量都在50单以下。

与直播间的观看数与涨粉数相比，马保国直播带货的服从尚有待提拔。

别的，马保国的直播间多次由于大量投诉被封禁。以4月1日当天的直播为例，从早上十点到晚上八点，马保国的直播一度停止六次。

直播带货是如今商家的第一选择？

现如今，直播带货已经成为一种常态，广告主也将有限的营销费用渐渐向其倾斜。

一份艾瑞广告主调研表现，53.9%的广告主以为疫情发生后，消耗者活泼度显着增长的平台是直播平台，52.8%将在将来一年增长直播营销预算。

相比于品牌投放，直播带货短时间内能给商家带来显着的收益，成为商家们疫情之后更好的选择。

特殊是在竞争猛烈的当下，商家须要更直接的投放渠道，不少B站博主退更，也与品牌投放镌汰有很大关联。

另一方面，薇娅大主播退潮，给了抖音、淘宝、快手、B站等巨头新贵造就本身头部主播的时机。

马保国之外，上一个由于直播火的是明星董洁。

董洁三场直播后涨粉110万，观看人数285万。小红书官方数据表现，董洁第二场直播GMV高出3000万，观看人次就突破220万，场观停顿到达均匀6分钟；第三场直播成交金额6000万，场观停顿到达均匀8分钟。

但在直播带货这条路上，马保国和董洁的有着不小的差异。

在风格上，马保国的直播间嘈杂喧嚣、吆喝叫卖、搞笑魔幻，而董洁则是“娓娓道来”的蕴藉温柔风，不会过分渲染产物，而是口气柔和、安闲松懈地分享好物。

在品类和客单价上，马保国直播带货的选品根本都是大品牌的水杯、T恤、零食、保健品，单价不高；董洁更倾向于小众、客单价高的轻奢品牌，客单价较高。好比，Ms MIN开衫单价为5200元、umawang芭蕾舞鞋单价为4932元、CURIEL小黑裙售价7000元……

两者的受众粉丝也不一样。

马保国的粉丝偏一二线都会的男性群体。据灰豚数据表现，马保国如今的抖音粉丝中，男性占96%，女性为4%。年岁构成方面以24-40岁的青年群体为主，占比达70%。直播观众重要以以广东、山东以及北京为主，占比近40%。

马保国借传统武术之名赢利，在直播间里扮丑、作秀，网友在直播里狂欢、审丑，偶然下单支持一下马老师的古迹，两边都得到了“满意”。

而董洁直播间的粉丝是高消耗力的女性人群。这大概与小红书平台的调性有关。据小红书2021年12月公开的数据，在小红书上聚合的年轻人，72%是90后，来自一二线都会的占50%，调研里的用户均匀每个月有4100元是用来生存消耗的钱。

直播带货带来的巨大流量和高贩卖量让其在2023年连续火爆，随着《网络主播举动规范》等文件的出台，直播行业也向连续康健和高质量路径发展。

但马保国照旧要学习一下直播间的规则，不能肆无顾忌的言行，否则很大概会像前次一样遭遇封杀。

无论是所谓的“武术大家”人设、被人一拳KO成武林笑柄，70岁高龄在直播间耍“闪电五连鞭”的马保国，照旧轻奢漂亮搭配吸引女性用户的直播清流董洁，都用力气解释了着名后的止境大概就是直播卖货。

参考质料

1.《谨防直播带货变成“审丑狂欢”》长江时评

2.《网络审丑的天生机理》齐鲁壹点

3.《马保国“偷袭”直播间》天下网商

- END -