实控人杀妻案4年后：两女儿交班，努力做营销，葵花药业打造“流量爆款”

本文泉源：期间周报 作者：宋然

惊动一时的杀妻案已已往4年，葵花药业是否已走出阴霾？

4月11日晚间，葵花药业（002737.SZ）发布2022年年度陈诉，客岁整年实现营收50.95亿元，同比增长14.2%；净利润8.67亿元，同比增长23.05%。2022年谋划性现金流净额为19.7亿元，大涨127.78%。

葵花药业实控人关彦斌，现年69岁。2018年底，关彦斌与前妻张晓兰因口角辩论引发血案。他手持菜刀砍伤张晓兰。救济之后，张晓兰因伤情严峻，沦为植物人。2019年1月，关彦斌被批捕，两位女儿走上前台。长女关玉秀交班，担当葵花药业董事长。次女关一成为董事会战略委员会委员，并担当董事会战略委员会调集人，现担当总司理。终极，关彦斌因犯故意杀人罪，被判处有期徒刑11年。

关彦斌是葵花药业的现实控制人，也是首创人，同时多年身兼董事长和总司理，是葵花药业的核心人物。首创人身陷囹圄，二代交班难撑大局。2019年，葵花药业实现营收43.71亿元，同比下滑2.24%。2020年，该公司营收跌至34.62亿元，跌幅为20.81%。2021年，葵花药业营收为44.61亿元，与2018年营收相当。

只管营收、净利润双双增长，但葵花药业的研发投入大幅缩减。2022年，该公司的研发费用为9461万元，比上一年度大降28.36%，占总营收比重仅1.86%，远低于行业匀称水平。

别的，关彦斌多次减持也为葵花药业的发展蒙上了一层阴影。据公告，关彦斌在2019年12月至2023年3月间累计减持约2919.95万股，导致关彦斌及其不绝办法人合计持股镌汰比例达5%，触发权益变动。减持后，关彦斌个人持股由11.38%减至6.38%。

针对上述题目，期间周报记者致电葵花药业干系负责人，对方未予回应。

打造流量爆款，重点发力儿药

葵花药业客岁最为亮眼的数据是谋划性现金流大涨，这一指标在四序度暴涨，达11.9亿元，而三季度只有2.89亿元。

数据大涨的紧张缘故原由是公司打造黄金单品的结果较为突出。财报体现，2022年，该公司贩卖额过千万的品种94个，过5000万级品种24个，过亿级品种14个，过6亿级品种2 个（护肝片、小儿肺热咳喘口服液/颗粒）。

据年报，公司宣称要聚焦核心主品、打造黄金单品。葵花药业年报将小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒等药品定性为“流量产物”。

正是有了这些流量产物，葵花药业2022年的谋划性现金流才出现翻倍增长的态势。从库存看，2022年公司库存量为2705万盒/瓶，同比大降56.11%，陈诉将其归由于2022年底市场对退烧药等干系产物需求茂盛。

上述流量产物均为葵花药业的儿童药品类。葵花药业将本身界说为以生产“中成药”为主导，以“化学药、生物药”和“康健养生品”为两翼的医药团体。葵花药业偏重打造“一小、一老、一妇”这三个维度。此中儿童用药是公司第一战略，应用品牌为“小葵花”。

数据体现与战略规划体现划一，2022年，儿童康健板块营收占公司团体贩卖规模比例约43%，近半壁江山。

在“小葵花”品牌旗下，葵花药业儿药的紧张品类为儿童呼吸体系用药、儿童消化体系用药、儿童补益体系用药、儿童有数病用药、儿童康健产物。该公司现在已经上市的儿药品种凌驾60个。

葵花药业聚焦中成药。在营收占比方面，公司中成药占比70.54%、化学药占比25.96%、营养保健品占比3.28%。很显然，“两翼”中的康健养生品现在在公司内占比力低，没有形成有用规模，尚无法为公司将来业绩形成有用支持。

图源：图虫创意

贩卖费用增长，研发投入镌汰

儿药范畴占据肯定上风的背后，葵花药业不绝以来的传统就是更加注意营销。在关彦斌入狱后的第四年，关氏姐妹仍连续了这一传统，而且更加强化这一属性。

葵花药业将来好像要将更大精神投向保健品范畴。“核心产物群均兼具大斲丧属性”，这是葵花药业在年报中针对核心产物的一段形貌，在药企之外，葵花药业好像更想向规模更巨大的斲丧范畴进军，保健品无疑是一条正确的蹊径。

因此，强有力的营销对于将来的葵花药业来讲更为紧张。年报体现，期内公司贩卖费用为12.74亿元，同比上涨8.4%。

费用花在了组建更巨大的营销队伍上。据年报，葵花药业已创建覆盖天下的营销队伍和贩卖网络，并渐渐扩大市场终端覆盖。与此同时，葵花药业启动全员营销，发挥队伍自媒体上风，对终端客户与目的用户举行产物与营销宣传。葵花药业还组建品牌与数字化管理中心，重心聚焦品牌升级、广告投放、自媒体矩阵构建以及公关体系打造。

2022年，葵花药业借助“硬广投放”、“卫视赞助”、“核心IP运营——小葵花妈妈讲堂”、“重点疾病日宣传科普”以及“口碑传播”等项目，举行“小葵花”、“葵花”主品牌传播。

2023年，葵花药业还将继续加大营销投入。年报体现，2023年，葵花药业的战略方针是将大部分资源投入到黄金单品打造和产物获取中，拉近公司与关键客户的间隔，加强渠道创建，稳固小葵花儿童药领先的市场职位。

然而，对于一家药企来讲，研发本领才是衡量企业竞争力气、发展高度及生命周期的紧张指标。据年报，除上述提及的研发费用大降之外，2022年葵花药业研发职员数目为448人，比上一年镌汰16.26%。此中，博士学历仅有1人，本科占比最高为258人。

当期，葵花药业开展化学仿制药划一性评价2项、在研化药项目26个、在研中药项目8个、在研保健品项目86个、储备功能性食品项目228项。