腾讯、网易、米哈游都在抢的10亿级用户市场，做得好的厂商为何这么少？

不知你留意到没有，越来越多的国内游戏大厂开始器重起Steam平台了。

众所周知，Steam是一个主打买断制游戏的环球性端游平台，该平台的玩家不但硬核、重度，而且由于付费方式大多为“先买后玩”（固然游戏也提供了Demo试玩和退款机制），格外注意厂商品牌和产物口碑，因此更善于手游的中国游戏公司显然与Steam的团体调性“八字不合”。

但事变似乎正在发生变革。近几年来，随着以《堡垒之夜》《原神》为代表的多平台游戏崛起、引擎技能日臻成熟，以及部分中轻度玩家徐徐被转化为重度玩家，Steam、Epic等PC游戏商城正在环球范围内不停聚拢端游受众，进而吸引了浩繁非传统端游/主机游戏厂商。

陀螺近来也发现，包罗腾讯、网易、米哈游、莉莉丝、心动在内，已有不少中国游戏厂商在Steam睁开结构，已推出或正在筹办产物上线。而它们所对准的，固然是平台上数以亿计的端嬉戏家。

不外结构归结构，想要做好Steam平台并非易事。自国内各路大厂试水Steam以来，遭遇滑铁卢的产物不在少数，此中还不乏一些在移动端表现颇佳的移植产物。那么，究竟是什么让这些大厂既想要吃下Steam用户这块蛋糕，却又没有拿出富足的气概气派做得富足好呢？

大厂摩拳擦掌，新贵们也想分一杯羹

在国内，网易和腾讯算是第一批留意到Steam平台代价并积极入局的厂商，而这两家巨头旗下的部分产物也简直尝到一些优点。

以《永劫无间》为例，网易在为这款买断制多人对战游戏搭设官服的同时，也将Steam当作一个紧张的玩家阵地。在正式上线之前，《永劫无间》就已在Steam开启预约，并积聚了相当多的一群种子用户。可以说，在产物早期发酵过程中，Steam所饰演的平台脚色起到了功不可没的作用。

从数据来看，《永劫无间》在Steam的表现也确实回应了网易对该平台的等待。克制现在，《永劫无间》在Steam已劳绩超12万条批评（好评率76%，多半好评）。而从玩家分布来看，有高出三分之一的用户来自非简中地区。可见，登岸Steam平台令《永劫无间》的环球化效果卓有成效。

究竟上，在《永劫无间》大获乐成之前，网易的另一款中世纪兵团作战网游《战意》就于2020年上线Steam，依附相对西式的题材，该作在揽获超2万条批评（一半批评来自外洋用户）的同时，也完成了对这个环球化端游平台的前期探索。

而且，网易似乎另有向Steam平台继续押注的迹象。就在不久前，网易旗下两款老牌PC端网游《天下3》《镇魔曲》也公布了Steam市肆页，如无不测均为F2P模式。

国内另一家巨头腾讯结构Steam的时间，则可以追溯到Steam刚刚依附《PUBG》打开中国端游市场的那几年。2018年9月，腾讯北极光工作室研发的《无穷法则》在Steam推出，克制现在这款战术竞技FPS游戏已获超10万批评，且过半评测来自外洋玩家。

大概是留意到多人游戏在Steam平台蕴藏的势能，腾讯旗下NExT Studios开辟的准3A游戏《重生边沿》早在2019年就公布了Steam市肆页。而鉴于该作在Steam提供的多国语言字幕，中、英、日、土四国音频支持，以及公告发布频率、试玩版推出的环境来看，Steam显然已是《重生边沿》紧张的分发平台之一。

腾讯2021年年底建立的外洋发行品牌 Level Infinite同样把开辟Steam市场视作其环球化计谋的一步，且重点发力多平台产物。客岁7月，《贪图山海(Chimeraland)》国际服率先上线；10月，《幻塔》PC版国际服紧随厥后，上线一个月即得到近4000批评；到了本年3月，Level Infinite又在Seam上公布了《黎明觉醒》PC版国际服市肆页。

Level Infinite厂商页

拿多平台产物去Steam试水的厂商不但腾讯一家。早在2021年（即推出多端游戏《原神》的一年后），米哈游就在Steam以F2P的情势上线了《崩坏3》端游版本，总计获超1万批评。值得一提的是，只管米哈游的当家花旦《原神》《崩坏：星穹铁道》厥后没有登岸Steam，但二者均在另一个第三方PC平台——Epic游戏商城上架。

别的的上海四小龙也不甘示弱。不久前，紧张阵地本在移动端的莉莉丝初次在Steam平台发布了一款废土射击游戏《Farlight 84（末日余晖）》国际服。该作利用UE4引擎开辟，立项之初便确定为跨PC和移动端的多端产物，而从Steam平台的用户反馈来看，《Farlight 84》PC端玩家也确实可以与手嬉戏家举行联机作战。

紧跟大队伍脚步的，另有从前凭《ICEY》《部落与弯刀》等独立游戏对Steam生态已颇为熟稔的心动。

2023年以来，心动在Steam动作反复，先后上架了3款自研产物，且无一例外都是多平台游戏：4月，客岁已登岸国内移动市场的格斗游戏《派对之星》率先开路；5月10日，国服已开启公测的多平台暗黑like ARPG《火把之光：无穷》也于当天同步上架Steam。本年12月，心动还预备在Steam推出回合制RPG《伊瑟·重启日》。

简朴回首一下上述游戏清单你就能发现一个玄妙的规律：从2021年到现在，国内各家游戏厂商结构Steam的动作显着加快，到了本年，Steam更成为多端产物的首选平台之一。而这也伴生了另一个题目——为什么Steam一下成了诸多手游大厂眼中的“香饽饽”？

谁不想在10亿级用户的平台做买卖？

相识V社和Steam发展史的人大概知道，Steam创建的初志并非售卖第三方游戏，而是饰演着推送V社自家游戏讯息、提供《半条命2》等对战游戏联网服务的脚色。只管游戏分销现在已成为Steam的紧张功能之一，但其另一层属性始终没有褪去：一体化端游平台。

观察Steam热玩游戏榜不丢脸出，这个榜单始终由V社自家的CS:GO、DOTA2，以及浩繁F2P游戏领跑，多人、联网、对战、互助则是这些产物共同的关键词。发展到现在，除了少少数顶级多人游戏，Steam险些搜集了重新部到腰部的大多数联网游戏。

而且，Steam热玩榜还徐徐演化出条理丰富、品类多样的市场生态：继CS:GO、DOTA2之后，来自第三方的《PUBG》《Apex豪杰》《RUST》《永劫无间》《运气2》等主打长线运营的GaaS（Game as a Service）游戏稳稳占据了Steam热玩榜第二梯队——佳构买断制多人联网游戏在Steam出现出百花齐放的生长态势。

哪怕强如EA、育碧、R星、动视暴雪等大厂早已搭建了自家的游戏平台，仅仅将Steam视作一个“游戏启动器”，但其作为平台和社区链接端嬉戏家的作用依然不可轻蔑。

实际上，在国内游戏厂商团体进军Steam之前，Steam曾出现过短暂的厂商“逃离潮”。在Epic游戏商城的市场挤压以及盼望构筑自有游戏平台等因素的驱动下，EA、育碧均一度短暂脱离Steam，钻营平台独立，从而像暴雪战网那样，把用户和流量圈在自家后院里。但究竟证明，离了Steam，厂商还真玩不转玩家、平台和社群。于是2020年以后，EA、育碧等外洋大厂纷纷携旗卑鄙戏回归Steam，连动视也带着王牌《任务召唤》系列拥抱Steam。

登岸Steam的任务召唤

实际上，在Steam重获大厂青睐的背后，是端游用户和轻度游戏玩家进一步向Steam聚集。早在2018年，Steam环球用户注册数就已经突破了10亿大关。据V社本年2月发布的《Steam-回首2022》一文，客岁10月尾，Steam的同时在线用户数目初次迈过3000 万大关，隔断初次突破2000万仅仅已往一年半。到了1月，Steam同时在线人数已突破3300万，且游戏内生动玩家数初次高出1000万（SteamDB数据）。

而从用户代价来看，Steam涌现了大批第一次斲丧的端游用户，拒V社统计，匀称天天都有8.3万名初次购买的新玩家。Steam现在的招呼力和吸金本领可见一斑。

这当中，又以数目最为浩繁、规模发展速率最快的中国玩家最为惹人注目。根据gamediscover本年4月的统计数据，中国玩家已占Steam平台总生动玩家的12.3%——若按同时在线玩家数3300万这一数字来盘算，高峰时段匀称约有405万中国玩家同时在线（固然由于时区差别，中国玩家所占比例也会出现浮动）。尤其是在一些大DAU型F2P游戏，中国玩家俨然已是一股不可忽视的权势。

更浮夸的是，中国玩家群体的规模乃至大到可以凭一己之力改变Steam单款游戏的热度。

现在年1月，狼人杀游戏《鹅鸭杀》就在中国玩家的推动下突入Steam热玩榜前10，该作4万多条批评约有75%出自简体用户。为感谢大司马、小团团、PDD等中国游戏主播把游戏带火，《鹅鸭杀》开辟商Gaggle Studios还为一些中国头部KOL定制了游戏皮肤。

在另一款狼人杀RPG《Dread Hunger（恐惊饥荒）》中，巨大的中国玩家群体更直接影响到游戏内的用户生态以及游戏之外的社群讨论氛围。

与此同时，原来聚集于多人游戏的海量中国玩家又形成了显着的外溢效应——他们正徐徐被Steam平台丰富的单机游戏种类吸引，被教诲成对游戏品格有肯定寻求的混淆型玩家。

以本年发售的3款热门大作为例，《生化危急4重制版》《霍格沃茨之遗》的中文批评分别占总数的23%、11%之多，而像《原子之心》这种对中国玩家来讨感情更为玄妙的作品，中文批评则险些占到总数的一半。由此看来，无论游戏销量还是口碑，中国玩家在Steam的职位已举足轻重。

不外总体而言，只管中国的Steam用户不乏单机游戏、独立游戏的死忠粉，但F2P、多人游戏玩家还是大多数，他们也正是手游存量期间下，国内游戏厂积极图夺的目标群体。

PC玩家客群，想要做好不容易

Steam的平台体量和游戏玩家的进化趋势，决定了中国游戏厂商早晚会将Steam纳入未来贸易版图的一环。然而Steam有别于贸易手游的团体调性，又让这个平台攻坚起来颇为不易。

纵观国内大厂现已发布的Steam游戏，口碑良好者着试迭指可数，更鲜有贸易化端游产物在Steam做到口碑销量双丰收。

从米哈游的移动端移植产物《崩坏3》（超1万批评，好评率19%，差评如潮），到游卡网络的《三国杀》（超2.3万批评，好评率14%，差评如潮），国内厂商们来到Steam这个全新的平台通常有些水土不平，表现失常，招致玩家不满。

都甭想抢《三国杀》“反向国产之光”的名号（doge）

即便是《永劫无间》如许的高水准端游也没能幸免。作为一款GaaS型产物，由于更新、服务器、外挂、账号等诸多复杂而极难根除的客观题目存在，此类多人竞技类网游在Steam上很难包管风评始终完善，好评率和用户口碑也难免出现颠簸。

而诸如《雀魂》一类的棋牌类网游固然体量小、游戏性极佳，却又因体系发牌的随机性、抽卡出货率等题目遭到玩家恶评轰炸。

各人之以是团体碰钉子，归根到底还是由于Steam平台作为一个核心端游平台对“萌新”厂商来说门槛不低。

起首，国内厂商广泛缺乏在Steam发行游戏的履历。已往，除腾讯网易两家大厂外，字节（Pixmain）、B站、心动、雷霆等厂商多少也曾涉足过Steam端游业务，但多以精致而小众的独立游戏发活动主，风险、本钱、投入都较易控制；更况且，由于是初来乍到，厂商们多数比力审慎，鲜少进入Steam平台的深水区——GaaS游戏及3A游戏范畴。

B站发行的独立游戏口碑广泛不错

其次，部分国内手游厂商只是抱着来端游平台试水的心态，因而缺少尽力投入Steam的刻意。以移动端移植产物为例，由于PC端适配、社区运营本钱不菲，一些偶尔加大开支的多端产物在后期运营中所花心思不多，对Steam也仅停顿在浅尝辄止的阶段。

末了，相较于手嬉戏家，Steam用户的眼光无疑更加苛刻挑剔，对产物的容忍度也更低。比如一些原来在移动端画面表现、剧情演出不错的佳构手游，在3A游戏琳琅满目标PC平台则没有那么突出，反倒是手游产物的固有短板颠末PC玩家的滤镜后容易袒露。

种种缘故原由叠加下，纵然国内厂商想要快速进军Steam市场，也很难精准有力地切入快车道。

结语

比年来，中国移动游戏市场徐徐进入存量竞争期间。根据伽马数据2023年Q1陈诉，当季中国手游市场收入同比下滑19.42%，PC端游戏市场规模则逆势同比增长6.66%。于此局面下，各家游戏厂商通过多平台产物、手游移植等情势着力PC端发展天然在情理之中。

久远来看，Steam——这个环球最大的PC游戏商城，未来必将是国内游戏厂商继续加码的平台，而随着行业对其器重水平不停进步，来自国内的产物也势必从Stema分得一杯羹。