20年涨价20次，“药中黄金”终于轰动了反腐部门

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◎智谷趋势Pro（ID：zgtrendPlus）| 震谷子

反腐风暴，卷到“药中茅台”片仔癀。

片仔癀刚公布涨价，原董事长和现任董事就被带走观察。

5月10日晚间，福建漳州市纪委监委发布，漳州片仔癀药业股份有限公司党委委员、副总司理刘丛盛涉嫌严峻违纪违法，现在正继承规律查察和监察观察。

刘丛盛本年54岁，在片仔癀干了30年。从药物研究所科员一起干到了营销中央主任，然后是团体副总兼质量负责人。

1999年，漳州制药厂改制建立漳州片仔癀药业股份有限公司，57.9%的股份在漳州国资委手里，完成了汗青职位的变化。

刘丛盛在改制前就在漳州制药厂工作，也是从同一年开始，他开始先后在团体的供销科、策划部、国内市场部、市场策划部、产物贩卖部、国际商业部工作，属于绝对的“元老级”人物。

面对新世纪的片仔癀，刘丛盛看起来似乎只干了一件事。那就是怎么把片仔癀的故事讲得更好。

刘丛盛显然看破了片仔癀的本质。片仔癀最焦点的代价不是它的结果有多牛逼，而是稀缺性。

稀缺性表现在两点，原质料和工艺配方。

片仔癀的“紧张质料”，紧张是四味药材，自然麝香、牛黄、蛇胆和三七，占比分别为3%、5%、7%和85%。

麝是国家一级掩护动物，数目稀疏，取出的自然麝香更是少之又少。以是只管自然麝香的原质料占比只有3%，但在资笔菩的占比却高达55%。

根据曾刚强看好片仔癀的“中国民间股神”林园所称，国家允许片仔癀使用自然麝香，这就是把持，更是绝无仅有的订价权。

至于制作工艺和配方，片仔癀和云南白药是唯二两种得到“国家绝密级保密配方”认证的中药。换言之，片仔癀拥有国家颁布的无穷期专利掩护证书，外界永久无法探知其配方和工艺的秘密。

秘密、稀缺。只管全部人都知道麝香、牛黄、蛇胆和三七这四味药材，却只有片仔癀能决定它自身的代价。这种霸气侧漏的订价权把持，让刘丛盛找到了片仔癀最好的营销方法——涨价。

在刘丛盛的任上，片仔癀履历了19年涨价20次的神使用。零售价从325元/粒涨到现在的760元/粒。尤其是最新一次涨价，涨幅创下了汗青记录（170元），比已往三次涨价的合计幅度（130元）还要高。

每一次的涨价来由，都是同一句话：“紧张质料及人工资源上涨”。这就跟片仔癀的配方一样，无需多言，“绝密”二字足矣。

只是，一款药品单纯涨价，是不大概同时劳绩消耗者和投资人的至心的。片仔癀涨价只是第一步，真正让它登上“药中茅台”王座的，是选对了赛道。

茅台不能是酒，得是外交品；片仔癀不能是药，得是保健品，照旧保健品中的奢侈品。这种逾越了事物代价本身的捏造溢价，才大概带来指数级别的增长。

绝大多数消耗者购买片仔癀，都不是为了治疗某种病毒性肝炎，而是看重了片仔癀在保肝护肝、免疫调治、解酒等方面的保健作用。老客户们深谙“片仔癀越老越好”，进而又创造出了收藏品属性。片仔癀每月截留10%左右的药锭作为囤货，玩得就是国外奢侈品那一套。

这种玄妙的赛道定位，让片仔癀这19年来的涨价历程走出了一条神奇的轨迹。那就是只要一提价，公司营收和股价都会跟着涨。

根据“市界”的统计，自上市以来，片仔癀的每一次涨价都换来了盆满钵满的双丰收。乃至片仔癀本身都对此做出太过析：2010到2013年，国内片仔癀分别涨价20元、60元、20元、40元，分别动员其产物业务营收增长了31.56%、30.48%、26.16%和23.84%。

以是股民们早就盼着片仔癀涨价了。

刘丛盛固然也是盼着涨价的，只不外是站在裁判的态度照旧运动员的态度就不得而知了。

但很紧张的一点是，刘丛盛加入创建的这套涨价逻辑，是不以何人居其位而转移的。不管坐在这个位置上的是刘丛盛照旧王丛盛、张丛盛，只要片仔癀的秘密配方仍旧不见天日，这个神话就可以不停报告下去。

在这场旷日长期的财产神话中，养原质料的人、卖药的人、片仔癀的股东们看起来都在赢利。

但我们知道，没有人会嫌钱多。

在漳州市纪委监委发布的消息中，除了刘丛盛另有一个人被查了。

片仔癀的控股大股东——漳州市九龙江团体有限公司党委书记、董事长潘杰涉嫌严峻违纪违法，现在正继承漳州市纪委监委规律查察和监察观察。

乍一看，潘董事长的履历简朴到“两点一线”。在片仔癀干了15年后去了九龙江，呆了6年半之后又重返片仔癀，8个月后又重新执掌九龙江至今。漳州市九龙江团体有限公司只有两位股东，漳州市国资委（90%）和福建省财务厅（10%）。

但在片仔癀改制前的1995年3月至1999年5月期间，潘杰曾担当香港漳龙实业有限公司助理总司理。

香港漳龙实业有限公司，就是现在片仔癀的外洋总经销商。而在潘杰回归片仔癀之后，曾经标价560元一粒的片仔癀在线下黄牛手里炒到过1600元的天价。

这两者会是偶合吗？

片仔癀是处方药，没有医嘱每每是买不到的，按需供应以是代价稳固。我打开国内某电商，表现片仔癀为处方药，要凭处方预约购买。这进一步强化了片仔癀的奢侈品效应。

同样是这家电商，港版的片仔癀却非常简朴就能买到，只是限定购买数目。换句话说，电商的货源渠道险些全部来自香港，而且不须要处方。

想要囤货、送礼乃至是炒作的人，该从那里进货，各人都能看出来了吧。

左手送茅台，右手送片仔癀。眼里是身份的象征，嘴里是款项的味道。

云云这般，香港以致整个境外的经销格局，就像一块令人垂涎的大肥肉。根据片仔癀2020年年报，境外地域的毛利率是全部地域中最高的。

有业内人士表现，片仔癀在外洋经销商管理，从经销格局到长处格局，都是个无法被监控的黑匣子。

据“达摩财经”，潘杰回归片仔癀后，在推动出口业务上经心尽力，多次与香港本土大学相助举行研发推广。在贩卖模式上，潘杰不停推动收支口贩卖改革，包罗与银之杰等公司推动片仔癀的跨境电商业务等。

奔忙于境表里的潘董事长，还会牵出什么大瓜呢？