一加下沉，沦为OPPO工具人

原创首发 | 金角财经（ID: F-Jinjiao)

作者 | 林石

新能源汽车厂商撕个不绝，手机厂商也不甘寂寥。

上周举行的一加Ace 2 Pro发布会上，OPPO一加中国区总裁李杰放了一句狠话，“不要温暖地走进这个赛场”。发布会的PPT，更是直接放上了经典的对比图，对比的是一加Ace系列与“友商K系列”的销量比例。

就差没把红米打在屏幕上了。

一加Ace 2 Pro发布会截图

这一次的争端事出有因。红米在发布最新机型K60至尊版的前一天，打出了“后性能期间”的标签，号称“告别单纯的硬件堆叠，告别参数的无穷内卷。

而就在红米发布会当天，一加在官方微博发布了险些是针锋相对的宣传语，“只会选这个星球上能选到的最强手机芯片”、“独显芯片、游戏超帧，那是上一代的卖点”，直指红米K60至尊版。

原来定位“不迁就”的一加，却反复“碰瓷”以性价比著称的红米，外貌看是手机市场萎靡状态下再正常不外的又一次代价内卷，实则是一加已然成为OPPO打击中端市场的工具人。

而这场发生在中端市场的大战，才刚刚开始。

陌生的一加

对于一加的老用户而言，一加已经变得比以往陌生很多。

2013年，曾在OPPO任职凌驾15年的刘作虎，在得到OPPO首创人兼CEO陈明永的允许后，离职开办一加手机。当时尚有一个插曲是，小米首创人雷军曾转发刘作虎微博，欢迎后者到场互联网手机阵营。刘作虎的复兴则是，“不知道什么是互联网手机”。雷军随后删除了这条转发。

彼时，“为发烧而生”的小米第一代手机刚刚上市两年，光彩刚刚从华为的产物线中孵化出来，一加选择了一条颇为特别的路：只造旗舰机，以国际化为突破口。

一加险些是按着刘作虎规划的门路走的。一加手机1发布之后，在国产手机尚未纷纷把眼光投向国外的时间，刘作虎已经带着一加来到了旧金山开辟布会。一众外媒都出人意料地初次登载来自中国的手机评测，“It's hard to imagine a better phone for Android geeks”(不可思议有这么得当安卓发烧友的手机)。

到2017年，一加整年贩卖额为14亿美元（约百亿元人民币），超70%的销量来自外洋市场。Counterpoint数据表现，2018年，一加跻身环球高端智能手机（售价超400美元）市场份额前五，是高端手机市场增长最快的品牌之一。

一加2021年在芬兰得到凌驾20%的市场份额，泉源：微博“刘作虎”

然而统统都在2020年开始猛然转向。

2020年9月，刘作虎正式回归OPPO，继承欧加控股高级副总裁，公司产物线总负责人，但仍继承一加CEO；第二年，OPPO与一加公布归并，原OPPO中国区用户运营负责人李杰将出任一加中国区总裁。

对一加的改造随之而来。

为了出圈夺取大众市场，原来备受“搞机党”喜欢的一加氢OS操纵体系，自2021年的一加9系列开始，出厂预置变为OPPO的color os体系。

同年，又推出“亲民机型”一加9R系列，该系列销量一度逾越数字系列的旗舰机型销量，却由于最新上线的操纵体系没能第一时间适配该机型而遭遇恶评。以至于新周刊微博以致用了“2021年的一加，都作了哪些“恶”？”来征集批评。

来到2022年，一加继续“下沉”，推出了主打电竞手机的一加Ace系列手机，对比3999元起售的数字系列旗舰，把代价下探到了起售价2499元。

到了本年，一加干脆卸下独立、小众、高端等一系列标签。2月发布的Ace2机型，一加第一次主动地往本身身上贴上了“极致性价比”的标签。同时将目标对准了性价比著称的红米旗舰手机K60系列，三款设置机型此中两款均低于K60同款设置机型发售价，以致倒逼红米在一加Ace2发售日当天公布贬价。

多年从前，“极致性价比”曾是一加用户用来夸赞一加售价本心的话语，而刘作虎对此不以为然，“偶然间我跟用户互换，就有用户直接跟我说以为一加的性价比是最好的，我说你给我打住，千万别给我提性价比，我最讨厌提性价比。”

不知，这算不算我们终将活成本身最讨厌的人。

OPPO保住市场的工具人

改造事后的一加，赢在了销量。

年初的Ace2发售之后，一加很快在官网公布战绩，，“京东天猫首销日销量超友商A和友商B首销日销量的两倍！成为 2022-2023 全部安卓手机首销日销量冠军！”。

受Ace系列的销量拉动，2023年上半年，一加销量同比增长更是到达了惊人的335%。

固然，这一方面也印证了，当初的一加究竟过得有多憋屈。

这个当初并不算为人熟知的品牌，直到2021年环球出货量才初次突破1000万台。作为对比，这一年小米的出货量是1.91亿台，此中主打低端市场的红米又占了此中大头，根据CINNO Research 2022年5月发布的数据，红米销量占小米总销量的83.6%。

现在风水轮番转，一加选择妥协，也终于可以到场一线手机品牌的牌桌。

这也算是完成了OPPO的小目标。

刘作虎回归OPPO之初，曾一度被外界质疑是否要放弃一加品牌。结果是客岁的9周年活动上，刘作虎公布 OPPO 一加正式开启双品牌战略，OPPO会在将来三年给一加投入100 亿，一加将入驻 OPPO 天下超 5000 家线下门店以及共享超 1000 家售后网点。

李杰则是放话，要在3年内做到2000元以上线上市场第一名，为此“3年内硬件综合净利润率可以为0”。

砸钱，给技能、给供应链、给渠道，目标都是通过一加切入中端市场，保住OPPO的市场份额。

一加9周年发布会，刘作虎上台演讲，泉源：发布会截图

究竟OPPO的危急感着实太强了。

已往多年里，OPPO恒久深耕下沉市场，通过扩大加盟创建了巨大的线下体系，得以一举完成了对小米、华为的逆袭。但疫情的出现却袒露了OPPO在线上渠道建立的乏力。

已往三年，OPPO在国内手机市场的份额不停与线下形势痛痒干系，2020年的市场份额为16%、2021年回弹到20.5%、2022年又跌落到16.8%。

与此同时，OPPO 正在实验打击高端市场，但无论是Find X系列与折叠屏手机，都不停未有转机。反而是原来就打击高端市场多年的一加，成了与OPPO发生碰撞的本身人。

别的，OPPO旗下的realme子品牌，通过堆料与低价计谋一度取得乐成， 2018年创建，2021年环球销量破亿，成为史上最快出货量凌驾一亿部的品牌。然而被寄予厚望的realme，既摆脱不了低价标签，试水推出的中高端机型也不温不火。

现在，一加直接负担起“卡位”红米的重任。本年2月，一加发布Ace2机型，第一次主动地往本身身上贴上了“极致性价比”的标签——这曾是资助红米制胜手机市场的法宝。

一加Ace2对准的，则是红米推出的旗舰手机红米K60。三款设置机型此中两款均低于K60同款设置机型发售价，此中12GB+256GB的 Ace 2 起步机型代价仅 2799 元， 对比红米K60的 同设置机型发售价为 2999 元，代价相差200元。

此次红米K60至尊版与一加Ace2 pro都选在8月举行发布，红米在先，一加在后。但这一次，一加没能在代价上再度上演奇袭。红米在代价内卷方面可谓做到了极致，红米K60至尊版最低设置的12G+256G售价仅为2599元，而一加Ace2 pro的同设置最低售价为2999元。

李杰很快就在微博放话，“不要把这个天下让给平庸的产物”，矛头直指红米。他在微博中将一加界说为“产物力优先”，并将红米K60至尊版与一加Ace2 pro的部门设置举行了对比，称“不会为了凑个显得自制的代价，在用户看得见的看不见的地方到处阉割”，暗示红米属于“卡价位优先”。

对于OPPO而言，可以大概对中端市场举行“降维打击”的一加，成为了OPPO保住市场份额的末了渴望。

两难地步

OPPO的战略好像起到了不错的结果。

刚刚发布的一加ACE2 pro的预售听说已经破了安卓机记录，而本年上半年，OPPO已经连续两个季度夺回了中国手机市场份额第一。

但无论对于OPPO还是一加而言，尴尬的局面仍然存在。

原来作为旗舰机型的数字系列，销量已经被在中端市场发售的Ace系列抢去了风头。举个例子就是，假如红米K60系列从销量和贩卖额都远超小米数字系列。失去了自主性的一加，从供应链、渠道到资金都高度依赖OPPO，一旦数字系列成为鸡肋，很有大概有一天成为弃子。

究竟对于OPPO而言，相较于一个工具人，同在高端市场发力的Find X系列和折叠屏才是真正的亲儿子。

没了个性，但终归赢了销量，这还统统好说。但没有自主权，“双品牌”的饼终究难圆。

刘作虎在OPPO Find X6 发布会现场，泉源：发布会截图

与此同时，是不是放手将中端市场交给一加去打，仍然是OPPO值得思索的标题。

一方面是，中端市场的内卷已成趋势，OPPO须要提供的弹药大概会越来越多。

在已往两年，大量原来的旗舰、次旗舰的设置已经被连续下放至中端机，譬如二季度华为发布的nova 11系列上，卫星通讯、昆仑玻璃、可变光圈这些曾专属于高端Mate系列的功能，也都已经全部下放。更多类似的操纵大概会在各家手机厂商身上连续出现。

原来用在旗舰手机上的骁龙8+芯片，本年用在了中端机上，而12GB内存以致24GB运行内存、512GB以致1TB的大内存，都有大概会成为中端机的标配。

与此同时，在技能瓶颈尚未突破的实际之下，硬件的同质化大概会导致终极决定胜负的就是代价的内卷。而这恰好是一加缺乏充足竞争力的地方。

OPPO有没有支持一加打代价战的底气，也就成了一个标题。

与此同时，当线下市场规复转机，作为独立品牌且恒久在电商市场厮混的一加，能给不停扎根线下的OPPO带来多大的资助仍然是个未知数。

打一针强心针固然是好，但假如对一加的投入不能给OPPO带来恒久的代价，了局注定没有幸福可言。

参考资料：

慢放《一加“红米”化，小米要难熬了》

新摘商业批评《回不去的一加》

期间周报《李杰执掌一加 800 天：不玩机海战术，只想“卷”产物》