洪杰栽种“三棵树”炼就莆田首富 业绩股价背离负债率80%千亿梦渐远

长江商报消息 编者按

福建莆田是著名的侨乡，这里商贾云集。莆田医疗，更是曾占据中国民营医疗体系八成市场，广为人知。然而，比年来，莆田的富豪们，含金量好像在缩水。

2023胡润百富榜上，福建宁德人、宁德期间掌门人曾毓群以2243亿元产业夺得福建省首富，来自莆田的洪杰以280亿元产业夺得福建富豪第八名，中国富豪第179名。洪杰聚焦涂料范畴，华厦眼科的苏庆灿以205亿元的身家初次登榜，位列福建富人榜第十名，而莆田医疗四大眷属之一的陈氏眷属，在榜上寂寂无名。

本期，长江商报将镜头聚焦莆田富豪，从上市公司的发展脉络，显现他们的创业故事。

●长江商报记者 沈右荣

栽种“三棵树”，洪杰成烈?甲一方的“乐成人士”。

只管与同在福建的曾毓群、陈发树、曹德旺相比，洪杰的名头没那么响亮，但在商界，洪杰职位非凡。

从震动中外的远华私运案的打击中安全脱身，洪杰二次创业，建立了三棵树（603737.SH），深耕涂料范畴。在地产红利的刺激之下，历经20年，三棵树茁壮发展为参天大树。

迩来的胡润百富榜体现，依托三棵树，洪杰个人产业达280亿元，蝉联莆田首富。

洪杰是有空想的，2022年，他立下宏伟目的：将来5年，三棵树的业务收入到达千亿。

然而，2022年以来，固然三棵树的红利本领有显着提升，但业务收入增速放缓，二级市场上的股价震荡下跌。

洪杰的千亿营收目的，已经变得有些遥不可及了。

崛起暗码：地产红利+营销

洪杰属于不安于现状、有抱负抱负的那类人。

1967年出生于莆田的洪杰，中专结业后被分配到国营企业莆田市物资局化工建材公司，在当时看来，是捧上了金饭碗。但洪杰不安心做朝九晚五的工作，他的空想是成为一名上海“弄潮儿”。

1994年，洪杰辞职下海，与他人一起创办莆田化轻物资供应公司，从事化工质料商业。1996年，洪杰看上了石油生意业务，并创办了莆田市三江石化公司。1997年，他又建立莆田市三江化学工业有限公司。

涉足石油生意业务，注定了洪杰初次创业失败。1999年，厦门远华私运案发作，受此案打击，洪杰濒临停业。

熬过了低谷期，洪杰发现新的商机——中国房地产市场改革，市场化已经劈面而来，涂料将碰面临巨大需求。

2002年，颠末一段时间探索，洪杰正式进入涂料范畴，并推出三棵树品牌。

实在，在当时，国内涂料市场已经被立邦、多乐士等国外大品牌占据。小品牌厂家高出8000家，行业竞争猛烈水平可想而知。

面临暴虐的实际，洪杰有一套暗码钥匙，打开了三棵树快速发展之门。

在渠道选择方面，洪杰采取直接面向县级都会发展署理商，以“分销到镇”的战略，通过麋集分销扩大市场占据率、产物销量、着名度。

在营销方面，洪杰则砸下重金，在央视上投放广告。“三棵树，立刻住”，这一朗朗上口的广告语，让三棵树一炮打响，家喻户晓。

但在洪杰看来，这还不敷。2005年9月，洪杰让三棵树成为“神舟六号”在涂料行业的唯一品牌互助方。于是，第一个搭载航天飞船乐成开展太空实验的涂料品牌，成了三棵树的另一个标签。

2008年，洪杰如法炮制，三棵树又成为“神舟七号搭载涂料品牌”。

“营销向上”，洪杰的动作反复。2012年，三棵树聘任诺贝尔化学奖得主杰马里·莱恩教授为首席技能顾问；2021年，三棵树品牌成为中国国家短道速滑队互助搭档；2022年，三棵树成为北京冬奥运会官方独家供应商之一。

与此同时，三棵树灵敏成为着名品牌。2005年，三棵树得到涂料行业的“中国名牌”；2007年，“三棵树”商标得到工商管理总局认定的“中国驰名商标”。

三棵树的筹谋业绩也因此快速发展，2011年，公司业务收入为7.26亿元，到2016年，业务收入到达19.48亿元，2021年，业务收入突破百亿。

也就是在2016年，三棵树登岸A股市场，洪杰因此成为一名公众人物。

洪杰为何能得到乐成？除了别开生面的渠道及独到的营销战略外，地产红利是不可或缺的紧张因素。

2020年之前，中国房地产市场一片繁荣，房企冲规模一起高歌猛进，阳光城、新城控股等进入千亿阵营，催生了巨大的涂料红利。

关键节点：千亿目的与高负债

房地产行业的盛极而衰之后，饱尝了地产红利的涂料行业，也感受到了危急伸张。洪杰，也不能破例。

2021年，三棵树业务收入114.29亿元，同比增长39.37%，归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）为亏损4.17亿元。这是三棵树公开筹谋数据以来的初次亏损。

究其缘故因由，公司计提光荣减值丧失8.14亿元。此中，对财政状态困难的地产客户举行了单项计提减值预备，包罗中国恒大、融创中国、金科地产、阳光城等。

单纯从筹谋业绩数据看，2022年下半年以来，三棵树继承高速增长。2022年及2023年前三季度，公司实现的业务收入分别为113.38亿元、94.10亿元，同比变更-0.79%、18.42%；同期的净利润为3.30亿元、5.55亿元，同比增长179.04%、84.44%。

站在2021年的门槛上，2022年初，莆田市民营经济暨产业发展大会上，洪杰慷慨鼓动，公布了三棵树五年奋进千亿的发展规划。

现在，已经已往近两年，千亿业务收入目的还很迢遥，而三棵树的筹谋质量已担当到寻衅。

停止2023年9月尾，三棵树的应收单子及应收账款账面代价为49.05亿元，占活动资产的55.73%，为汗青最高位。2019年底，这一指标值为19.25亿元。

一方面，货款收不回，另一方面，财政吃紧。2023年三季度末，公司资产负债率达79.98%，虽较2021年底的82.53%有所降落，但仍属高位；期末，公司钱币资金18.25亿元，有息负债40.78亿元，有息负债是钱币资金的2倍多。

现在来看，三棵树的股价与净利是背离的。

2022年及2023年前三季度，公司净利润同比连续大幅增长。二级市场上，2021年5月18日，公司股价曾到达251元/股，2023年11月24日，收盘价为56.47元/股，前复权后，股价区间跌幅为58.06%。与之对应的市值，也从675亿元缩水至298亿元。

洪杰持有三棵树67.02%的股权，在这期间，其产业缩水了253亿元。

股价，通常代表的是市场对三棵树将来的预期。

股价与净利出现背离，在地产生态深刻厘革且处于底部复苏之际，洪杰正处于一个关键节点，向上，会更上一层楼，向下，与地产市场同频共振，盛极而衰。

至于五年千亿目的，无论洪杰怎么积极，仍然遥不可及。