“榜一大哥”刘强东，为什么要给村民送年货？

本文泉源：期间周报 作者：申谨睿

图源：京东

“年货节”正在成为各大电商平台的告急营销节点。

克日，京东携手多家品牌发起了一项名为“我给墟落送年货”的活动，约请用户为故乡和亲朋挚友送年货。

据悉，在这场活动中，一位名为“东哥”的用户率先下单，为江苏宿迁来龙镇送出了1300余件羽绒服和1300余份坚果礼盒，登上该活动“年货排行榜”榜首。经靠近京东内部的人士证明，该名用户是刘强东本人，此举是想要回馈故乡的父老乡亲。

作为整年斲丧的开篇，“年货节”之于商业链路上的各个脚色都有着告急意义。一方面可以满足斲丧者逢年过节置办年货、互赠年礼的实际须要；另一方面可以通过市场验证，令平台、商家将该节点产生的斲丧数据复用于整年的策划计谋上。

1月26日，2024年春运正式开启。据民航局官方推测，本年春运期间民航运输游客人次有望到达创记录的8000万，较疫情前增长9.8%，较客岁同期暴涨44.9%。零售、餐饮行业也早早进入备战阶段，北上广深等一线都会的年夜饭早已被抢订一空。

这意味着，国人的斲丧需求将在此节点进一步开释，“年货节”也顺理成章地被电商平台视作必争之地。

只是，除了“低价”，电商平台尚有什么新故事可讲？

就现在各大电商平台发布的规则来看，“低价”仍旧是“年货节”的告急抓手。

淘宝天猫公布的年货节攻略指南表现，低价是其营销关键词。“1元预订”“1元爆款年货秒不绝”“0.01元抽龙年新品”“限量大牌5折抢”等促销字眼占据了整个会场。

拼多多除一连一向低价风格外，还向斲丧者答应以最公道的代价网罗更多优质商品。从平台商品详情页渐渐多出的“官方”“正品”等标识不难发现，拼多多在吸引流量的同时，也回手了外界对其商品格量的质疑。

差异于纯货架电商，快手则提出“好物低价”概念，背靠其交际基因，在年货节期间推出万人团全网低价玩法，由官方招募、筛选出兼备时令属性、高货值属性、低价属性的优质商品。

同样卷代价的尚有京东。已往一年，京东不停在贯彻低价政策重塑代价力。其年货节主会场打出“又好又自制”的旌旗，主推数码3C、家电家居等上风产物，并设置了显着的引流入口。

但当全部平台都紧盯一个指标，竞争的猛烈程度势必更强。此时，平台型企业更盼望出奇制胜，四两拨千斤。

拿京东来说，除低价外，此次发起的“我给墟落送年货”活动，也意在迎合春节节点，拓展新的斲丧场景，刺激新的斲丧需求。同时，京东把一众优质的国货品牌、特色农特产物推上了台面，继续助力墟落振兴。

京东对准下沉地域已有多年。自2016年初京东开始启动电商精准扶贫操持以来，克制2019年，京东在天下832个贫困县上线商品超300万种，实现贩卖额超600亿元，直接动员80万户建档立卡贫困户增收，引领贫困地域产业实现凌驾式发展。

2020年8月，京东全面启动墟落振兴“奔富操持”，克制2023年6月已提前完成“三年动员农村产值超万亿”目标，资助数百万农户增收走上“奔富路”。现在，京东40余万名一线员工80%以上来自农村，办理了农村地域凌驾30万生齿的就业题目。

于京东而言，涉足下沉地域无疑是多赢的进击计谋。通过提振下沉地域产业发展，为平台构建多样化的产物渠道。同时，又可以买通斲丧链路，吸引下沉市场的斲丧主体，来反哺京东的生态。

生态的渐渐完满意味着电商平台要思量更加复杂的均衡题目。

在电商范畴，“不大概三角”被视作行业詈骂。B2B期间，“不大概三角”是指高毛利、高周转和大规模不可兼得，B2C年代则演变为产物、代价和服务质量之间的抵牾。时至电商鼓起，怎样调和用户、商家宁静台的优点又成为从业者的头等困难。

巧的是，本年年货节是京东、淘天效仿拼多多推出“仅退款”服务后的第一个大促。给予斲丧者稳妥的售后保障，是电商平台高留存率的法门之一。然而春节期间，生鲜、预制菜、瓜果蔬菜等短保产物为高频斲丧产物，怎样保障商家效益，是电商平台不得不器重的题目。

互联网分析师郎婷告诉期间周报，“双11”的氛围感渐渐削弱，“年货节”大概能成为其之后又一大促节点，不外这也是平台寻求增长之余，进一步检验自身流量机制与综合本领的机遇。