48岁的美妆巨头公布休业：曾被欧莱雅74亿元买下，一度风光无两

近期，昔日美妆巨头、拥有近50年汗青的环球大型连锁英国护肤美容品牌The Body Shop（美体小铺）再度迎来唏嘘一幕：公布休业。

2月中旬，The Body Shop公布英国公司“资金困难，被迫进入休业步调”，并预计英国的200家门店和超2000名员工将受到影响。随后，德国分公司也提交了休业申请，而比利时、爱尔兰、奥地利和卢森堡等地业务也预计将进入重组历程。

固然The body shop声称此次休业步调不会影响环球网络，但最新消息是，法国门店已受到波及：59个贩卖点和7个加盟店的供应已经停息，260名法国员工的3月份工资付出受影响，网站也已进入“维护中”。不外，新加坡、马来西亚、中国的业务暂时未影响。

除了关店，The body shop当前正探叱责部或部门业务的买家。1月尾试赐有知恋人士透露，母公司同意将其大部门亏损的国际业务（包罗法国和德国）出售给一家家属办公室。尚有最新消息，英国高街时尚连锁零售巨头Next也对此表现出爱好，并已取得接洽。

算起来，这已经是The body shop第四次被出售了。此前，美妆巨头欧莱雅、巴西最大美妆产物生产商Natura&Co、私募公司Aurelius先后入主。但遗憾的是，皆未本事挽狂澜。期间，还引来了私募基金CVC 、Investindustrial与马云家属基金的连合竞购。

令人更加唏嘘的是，如今公布休业，间隔The Body Shop从Natura手中被转卖仅仅才三个月而已。

因主打“纯素美妆”而火爆

作为环球最着名的高街品牌之一，The body shop一度风光无两。

在70、80年代，The body shop的生姜洗发水、茶树油英华、英伦玫瑰洗浴露……一度是许多人购物清单里必不可少的洗护用品，也是其时网络代购的热门产物，一众明星以致戴安娜王妃均是其老实粉丝。

而火爆的缘故原由就在于其“纯素美妆”的定位。

The Body Shop诞生于1976年，由情况和动物权利活动家Anita Roddick创建于英国布莱顿，旗下产物约莫有一半属于“纯素美妆”。

“纯素美妆”指的是在对美的寻求中不伤害动物、鼓励环保与“无暴虐”。The Body Shop 是1989 年首个开展反对扮装品动物实行活动的美妆零售商。

这在环球范围内广泛都在举行的扮装品动物试验的情况下显得独树一帜，具有前锋性。这也成为了The Body Shop最紧张的标签。

以致在其公布休业前一个月，2024年1月，品牌还进一步公布全部产物配方组合已经通过纯素协会的认证，成为首个全系列产物均采取100%纯素配方的美妆品牌。

这个定位的开创性与前锋性让The Body Shop在建立初期就吃到了环保意识崛起的红利。它曾连续数年贩卖增长率高出50%。The Body Shop从一间镇上的小店肆发展为护肤产物的零售商，业务遍布89个国家，店肆高出4000间。

1984年，The Body Shop登岸伦敦生意业务所，其估值曾高达8000万英镑。厥后该股还一度被称为“反重力的股票”，股价一度飙涨高出500%。这也使得Anita Roddick成为英国5个最富有的女性之一，个人产业净值达3.5亿美元。

次年，Anita Roddick就当选为“英国最良好的女实业家”。而“The Body Shop”这个品牌也一度跃居至环球最良好品牌的第27位。

三易其主，欧莱雅曾花74亿买下

好景不长。The Body Shop的风光没有不停连续下去，其在2006年开始进入频仍易主的节节败退生存。

2006年，国际美妆巨头欧莱雅以9.4亿欧元（约合人民币74.17亿元）收购了The Body Shop。但此举却引发了一些粉丝的不满，以为欧莱雅如许的贸易巨头不会有效对峙品牌的环保和道德理念。

究竟上，The Body Shop的品牌调性确着实欧莱雅管辖的11年里“不平水土”。

固然The Body Shop是欧莱雅的成员之一，但该品牌不停在独立运营，有自己的管理团队来监视其市场运作。欧莱雅团体董事长兼首席实行官Jean-Paul Agon曾坦承，收购后，该品牌与团体之间并没有乐成融合。

“我们一而再再而三地实行。在这个案例中，我们大概太过忠诚于该品牌的精神。由于我们不想做太多的改变，究竟上，我们改变得不敷多。这种平衡总是很难把握的。你必须得演变，但也要恭敬品牌。我们真的付出了长达10年的积极。我仍然以为它是一个漂亮的品牌，在天下各地都有很高的着名度，大概其他人可以做得更好。” Jean-Paul Agon表现。

2017年，The Body Shop再次“卖身”，被巴西最大美妆产物生产商Natura&Co以10亿欧元(约合人民币78.90亿元) 从欧莱雅手中收购。

生意业务落锤之前，高盛团体、复星国际、人和贸易、私募基金CVC Capital Partners Ltd、意大利私募基金 Investindustrial并连合马云家属基金都曾对The Body Shop表现过竞购意愿。但Natura终极进入排他性会商阶段。

收购完成后，Natura&Co对The Body Shop的发展订定了相干计谋，如改造门店，并重新推出了扮装品系列。只管云云，The Body Shop比年来的贩卖疲软仍拖了母公司业绩的“后腿”。

2023年11月，Natura&Co发布的最新财报数据表现，其第三季度，The Body Shop净收入同比下滑15.0%，前9个月，The Body Shop净收入同比下滑14.6%。

就在财报公布的一天后，The Body Shop又以2.07亿英镑(约合人民币18.77亿元)被德国私募机构Aurelius收购。对比近79亿元的购买代价，The Body Shop身价已大幅“跳水”。

Aurelius作为一家专注于发展资源、房地产和其他融资等业务的泛投资公司，并非与The Body Shop专业对口。据悉，本次参加收购The Body Shop也是Aurelius初次显现出对扮装品范畴的投资爱好。但Aurelius却放话要令The Body Shop重拾昔日光彩。

但仅仅才过3个月，它就发现自己无力回天。

Aurelius表现，The Body Shop的财务非当初想象那般妥当，连最火的圣诞节也卖不动。在英国公布休业之前，Aurelius Group出售了The Body Shop 在欧洲和亚洲的部门业务，约占其环球业务的14%。

其时，The Body Shop表现，出售部门业务旨在使品牌聚焦“具有战略意义的市场”。但紧接着，就迎来了休业申请的消息。据悉，英国实体业务收入在2022年仍亏损7100万英镑。

四度出售，The Body Shop已沦为烫手山药。

又大概The Body Shop错过了它最符合的买家。听说中，英国扮装品公司Lush首创人Constantine曾提出收购The Body Shop，但被无情拒绝。Constantine扬言，他永久不会把自己的公司卖给“大玩家”。

“成也萧何、败也萧何”

一代神话的落幕难免令人唏嘘。

许多人以为，The Body Shop发展的迁移变化点出如今首创人去世后。2007年，Anita Roddick因脑溢血去世，公司失去了魂魄人物、精神领导，致使产物推出乏力，创新甚少，渐渐在赛道中失去了自己的竞争力。

究其根本，成也萧何、败也萧何，曾经被奉为前锋性的品牌调性在期间的厘革中已经不独特了。

21世纪初，竞争对手们奋起直追了，Boots公司开发了雷同的天然系美妆产物，新的挑衅者Lush也在不停腐蚀The Body Shop的市场份额。随着越来越多品牌进入纯净美妆赛道，将天然、有机等概念作为卖点之一，天然扮装品范畴也面临迭代和洗牌，跟不上市场潮水的品牌天然也将被镌汰。

“已往十年，The Body Shop以天然和环保产物著称的团体气质日益成为主流。它也就不那么独特了。凡事总有两面性。”欧莱雅CEO在脱手The Body Shop时曾云云表现。

除此之外，The Body Shop放置于近十年来环球发展的大配景来看，其败落尚有其肯定缘故原由。

一方面，它失去了中国以及更多东亚的新兴市场的时机。

尚有数据表现The Body Shop在印度、印度尼西亚等亚洲市场表现较为强劲，在2010年至2015年实现了两位数的复合年增长率。但这个亮点却没有被进一步发掘。

由于The Body Shop对峙反对动物实行的原则，它无法进入中国、巴西等体量巨大的新兴市场。2014年3月，The Body Shop还撤离了中国市场仅有的两个机场专柜。以后中国消耗者购买The Body Shop的渠道多数是通过外洋代购。

再者，它忽略了网络渠道的搭建。

由于The Body Shop过于依靠线下单品牌店的贸易模式，并未睁开深度的数字化改革。以至于2017年，在Natura&Co的领导下，The Body Shop仍然将扩张线下门店作为紧张战略。

根据Natura2023半年报，The Body Shop数字渠道占总营收只有12%，而线下零售的比重连续增长至81%。

存续近50年的美妆巨头的败落告诉我们，公司假如不能应变对情况的厘革做出精确的战略，属于它的期间终会闭幕。没有谁能永久站在舞台中心。