曾经年销1亿件，如今门店大量关闭，潘多拉“邪术”为什么不灵了

克日，潘多拉发布的财报表现，今年前3个月，潘多拉在中国市场的贩卖额同比大减17%，引发热议。曾经在中国市场备受年轻人追捧的珠宝品牌——潘多拉，现如今发展却不尽如人意。济南门店环境如何?为何卖不动了?对此，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者做了观察。

潘多拉济南门店仅剩一家

5月16日，记者在位于济南市恒隆广场看到，时值中午，阛阓里人并不算少。但位于阛阓东翼一层Pandara潘多拉珠宝(济南恒隆店)门店除了一名店员外，没有任何顾客光顾，略显冷清。

“潘多拉最初2015年是在济南玉函银座开店，厥后搬到了恒隆广场，最多的时间在济南有三家店。”Pandara潘多拉珠宝(济南恒隆店)工作职员告诉记者，销量还算可以，顾客以年轻女性为主，门店临时没有任何变动。

在店内，店员向记者展示了多颗销量比力高的蓝色、粉色小珠子，售价多在500至600元左右。

记者搜索发现，位于济南市万象城的Pandara潘多拉珠宝门店已于一年前撤店，Pandara潘多拉珠宝(银座商城店)也关门已久。至此，Pandara潘多拉珠宝在济南市场仅剩恒隆广场一家。

不足为奇，潘多拉撤店也并非济南一个都会。据媒体报道，在长沙，曾经位于悦方的潘多拉已经被HM取代。原来位于北京王府中環和北京三里屯太古里南区的潘多拉门店也都已闭店。上海和广州两个大都会的高档贸易区，也有几家潘多拉门店被国际顶尖奢侈品品牌蒂芙尼取代。

据相识，潘多拉是来自丹麦的国际着名珠宝品牌，最大的特点是“手链+串珠”的DIY产品模式。因其“潘多拉之盒”(Pandora Organization)所赋予的“一粒珍珠，一段故事”(Pandora Organization)，受到广大年轻女性的追捧。曾有网友挖苦：一入“潘门”深似海，一颗一颗往家买。

潘多拉曾年销达1亿件

1982年，丹麦金匠Per Enevoldsen和妻子在哥本哈根建立了潘多拉，早先只是一家金饰加工坊。自2000年起潘多拉开始向全球市场壮大，它的店铺热衷于与劳力士、卡地亚、Tiffany等奢侈品大牌为邻，2010年潘多拉在纳斯达克OMX哥本哈根证券交易所上市。

而作为潘多拉全球七大焦点市场之一，中国市场曾与其有过不短的“蜜月期”。

2015年，潘多拉刚刚进入中国年销达1亿件，贩卖额飙升至27亿美元，进入天下珠宝销量前三，这在时尚范畴堪称奇迹。最壮盛时期，顾客进店消耗，都得列队等待，乃至就连外洋的专卖店，也被国内的代购挤破。

从潘多拉在济南的门店选址可以看出，潘多拉对其销量的自大。恒隆广场、万象城、银座商城消耗相对较高，与之竞争的奢侈品大牌不在少数。在国内不少一线都会的大型阛阓，潘多拉的门店也总是和其他国际奢侈品品牌相邻。

在中国，潘多拉仅用四年时间就开出240多家门店，销量也于2019年走到顶峰，贩卖额高达19.7亿丹麦克朗(约合2.84亿美元)。

“花几百元便可以买回一颗小小的珠子，自由搭配在潘多拉手链上。”90后杨晴告诉记者，上大学是她曾经特殊留恋潘多拉，由于可以或许根据个人喜欢自由搭配，独一不二，不重样。

不少受访市民表示，在潘多拉能搭配出属于自己的梦中情“珠”，这种“定制感”让年轻女孩很心动。而且相比动辄上千元的团体手链而言，几百块钱就能买到的快乐，更符合大学生和年轻群体的消耗观念。

怎样好景不长，自2021年起，潘多拉在中国市场的贩卖额开始逐年下滑。从2021年的11.26亿丹麦克朗(约合1.62亿美元)降至2023年的5.64亿丹麦克朗(约合8144万美元)。今年一季度更是同比大减17%，贩卖额仅为1.1亿丹麦克朗(约合1587.3万美元)。

潘多拉在中国市场遇冷，在二手市场上表现的更为显着。潘多拉的饰品已经卖出了“骨”折，原价在千元左右的，二手代价普遍在一两百元。乃至不少二手奢侈品商家会直接拒绝收潘多拉饰品，而有的商家给出的代价仅为“银饰克重”，每克5元—10元不等。

面对贩卖额的比年下滑和收入占比的持续萎缩，潘多拉品牌方也称正在调解在华发展策略，通过优化产品结构、调解门店结构、创新营销方式等，积极重振中国市场的表现。

潘多拉在中国市场的收入一起下滑，会导致其门店数进一步紧缩吗?记者曾多次实验接洽潘多拉在中国市场的运营商——潘多拉珠宝(上海)有限公司，但制止发稿前并未收到任何相关复兴。

潘多拉为什么卖不动了？

“潘多拉根本都是银饰产品，佩戴时间久了就会出现氧化变黑，不悦目了。”曾是潘多拉老实粉丝的济南市民小杨告诉记者，银饰打理起来很不方便，而且轻易贬值。

随着产品的“变色”，消耗者们也开始变心。据相识，潘多拉饰品大量利用合金、925银、氧化锆石和珐琅等自制质料，但这些质料不光不保值，还很轻易氧化。

在产品筹划上，业内人士以为，潘多拉缺少特色，不能只依靠简单更换材质或是增长颜色等方式完成“上新”。而且在品牌溢价后，很难被中国消耗者担当。

而且手链+串珠的DIY模式也不再是潘多拉的专属，很多珠宝品牌都推出这一模式，筹划上也在不断推陈出新。

除了时尚度，保值也成了购买饰品的考量因素之一。不少网友以为潘多拉的性价比并不高，花几千元买一串时尚单品，还不如如今同价位款式新奇的黄金饰品来得“香”。

根据益普索发布的《2023珠宝消耗趋势观察陈诉》表现，91%的中国受访者倾向于购买具有中华文化传承特色的珠宝金饰。

近几年，不少国产黄金珠宝品牌渐渐崛起，也成为了潘多拉的强敌。根据德勤公布的《2023年全球奢侈品力气》陈诉表现，来自中国的企业占据了百强榜中的10个席位，且会合于黄金珠宝行业，周大福、老凤祥、中国黄金、周生生等着名黄金珠宝品牌位列此中。

花无百日红，支持潘多拉爆火的年轻客群缺乏忠诚度，他们由于个性化多元化需求而来，当产品创新力无以为继，他们便果断选择了离开。

奢侈操行业集体“过冬”？

卖不动的不止潘多拉，水晶巨头施华洛世奇开始走下坡路。在销量下滑的影响下，施华洛世奇从2020年起筹划缩减全球3000家店铺网络并举行了2轮裁人，开启了重组筹划。

与此同时，2023年的奢侈品销量增速只有7%。包罗LV、爱马仕、古驰、巴黎世家等老牌奢侈品也面对贩卖额下滑的窘境。

作为头部奢侈品团体，开云旗下拥有古驰(Gucci)、圣罗兰(Saint Laurent)、葆蝶家(Bottega Veneta)、巴黎世家(Balenciaga)、宝诗龙(Boucheron)等一系列时装、皮具和珠宝品牌。数据表现，该团体在今年前三个月的业务收入较客岁同期缩减了10%，降至45亿欧元。主品牌古驰的业绩大幅下滑，收入约21亿欧元，同比减少18%。开云团体首席财政官Armelle Poulou在财报会称，Gucci在中国市场的贩卖表现堪忧。

业内资深人士分析以为，2023年一些奢侈品牌业绩下滑的缘故原由，是其客户群体中年轻顾客占比力大。相比更年长、更富有的买家，这一群体更轻易受到经济压力的影响。

“得中国得天下，是全部奢侈品牌不得不面对的事实，所以无论中国客户多难把握，中国都依然是奢侈品牌最告急的市场。”奢侈操行业专家周婷分析以为：起首奢侈品得贴近中国消耗者，链接到店和抵家，买通线下和线上；其次，必要充实挖掘中国文化潜力，利用中国元素开发更多中国客户喜欢的产品。同时，奢侈品要进一步恭敬和器重中国消耗者，取消配货等不公道贩卖政策。

泉源：齐鲁壹点