开卖！苹果超贵的Vision Pro来中国了！但给了我们这两点启发

你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻批评。

最近，苹果公司的MR头显Vision Pro国行版上市，售价29999元起，比美版的代价还贵了约3千块钱。不过，听说现在苹果各个旗舰店的Vision Pro试戴非常火爆，须要在官网预约，如果你想现场直接去试用，估计要排好久的队了。

但是，这并不意味着Vision Pro会在中国大卖。

本年1月Vision Pro在万众瞩目中上市，开售后不到半个小时就售罄了，着着实网上大火了一波，各人都惊艳于极佳的体验和各种新颖特的玩法。但半年已往了，Vision Pro的市场反应却比力平庸。被称为“最懂苹果的分析师”郭明錤表现，苹果已将Vision Pro的出货预期下调至40-50万台，远低于市场之前的70-80万台预期。他还说，包罗他在内的许多人买了Vision Pro后，用频频就不消了。

我们创新舆图的小同伴也去旗舰店体验了，他以为，固然Vision Pro的表现结果和眼动追踪技能确实令人惊艳，但真的是有点重。试用非常钟后，他就显着感受到了颈部的压力，他以为这可能是拦阻Vision Pro遍及的紧张因素之一。

着名投资人段永平倒有差别见解，他分享了Vision Pro的一样平常利用感受，说本身天天或多或少都会用一下。他还对Vision Pro的观影体验给出了极高评价，以为任何影院都非其对手。但他也承认，现在Vision Pro还不是必须品，对苹果的营收资助有限。

其实，在Vision Pro发布之初、市场非常火爆的时间，我就不看好。缘故起因也很简单：高昂的代价成了拒绝大多数斲丧者的门槛。同样具有透视结果的Meta quest 3头显，售价只要499美元，加上Meta在VR范畴深耕多年的用户基础与技能积累，随着下一代quest头显的推出，实现了和Vision Pro相当的体验感，一定会对Vision Pro造成更大打击。

所从前段时间，面临市场的淡漠反应，苹果做出了调整。据外媒报道，苹果已暂停下一代Vision Pro的开辟，转而夺取推出一款更自制的新机型N109。这款新产物重量更小，摄像头更少，但最关键的可能是，屏幕的供应商将从索尼换为中国厂商以压低本钱。据称其代价会与高端iPhone差不多，约1500美元。这一举动印证了我们之前的分析：昂贵的代价是Vision Pro的一大败笔。

不过，可以看出，库克的贬价策略仍然是半遮半掩，无法一步到位。1500美元的代价，让人不禁遐想到Meta Quest Pro的遭遇，同样的定价，但由于销量不佳而黯然停产。

我以为，苹果MR头显的代价区间要到达500~600美元，才有可能取得巨大乐成。由于较低的代价使得它不再是少数人的奢侈品，有时机成为大众广泛可以担当的产物，从而带来销量的大幅提升。

这不但有助于摊薄前期的研发投入和固定本钱，更紧张的是，这有可能形成一个正向循环：低价策略吸引大量用户涌入，巨大的用户基础催生丰富的应用生态，应用生态反哺销量，销量再推动技能进步和本钱的进一步低沉。云云往复，苹果MR头显将有望复刻iPhone的乐成路径，构建起一个坚不可摧的产业生态护城河。

同时，也只有将MR头显代价降到充足低的水平，与Meta的Quest等竞品正面交锋，才气真正引发市场的活力，将VR/MR头显现在处于的千万级别市场规模，推向更高级别。到时间苹果也才气分到充足大的市场，取得充足大的营收。

但遗憾的是，库克采取云云激进的定价策略的可能性微乎其微。正如我之前所说，库克毕竟不是乔布斯，是守业者而不是创业者，他必须要思量苹果公司的收入和利润，要保障股东们的收益，以是不敢做出风险太大的决议，也就使得他很难像当年乔布斯推出iPhone那样豁得出去，给出600美元的定价，通过一个较低的代价去赌未来巨大的乐成，从而引爆了智能手机市场。

最后，我想强调的是，Vision Pro的尴尬处境也给中国厂商带来了宝贵的启示。

要引领产业发展，单纯靠卖硬件，难以支持企业的长远发展，唯有强大的应用生态才是关键。Meta亏本卖硬件、靠生态赚钱的模式，靠的就是其前期耗巨资培养的巨大用户基础。反观国内，字节跳动去年年底取消PICO 5的发布，团队大幅紧缩，PICO 4纵然每台亏损500元，也未能到达预期销量。但构建本身的生态体系并不容易，既须要好的产物和烧钱，更须要有维护生态的刻意和动作。不过，采用中国企业擅长的跟随策略仍然可行，最关键的就是要找准入局时机。

好的时机是什么呢？

要注意，任何新产物的市场爆发往往有滞后期。当年苹果手机刚推出时，中国的一些手机厂商们固然跟进得很快，却根本上都失败了。直到4年后，以小米发布第一款手机为标志，中国手机产业才如雨后春笋般发达发展起来。

以是，如今大概还不是中国厂商全面进入VR/MR市场的最佳时机。当苹果和Meta等巨头培养了市场，带动着全社会徐徐担当时，中国厂商再凭借性价比上风和技能创新进入，才更有可能在市场上占据一席之地。

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