年入25亿！雪王最想干掉的店，有个最硬背景

“雪王出征，寸草不生”的江湖传说正在被挑衅。

生意做得好好的，附近突然开了一家“雪王”，堪称茶饮界的可骇故事。

“蜜雪冰城一开，周边的门生都被它抢走了！”

“本来一个月赚一万多，旁边开了蜜雪冰城后生意少了一半。”

“雪王开在隔壁，该怎样对抗呢？”

敢和令偕行闻风丧胆的雪王做邻人的，只有炸串、鸡排这种和茶饮场景互补的品类。

但偏有个“大胆”的小镇奶茶店反其道而行，靠“绑架”蜜雪冰城狂开7500家。

这家店挨着雪王，学习雪王，最终成了雪王最想干掉的品牌，名叫甜啦啦。

略带土气的logo任谁看都像个县城杂牌，背后却是个杀进天下300多个都会的超级连锁店，一年能卖25亿。

更让人不测的是，如此“暴虐”的开店速度，背后却没有一家资本，端赖一股“蛮劲”杀入雪王的价格区间，在10元以下茶饮市场干成“蜜雪冰城二代”。

在一年死掉5万家的茶饮圈，没融资没配景的甜啦啦，凭什么杀出重围？

4元一杯的“县城喜茶”，

逼疯下沉的偕行

甜啦啦创建的2015年，是中国新茶饮最卷的时候。

彼时各种新老网红PK堪比神仙打架：老网红阵营中，有台湾省的黑糖珍珠奶茶进入大陆市场，刮起一场黑糖风暴，一时波波茶、脏脏茶席卷各大品牌。

新网红更是一茬接一茬，喜茶的鲜果奶盖茶还没列队抢上，广东萘雪的茶又带着“茶+软欧包”强势爆火，紧随厥后乐乐茶、茉酸奶、沪上阿姨等品牌又前赴后继带来各种新物种。

除此之外，另有一大批地方网红也参加战局，像云南的霸王茶姬、西安的茶话弄、长沙的茶颜悦色，它们一起捧红了国风和原叶鲜奶茶。

在这些网红的内卷下，茶饮圈掀起了一场效率革命，变革最显着的就是新品的更新速度，均匀每个季度都会进行饮品更新，以致一个月可以更新十几种新品。

在非卷即死的角逐规则下，甜啦啦的主要任务就是活下去。

怎么活下去？要么敏捷出爆款，要么疯狂开店。

但小县城出身的甜啦啦，上不如新网红喜茶、萘雪们高端洋气，下不如蜜雪冰城粉丝多，家底厚。

甜啦啦首创人王伟在一番思索后找到了两个捷径：一是抄爆款，二是低价。

做爆款产物都是有试错率的，像雪王前段时间推出了一款糯香柠檬茶，品评中出现频率最高的就是“脚臭”，被各人同等选为”最难喝的饮料“。

且甜啦啦不像喜茶、萘雪的茶背后，有动辄十几亿的资笔僻持他们不断研发新品，就算三个月研发一个新品也会被拍在沙岸上。

于是甜啦啦放下体面，做“奶茶界的莆田”。

打开甜啦啦的菜单，就像一部“新茶饮爆款史”，每个产物都能看到其他品牌的影子。

古早网红coco的奶茶三兄弟化身成了一桶全家福；

上一个奶茶天王喜茶的芝芝葡萄和多肉杨梅直接经典重现；

茉酸奶的牛油果奶茶，甜啦啦也精准复刻；

霸王茶姬的伯牙绝弦爆火，甜啦啦就灵敏推出了一款清风茉白。

但抄爆款只是甜啦啦的第一步棋，毕竟一个爆款火了，全部品牌都会跟风做。

甜啦啦能活下去的第二步棋就是干低价。

只要被甜啦啦盯上的爆款，价格都被砍到地板价。

蜜雪冰城最经典的2元冰淇淋、4元的柠檬水它有；门店销量TOP1的清风茉白8元，和霸王茶姬16元的伯牙绝弦味道一样；茶百道14块一杯的乌漆嘛黑，甜啦啦的超仙黑桑只卖12块；茉酸奶29元的牛油果系列，甜啦啦把价格打到12元......

靠着这两条近路，甜啦啦在中国茶饮最卷的时间，办理了存亡困难。

最土奶茶店逆袭，

端赖搞定两个贵人

甜啦啦有两个特殊的点：一个是敢开在蜜雪冰城旁边，一个是没有资本痛爱却狂开7000家店。

个出了小县城就没人熟悉的店，大杀四方多亏甜啦啦搞定了两个贵人。

1.搞定房东，比蜜雪冰城还下沉

开健身房、开奶茶店、着花店并称为“创业三大坑”，他们绊倒创业者最大的问题是都在给房东打工。

就连600万粉丝的网红投资奶茶店，哪怕刚开业就有百万粉丝应援，另有100多人求加盟，但仍难逃天天亏损2000元。

该网红在短视频里坦言，高昂的房租，让她感觉压力山大。

反观甜啦啦比蜜雪冰城还下沉，从创建开始就主打哪里下沉，就往哪里钻。学校边、菜市场、小区旁都是甜啦啦的阵地，一边和抢师傅饭碗，一边捡漏蜜雪吃剩的客户。

蜜雪冰城深耕三四线都会的时间，甜啦啦直接扎到五六线都会里的村镇。有数据表现，蜜雪冰城在三线及以下都会的占比不到一半，而甜啦啦则占到了70%。

相比一二线都会，下沉市场的房租、人工等固定资本也更有优势。有甜啦啦的加盟商表现，门店都是本身家的，哪怕天天只有五六百的业务额，也能经营的比较稳固。

在资本器重不敷的地方，甜啦啦靠着本地房东们，一口口吃成巨无霸。

2.抱上加盟商大腿，不拼名气拼服务

高端奶茶卷创意卷营销，下沉市场的奶茶除了卷价格还能卷什么？

甜啦啦的答案是：卷服务。

主攻下沉市场的甜啦啦，产物毛利率仅有55%左右，而霸王茶姬、蜜雪冰城、古茗等的60%以上。划一条件下甜啦啦的低毛利率也给加盟商带来更大挑衅。

有加盟商表现，甜啦啦10元一杯的水果茶根本不赢利，只有杯子还剩点毛利。

在这种情况下，甜啦啦拿什么来说服加盟商？

第一点自然是“直白烧钱”，甜啦啦对加盟商的让利许多。

对于意向加盟商甜啦啦直接免加盟费，13万元初期投资资本在整个行业里都没有敌手，除此之外，甜啦啦还为商店提供房补来低沉加盟门槛。

比起蜜雪冰城都要30万的加盟费，这种勾引力是许多加盟商难以拒绝的。

甜啦啦对加盟商的门槛也很下沉，古茗选加盟商据说有150道选择题，还要上传学历证明，履历四门考核。甜啦啦只有三个要求，年事不能超过45岁、资金不能低于35万元、必须来总部学习，而这几个要求都是为了加盟后更好的经营。

低门槛出场的人不会管理经营怎么办？

甜啦啦直接当“奶爸”，王伟常挂在嘴边的一句话就是“加盟商最急的事，就是公司最急的事”。

为此甜啦啦设置了加委会、甜啦啦大学和董事长热线，加盟商以致可以直接举报公司高管，而这齐备只为最快办理问题。

这些服务颠覆了，已往奶茶品牌和加盟商关系告急的印象。

流通且稳固的加盟商模式， 也成了甜啦啦能持续开店的一个重要缘故原由。

.一个月开店700家，

万店并非“狂奔”的尽头

许多人不明确，甜啦啦为什么非要在这么卷的时间开奶茶店？

这都源于首创人王伟的“野心”。

甜啦啦的首创人王伟，本来在安徽开了六七家麻辣烫店，店铺不大但天天两三千的流水也让他很满意。

直到店对面开了一家蜜雪冰城，天天都有人列队，王伟跑去探询了一下，一天竟然有七八千流水，赶上周末能过万。而且做奶茶要比做麻辣烫轻松许多，不须要天天早起买菜洗菜烫菜，巨大的反差刺激了王伟。

本着打不外就参加的原则，王伟也成了蜜雪冰城加盟商的一员，他拿出一家麻辣烫店铺改成店中店，一边奶茶一边卖麻辣烫。

蜜雪冰城和麻辣烫的“魂魄搭子”，让他很快就成了销冠，仅用10个月就开了8家蜜雪冰城。

在餐饮市场摸爬滚打十几年的王伟，再加上做蜜雪冰城加盟商的乐成履历，让他看到了下沉市场的巨大潜力。

毕竟证明王伟没有看错，在10年前奶茶行业虽卷，但照旧以卷高端为主，甜啦啦反其道而行，不光活的很好，还悄悄成了县城的秘密大佬。

但经过10年的发展，甜啦啦已往的一套玩法，却面临着不小挑衅。

一些在一二线都会站住脚的品牌们，正在土地上抢占甜啦啦的空间。

好比喜茶、奈雪们放下身段，入局下沉市场；茶百道、古茗、沪上阿姨曾发布的招股书中都特殊提到了要“深耕下沉市场、捉住低线级都会的时机”。

根据第三方机构GeoQData品牌数据，客岁1-12月初，天下县域新开连锁茶饮门店超过了9000家，团体开店率约为36%。均匀每个县域拥有17.27家连锁奶茶店。

这些名气更大的品牌一旦进入下沉市场，面临同样的租金、同样的人工，甜啦啦的优势将会变得不那么显着。

且近两年奶茶也开始狂打价格战，市场观察数据表现，均匀单价高于20元的新茶饮品牌市场占据率仅为14.7%，而卷10元以下的对手却越来越多。

面临这些挑衅，甜啦啦实在还可以跟师傅蜜雪冰城再学两招：

第一招：产物创新为王。

在年轻人的消耗观念里，最有吸引力点除了性价比另有交际属性，他们愿意为抢新品和爆品列队。

像这次蜜雪新出的糯香柠檬茶，一边被全网骂脚臭味一边却卖爆了，且掀起了全网的玩梗狂欢，带来巨大流量。

这种靠新品带来的曝光和流量，是品牌出圈的自然利器。

甜啦啦创业初期，抄款的方式是最快出圈的方式，但随着更多品牌杀入甜啦啦的腹地，差不多的价格下，知名度大概是甜啦啦最大的缺点，一款带有品牌印记的新品爆款，是最有性价比的宣传。

第二招：进步利润护城河。

众所周知，雪王不生产奶茶，只是食材和包材的供应商，其主要利润泉源是向加盟商提供材料，因此其奶茶卖4元也不影响盈利。

甜啦啦的餐品价格是2-12元，如许极致的性价比下，产物的利润空间有限。

除了安徽本地的甜啦啦，外地的闭店率很高，缘故原由多是经销商赚不到钱，而办理这个问题的根源照旧通过供应链、规模效应以致是自研新品，进步利润护城河。

随着年轻人对性价比的追崇，茶饮下沉市场仍旧是爆火的赛道。

传统品牌、网红品牌、新品牌另有能和甜啦啦贴身肉搏的蜜雪冰城等品牌，竞争只会越来越大。

未来，谁能真正杀出一条血路，就要看谁的护城河够深，谁更懂用户。

作为“下沉爆款”，最硬的背景照旧小镇青年们。

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