Temu、TikTok 分流亚马逊大促

7 月 16 日至 17 日，亚马逊举行一年一度的 Prime Day 大促（付费会员促销日）。Adobe Analytics 推测，亚马逊今年的折扣力度比往年更大，电子产物和服装的折扣均匀超过 20%，相比 2023 年的 14% 和 12% 大幅提升。

Prime Day 于 2015 年首办，渐渐发展为美国仅次于 “黑五” 的购物运动，其可观流量也被比年崛起的中国跨境电商平台盯上。

看起来一直在打折的 Temu 从 7 月 6 日开始推出了 “Temu Week” 大促，以当季最大折扣为标语，优惠最高达 90%，一直持续到 7 月 18 日。运动期间，Temu 为商品全权定价。

现在的 Temu 官网，可以看到满屏的大促标签，有低于 0.99 美元、9.99 美元的专区，大多是服饰、手机支架等轻小产物。同时，智能手机、电脑等高价值电子产物以及大件家具也在增多，它们大多从当地堆栈发货，最快两天即可送达。

将重心转移到半托管模式后，Temu 夺取与更多拥有美国堆栈的卖家签约，规避关税风险的同时，增加大件商品、品牌产物的供应。这些卖家往往也是亚马逊的供应商，并被要求在 Temu 上提供更具竞争力的代价。

TikTok Shop 也公布了名为 “Deals For You Days” 的年中促销运动，从 7 月 1 日至 8 日预热，7 月 9 日至 11 日正式举行，后延伸至 7 月 17 日，涉及服装、美容、家居和册本等产物，提供欧莱雅、美宝莲等品牌的独家折扣，并邀请网红博主直播分享美容、生存方式产物，重要吸引年轻用户。

除了多版位宣传、发放优惠券等通例操纵之外，它鼓励商家和创作者到场直播和短视频挑衅赛，促进消耗者与商家的直接互动，到场者包罗贝玲妃、Simple Mandys 和 Canvas Beauty 等美妆个护品牌，后者是美区首个单场直播贩卖额突破百万美元的品牌。

亚马逊曾试图在平台上融入 TikTok 的一些交际元素，推出直播购物和个性化为用户提供商品视频或图片的功能 Inspire，但效果并不明显。消耗者在亚马逊上购买商品，大概会起首参考 TikTok 上博主的保举。（练习生朱悦）