已经是企业高管、比大部分人更懂贸易逻辑的田泽明，也没有玩转共享充电宝的“门道”。成为署理商仅仅半年多，他决定跟随其他署理商们一起告状这个品牌。

共享充电宝，在很多人眼里曾是一门绝佳的买卖——投入小，门槛低，回本快，不消维护，后期纯赢利。在品牌贩卖的鼓动下，很多手里有点闲钱的普通人涌入这个市场，希望可以或许分得一杯羹。然而，随着市场愈发饱和，这个行业徐徐变得像一片被太过耕作的土地，厥后者不仅更难赢利，稍有不慎就大概成为被收割的人。

"韭菜们"，是一些署理商自嘲的称呼。在运营的过程中，他们意识到，轻资产创业的幻象下潜伏着大巨微小的陷阱。田泽明把这些陷阱归结到品牌方头上，“我没有想到这么大的公司，会一连地坑我们，给署理商设套”。

从前期对接过程中的流水承诺，到铺设过程中的杂乱，真正完成铺设投入运营后，田泽明才发现，流水根本对不上贩卖承诺的数字。他意识到，贩卖说的回本周期是不思量现本相况、纯理论盘算出来的，依据现在的流水，他估计3、4年也收不回本钱。

在一茬接一茬的署理商中，田泽明的遭遇显然不是个例，署理商踩的坑也五花八门。克日，新浪科技报道称，多地署理商已经预备团结告状怪兽充电，这些署理商累计投资数百万元，购入设备以及售后铺设等服务后，却出现铺设烂尾征象，导致设备大面积掉线，投资亏损严峻。

风险是层层转嫁的。品牌方直营转署理，赚上加盟商的钱，在内卷中挣扎的加盟商和品牌又一道推动共享充电宝的代价一起上涨，成了消耗者用不起的“刺客”。现在，2-3元/小时已经是通例代价，一些热门地区的代价以致提拔到了10元/小时或者更多。

共享充电宝，这个共享经济中的幸存者，现在面临利润降落、市场争抢、矛盾激化，再也不是一门好买卖了。

诱人的好买卖

刚需、小投入、低门槛、纯赢利，如许的完善买卖，是共享充电宝品牌和贩卖口中的噱头，也是大部分署理商心动、选择出场的来由。

单从回本周期来看，相较于加盟咖啡、奶茶，加盟共享充电宝的回本速率简直快得多。纵然是咖啡行业已经做到第一的瑞幸，加盟商的回本周期也在15-18个月以致更长，而在共享充电宝贩卖的口中，仅需6个月就能回本，更激进的数字则是3个月。

这并非空穴来风。

广东的小署理商陈文锦，在2021年之前，是一家共享充电宝公司的地区经理，专门负责订定门店筹划、梳理门店榜单。其时间，他天天都能看到背景及时流水数据，险些所有项目的日流水都能到达千元以上。特殊是他切身负责的一个署理商，前期投资了20万元，3个月就已经完全回本，随后天天的流水更是稳固在3000元以上。

这让陈文锦动了辞职创业的心思。彼时的共享充电宝正处于行业高点，“共享充电宝第一股”怪兽充电也在这一年成功上市。但在陈文锦的公司里，业务反而不停调整，他和团队被要求脱离深耕许久的老战场，调往新城市，这也意味着他们要拿着底薪，从零开始。

于是，把握一手商家资源的陈文锦，决定不再帮品牌打工。他和团队中的一半成员都选择了辞职，自主流派成为了署理商。

2021年，陈文锦拿出50万，一口吻买下几百台设备。由于已经和商家打过几年交道，变化身份的过程很顺遂，自称相识“行业机制”的陈文锦，仅仅用了2周就把设备全部铺设完成，并用3个月准期收回了资本。

“陈文锦”式的叙事在共享充电宝贩卖的口中广为流传，被改名换姓、夸大、再流传。低本钱、零门槛、高收益，成了共享充电宝行业的标签，吸引着越来越多的人加盟。

相较于加盟"茶饮品牌"，共享充电宝的入行门槛要低得多。一位瑞幸济南署理商林雨行告诉镜相，开启一家瑞幸门店的总体本钱要近百万，更不必说后续店肆运营、人力本钱等等其他本钱项。相比之下，共享充电宝的署理则亲民很多。按照署理最低门槛盘算，最自制的6孔柜机1200元/台，最少10台起购，总投资只需1万多元。

田泽明也被这套共享充电宝的叙事所吸引，身为企业高管的他小有积贮，正好希望寻求一些投资机遇。

今年年初，他被短视频平台反复推送署理共享充电宝的广告，每条视频都在宣传小投入、回报快，仅需6-8个月就可以回本。广告里那些诱人的数字和成功故事，让他心动不已。他抱着试试看的心态，点击了广告链接，在跳出的网页上填上了自己的联系方式。

田泽明很快就收到了本地贩卖BD的好友哀求。在初次通话时，贩卖BD花了足足两小时给他陈诉这门生意有多挣钱，按贩卖所说，每台设备日均流水能到达3.3元，如果买下3000台，一个月的流水就能到达30万。

为了取消他的疑虑，在接下来的半个月里，贩卖还给他发来了其他渠道商的背景数据截图。田泽明自己也做了一番盘算，如果按照截图里的金额，简直可以一年之内回本。

“拿点小钱去测试一下也OK。”小算了一笔账之后，年入300万的田泽明以为，半年工资在自己的预算范围之内。于是他拿出了奖金200万元，买下了3000台共享充电宝柜机。由于他并没有线下地推的履历，贩卖职员还承诺称，公司会提供配套的地推服务，公司有专门的帮铺团队帮田泽明完成铺设。

轻资本、轻运营、稳固收益，统统都显得井然有序。但是在田泽明未看到的地方，共享经济的泡沫开始提前幻灭。一个佐证是：在行业上升的2021年至2022年，怪兽充电亏损额分别为1.25亿元、7.11亿元，直到大规模转型署理加盟模式的2023年，怪兽才初次实现整年盈利。

纷至沓来的署理商们共同撑起了行业热火朝天的情形，也帮品牌负担了本钱和风险。

在陈文锦看来，“大部分署理商都是不懂‘机制’的，像是个体老板或者小白做副业的，大概一年半载都没法把投资款收返来”。陈文锦看得很明白，“他们以为把设备铺出去了，有人用，就直接赢利了。很多后续题目，贩卖是不会主动提的，他只会跟你说，你买了我们的设备，你只管去铺设就好了”。

很快，田泽明迎来了铺设团队的七天验收限期。真正上手运营后，他意识到事变没有贩卖所承诺的那么简朴。

一个接一个的陷阱

现实是，承诺酿成了一个代价高昂的陷阱。

面临3000台设备的铺设任务，毫无地推履历的田泽明不得不依靠帮铺团队。帮铺团队称，如果想把设备在一个月内全部铺完，每台设备的帮铺费用是210元，算下来统共是60万。固然心里有点打鼓，田泽明照旧担当了，他以为这是须要的前期投入。

但当帮铺团队到达深圳，他们突然提出要租13辆5座轿车，两人一车，还要放设备。这让田泽明心里不是滋味，这些费用此前贩卖从未提起过。他联系了之前的贩卖，希望能有个说法，效果贩卖只是含糊其辞，说可以在铺设费上打个折，算是对他的安慰。这时，田泽明开始以为事变不短冖，但设备已经买了，只能硬着头皮继续交钱。

一个月下来，租车、油费、停车费等杂七杂八的费用，又让他多掏了快要20万。

时间一到，铺设团队就脱离了深圳，而此时，各种题目才开始逐一显现。田泽明发现，有同一点位被摆放了2台、以致多台设备，只管他曾特殊夸大，增长设备数目须要事先得到允许，但现实是大部分重复摆放并没有颠末他的同意。为了省事，铺设团队在一个点位上偷懒多放设备，每多放一台，就能多收210元。

更糟糕的是，不停承诺的3.3元的日均流水标准也没有到达。铺设完成后的一段时间里，田泽明发现很多点位的流水连续低于预期。只有在铺设完成的7天验收期内，这些设备曾委曲到达过标准。验收期一竣事，设备要不就没有流水，要不因为租借率低直接被商家断电。田泽明以致猜疑，帮铺团队是不是在背景操纵了数据，以蒙混过关，拿到尾款。

田泽明这才意识到，贩卖之前信誓旦旦承诺的7天验收期和尾款免付承诺，大概只是吸引署理商参加的诱饵。

这则被称为“主动退让”的条款在条约中被奇妙地包装，允许在业绩不达标或两边协议未果的情况下，免除付出剩下一半尾款的责任。末了，田泽明没有再付出这笔30万的费用，但品牌方因此拒绝交给他调整分成的背景权限，导致所有收入都流向了相助商户。直到他向上继续投诉施压，才拿回权限。

对于田泽明这种大署理商，后续的运营本钱也相对较高。他须要专门租赁一个堆栈，用来存放空闲和要维修的设备，还要请专人负责一样寻常的运营和维护，每一项、每月都须要付出3、4万的本钱，加起来超过一半流水。而像陈文锦如许，只拥有几百台设备的小署理商，固然只须要雇佣1-2名员工，但每月的人力本钱也要泯灭上千元。

署理商们不仅要应对接连不停的题目，还得常常签订更新的“增补协议”。“新内容都是强加进来的，都是有利于品牌方的。”陈文锦有些无奈地解释道，每个月他都会因为充电宝丢失被罚款几千块左右。而对于丢失由谁来负担丧失的内容，并没有出现在正式条约里，而是在后续的增补协议里加上去的。

和陈文锦一样，田泽明每月也须要交上千块的丢宝罚款。在之前的增补协议里，品牌对充电宝的赔偿定价是80元，也就是署理商须要按照80元/个的代价来交罚款，如果后续充电宝被找回，则会退回这笔钱。但是后面增补协议再次更改，将定价下调为68元。这意味着纵然商家最初按80元的标准缴纳了罚款，最终却只能收到68元的退款，每个丢失又找回的充电宝都得丧失12元。

这次，田泽明不乐意签了。但是他申请的补宝流程，却以没有签增补协议为由，3个月都没有发货。

充电桩里没有宝，意味着署理商的收益也跟着下滑，陈文锦也遇到了同样的题目。从前的补宝申请流程3、4天就能走完，但有一次迟迟未能通过。面临天天数百元的丧失以及不停接到的商铺投诉，陈文锦顺着申请流程找到了不停没有通过考核的品牌方员工。他实行了各种方式与他沟通，却发现所有联系方式都被对方拉黑，后面他才发现这位所谓的内部员工，自己也是本地的署理商。折腾下来，配送整整花了三周时间。

在没有补宝的时间里，找不到其他办理办法的陈文锦，跟着员工跑遍了整个市区。但陈文锦发现，很多小步调上体现满仓的呆板都是坏的，要不就是充电宝无法弹出，要不就是呆板太脏。效果跑了一圈，他们几个人壹泵φ到了不到10个充电宝。

在内卷中明争暗斗

固然设备是自己买的，但署理商在这场长处分配的游戏中，上有品牌，下有商家，夹在中心赚不了钱。有限的优质点位和商铺，才是拿走分成大头的赢家。

署理商与商家之间有两种常见的相助模式。一是KTV、便利店等人流量大的优质点位，接纳入场费模式，即署理商按约定每月给商家一笔费用，但这笔费用不受流水影响。另外一种则是更为普遍的分成模式，署理商根据每月现实流水，按照约定比例与商家分成。

随着入场选手越来越多，点位成为了稀缺资源，商家也因此得到了更高的话语权。

差异的商铺，被按照"吸金"能力分了档次。流水高的分为头部分店和腰部分店，流水低的低端门店，则直接不在署理商的铺设范围内。但位置好、流水高的点位本就是稀缺的，想要从别的署理商手里抢下那些黄金点位，就须要给到商家更具勾引力的代价。

镜相相识到，济南本地最大的KTV奥斯卡就与“小电”签订了独家协议，协议中规定“小电”每月付出3万元作为入场费，这一金额不受流水高低影响。此前《中国企业家》也曾报道称，某游乐土光是入场费就要70多万，而且照旧年付款。

对于手里的腰部商家，陈文锦一样寻常会按月给到70%的收益。而对于那些来之不易的头部分店，陈文锦更加慷慨，一样寻常会直接签下年包条约，并将分成比例进步到80%-85%。再减掉固定上交给品牌的10%分成，陈文锦能揣进自己口袋的，壹泵Γ下5%的零头了。

月流水能到达上千元的便利店点位，是争取最激烈的一类地方。有一次，田泽明的团队在上门维护时发现，一个摆放在便利店门口的设备丢失了，短短几个月里，同样的情况就发生了18次。

田泽明在警局调取了监控，发现拿走设备的是直营团队的员工。在被警员扣问时，他解释称，设备断线7天，就可以直接把设备收走。这18个点位都是同样的情况，以雷同的来由重新回到了直营团队手里，他们带着新进入的署理商，又把点位铺设了一遍。在田泽明的管理背景，本来商户的联系电话也被更新为新署理商的号码。

陈文锦此前有一个年收益超过十万的连锁旅店点位，被他视为高收益门店。但2022年底，这个点位被本地直营团队，以内部争抢点位为由回收。更令人头疼的是，当月统共12万多的收益，也被直营团队罚没了。

在陈文锦看来，这家店是他们辛劳谈下来的，设备是自己投放进去的、钱也是自己出的，就应该是自己的点位。但其时怪兽刚刚放开“直代共赢”（直营与署理共赢），管理并不清楚，陈文锦谈下来的商铺，条约却归属在直营团队的背景里，这也成了直营把点位拿走的来由。

陈文锦实行过向上申说，监察职员给出的来由就是与直营团队争取点位。监察职员并没有从中和谐，只是说这笔罚款，可以算作以后购买设备的预购款。但对于已经回本的陈文锦来说，他并不须要再买新的设备了，最终这个罚款也不了了之。

除了直营团队争抢点位外，品牌方相助的铺设团队为了更快完成任务，还在背后给了商家高分成和月租费的口头承诺，而这些都是在田泽明被蒙在鼓里的情况下，静静举行的。铺设团队给了商家90%分成的口头承诺，如果按照这一比例分配，署理商一分钱都挣不到。

只有署理商付完铺设尾款、通过验收，才有资格更改分成比例。等田泽明想挤出一点收益，和商家重新商量分成比例的时间，此中一些商家并不信任田泽明的话，因为他们可以找到可以或许给到高分成的署理商继续相助。以致另有几十家的商户直接投诉了署理商和品牌诓骗，他们最终选择了终止相助、撤掉呆板，而这也意味着田泽明之前投入的铺设费用就白费了。

这种非标准化的贸易操纵并非范围于单一品牌，而是在行业内多个品牌中普遍存在的征象。不停涌入的署理商，被一遍各处收割。品牌将定价权交给署理商后，他们为了赢利，消耗者端利用共享充电宝的代价也节节攀升。

多位署理商以为，修改定价已经是业内的共识。获取优质点位往往伴随着高昂的入场费或较大的分成比例，署理商须要进步定价来确保自身的利润空间，因此涨价成了实现回本的唯一方法。

在陈文锦看来，共享充电宝行业里潜伏着不少不为外人所知的"门道"。可以或许真正赚到钱的，往往是那些对盈利机制洞若观火的内部员工，或者是那些已经去职、对行业规则摸得门清的前员工。对于那些缺乏实地维护履历、不懂怎样在竞争中占据上风的新手来说，即便他们辛勤铺设设备，最终大概也只能面临一堆无人问津、电量耗尽的充电宝。

（文中受访者均为化名）