这些天，头部主播的“塌房”速率像多米诺骨牌一样，让人应接不暇。小杨哥、董宇辉刚被月饼“绊倒”，又一个万万粉丝主播也栽倒在货品上了。

“东北大鹅山东发，盘锦螃蟹白天抓，红薯粉条没地瓜，沙包大的拳头砸脑瓜。”网友讥讽道。

这个9月，从盘锦螃蟹、红薯粉条到东北酸菜，在抖音上有着2400万粉丝、人设直爽的“东北雨姐”因涉嫌货不对板、矫饰宣传，以致殴打打假博主，接连“翻车”三场，跌破了路人的眼镜，也丢掉了近60万粉丝。

9月26日，“东北雨姐”发布视频，回应了近期引起争议的拘禁打人变乱及红薯粉条变乱。她表示：本身确实有爆粗口和打人举动，向“家人”们致歉。不外，打假博主是带着目标上门偷拍录像。

对于“红薯粉条无红薯”变乱，雨姐表示9月21日就将粉条送检，假如出现质量题目，会给各人一个满意的交代。

雨姐致歉后，变乱灵敏登上热搜。

9月26日晚，合肥市场羁系官方微信公众号发布了对合肥三只羊公司在直播带货中存在题目的情况通报。

依据《行政处罚法》《反不正当竞争法》等相干规定，对三只羊公司充公违法所得、罚款共计6894.91万元。

针对三只羊公司直播带货中存在的相干题目，责令停息谋划限期整改，承担相干法律责任。

从小杨哥月饼变乱引发了一片直播圈地震开始，与辉偕行、辛选、交个朋侪、刘畊宏近日都先后卷入了被“打假”的风波，直播行业的头部明星险些悉数陷落。

主播们到底发生了什么事？头部主播的高光期间，是否就这样轰然落幕了？

01、一个月三次翻车

本年秋天，螃蟹仿佛成了大主播们的“照妖镜”。辛巴和小杨哥因大闸蟹的“对线”还没吵出个结果，“东北雨姐”又栽在了螃蟹上。

9月4日，因为拍摄在盘锦故乡的稻田里白天“顺手捞螃蟹”的视频，“东北雨姐”被粉丝质疑造假。

批评区里，不少本地网友称，盘锦稻田蟹根本没有视频里这么大，抓螃蟹只能入夜去，不能白天去田里抓。而且，盘锦螃蟹爪子和壳的缝隙里，会有洗不掉的泥渍，而视频中的螃蟹都白白净净的，疑似“沐浴蟹”。

面临质疑，“东北雨姐”在直播中承认是脚本“摆拍”。因为主办方希望9月初发布视频，团队只幸亏8月尾拍摄。拍摄时，稻田蟹尚未成熟，便将盘锦其他水库的河蟹放入了稻田场景。但其本意不是想乘隙带货，而是为了“宣传故乡的稻田蟹”。

但网友对此并不买账。究竟就在“盘锦螃蟹变乱”之前，东北雨姐还因“东北大鹅”卷入了舆论风波。

有细致顾客发现，东北雨姐带货的99元一只的大鹅，发货地并非东北而是在山东。质疑其用市场价较低、体型较小的雁鹅在冒充大鹅。

这两次变乱还未真正动摇东北雨姐的根本盘。9月7日，她在两场直播带货中，贩卖额累计1500万元，一度还冲上了带货榜榜首。不外接下来，东北雨姐又接连在红薯粉条、酸菜上翻车了。以致，还把上门打假的博主给打了。

9月23日，打假博主“大娃”爆料称，其在东北雨姐直播间中购买的红薯粉条，实际上是木薯粉条。而且，他与另一博主“赏金猎人灰烬”9月20日到位于辽宁本溪的雨姐家上门维权时，还遭遇了殴打。

事发后，本地派出所的治安调解协议书形貌了另一个版本的变乱颠末。称“大娃”等人是以粉丝身份上门求合影，偷录视频时两边发生了肢体辩论。

不外，针对“东北雨姐”直播间所售的粉条，涉事朝阳县六河粉条制造有限公司负责人回应称，其产物确实含有三分之一的木薯粉，但强调重要是为了调整指标掺入了木薯粉。

一波未平，一波又起。9月25日，有消耗者表示，在东北雨姐直播间购买的酸菜配料表，与商品宣传页面不符。

从抖音橱窗可见，这款“每客悠选东北酸菜”，包装标有“雨姐甄选”，还印有雨姐肖像。在商品页面表现，配料为明确菜、饮用水和食用盐，食品添加剂为山梨酸钾、低亚硫酸钠和D-异抗坏血酸钠。

但据消耗者收到货品后的返图来看，产物包装上印有的配料表中，还含有“脱氢乙酸钠添加剂”。

按照《食品安全法》规定：预包装食品的包装上应当有标签，标签应当标明身分或者配料表，以及所利用的食品添加剂在国家标准中的通用名称。

固然后来，东北雨姐直播间客服表示，酸菜添加身分是为了包管产物储存安全，也未能平息消耗者的肝火。

巨量星图表现，东北雨姐21～60秒的短视频报价100万，60秒以上视频报价120万，名列头部必选榜“三农周榜”的第1名。6月以来，东北雨姐共发布了3条星图视频，涉及电商平台、电动车、脱毛仪等。

有消耗者以为，既然东北雨姐已经赚了盆满钵满，被打上了“雨姐甄选”强个人印迹的货品，也应该默以为是以主播的个人光荣来做背书。

目前，东北雨姐的抖音主页表现，其绑定的机构为“诚信”，属于自有团队，并未签约头部机构。

另据天眼查App表现，“东北雨姐”丈夫白国辉名下共关联3家存续公司。此中本溪满族自治县雨姐食品厂、本溪常丰雨姐土特产商行因未按时公示年报，在本年7月已被列入谋划异常名录。东北雨姐本人关联2家公司，此中一家已注销。

02、“抽象”生存的泼天富贵

“塌房”的风潮，也像病毒一样会感染。这个9月，和东北雨姐同处“三农”赛道的百万网红“小英一家人”，也因矫饰宣传，被掀开了真实面貌。只不外，东北雨姐“货不对板”的是直播。而小英“货不对板”的是其向网友展示的生存。

停止9月25日，“小英一家人”已经停更3天了。

因为主打“记载真实农村”，近来半年，“小英一家人”粉丝数从232万，最高涨到了近600万。据统计，停更前30天，其收到的点赞量多达1465.1万。

小英最初的走红，源于她的一张“嫁人前后”的对比照，从貌美肤白的年轻女孩变成了面色蜡黄的瘦削农妇。

▲图源/小红书

在互联网平台上，小英显现了本身贫困到近乎怪诞的一样平常：因恋爱脑上头，嫁到云南山村，住过牛棚，连生四娃，丈夫吊儿郎当，本身日日操劳，用洗洁精洗腊肉，给孩子吃病死的鸡，喂的牛瘦成“直角肩”。

剃须刀剃眉毛、菜刀修美甲、包谷皮擦鼻血……小英一家的“抽象”生存，满意了互联网大众观看的猎奇生理。网友将其总结为：“懒惰的丈夫，年幼的娃，勤快的老婆，贫困的家。”

但究竟证实，展示贫困只是小英的一套“流量暗码”——套用经典的卖惨公式来博恻隐，吸引粉丝互动和鼓励，再顺势开动直播带货。

小英的丈夫上拉如，曾在直播中声泪俱下自曝，小英在家并不干活，本身和孩子饰演“坏人”脚色，都是脚本，为了引流带货，“你们眼睛看到的永世不是究竟”。

三方平台数据表现，近一年来，小英直播200多场，上架商品80多种，场均贩卖额在10万元至25万元之间，总贩卖额凌驾1000万元。

有网友翻出，小英拍视频说送养了两个女儿，实际上早就开了公司。天眼查App表现，小英（本名：杨早英）名下共关联4家企业，此中寻甸县小英一家土特产店、昆明甄宏文化有限公司为存续状态。

9月24日，云南省寻甸县委宣传部表示，相干部门已经介入观察小英变乱，必要一段时间。

实际上东北雨姐的火爆，走的也是与小英相似的、反差感拉满的“真实生存”人设。

身高近一米八、身段魁梧，上能杀猪劈柴，下能冰水捞菜，再配上节奏鼓动的洗脑BGM，性格豪迈、雷厉风行的雨姐被网友称为“战狼版李子柒”。

2022年年初，东北雨姐发布了第一条视频。固然她每条视频文案都大同小异，以“带各人了解真实的农村生存”开始，但雨姐夫妻二人有着极强的人设反差。

和传统男强女弱的夫妻设置差异，雨姐老公在视频中是唯唯诺诺的“小男人”形象。2秒一个镜头，视频节奏紧凑、爽感拉满，“东北雨姐”很快成为了抖音的三农赛道顶流。

在高峰期，东北雨姐粉丝数一度凌驾2400万，以致凌驾杨幂等明星。

比年来，“三农”博主已经是各大短视频平台间竞相争夺的宝藏品类。2020年8月，抖音上线“新农人筹划”，投入总计12亿流量资源，三农内容随即成为平台热推品类。

比如，东北雨姐在本年3月20日的助农直播，两个小时卖了250万～500万元，此中有近80%的流量来自于抖音的保举流量。1月27日，其GMV1000万～2500万的直播，抖音的保举流也高达60%。

从养竹鼠的华农兄弟，到西瓜视频独家签下B站赶海up主“渔人阿烽”，他们状态松弛、亲近自然的生存状态吸引了大批城市青年，吸粉无数。

2021年12月，东北只身汉“张同砚”在抖音两个月涨粉万万。同时，抖音也开始积极展示本身的“造神”力气。张同砚的爆红，被视为抖音偷袭快手大本营，市场下沉、争夺农村题材视频的讯号。

不外，流水的网红，铁打的抖音。到2023年，张同砚的热度已开始跌落。当年6月，其开启首场直播带货，总GMV超342万元，贩卖转化率仅有1.04%。

抖音继而又一举捧红居家健身的刘畊宏、“在逃兵马俑”董宇辉，东北雨姐也正是在这个时期从快手转入抖音，弥补了农村赛道的空缺，半年内涨粉670余万。

刚进驻抖音一年内，东北雨姐的粉丝还以“小镇中老年”“小镇青年”为主，这两大用户比例到达了40%。而本年龄据表现，粉丝中三线城市用户占比在24%，新一线、一线和二线的用户已经来到了44%。

农村与一线城市的错位、间离感，成为了雨姐的走红暗码。飞瓜数据表现，东北雨姐的粉丝构成中，Z世代、小镇青年、新锐白领、资深中产等几类人群占到了绝大部门。

“她的视频很有生命力，有一种已往眷属族长操持一家子生存的很有劲儿的感觉。”一位喜好雨姐的都市白领对《财经天下》表示，而且在抖音流量保举下，“很轻易刷到她”。

03、直播行业地震为何频发？

不外，其兴也勃，其亡也忽。在已往两年势如破竹的头部主播、网红们，在近来一个月，开始撞上了团体“翻车”的寒冬。

本年中秋节前，董宇辉险些犯了和小杨哥千篇同等的错误。在“与辉偕行”直播中，他售卖的“澳门葡记”流心奶黄月饼，被曝与澳门关系不大。

每次主播们冒出疏漏后，应对也都是照本宣科的“致歉、补偿、卷土重来”三板斧。接连不绝的塌房变乱难免让观众好奇，主播们到底是怎么了？

最为表象的缘故原由，是随着售卖货品中“货不对板”题目越来越多，消耗者对大主播的忍耐，也积聚到了一个临界点。

本年3月，消耗者网、北京工商大学新商业经济研究院团结发布的《直播带货消耗维权舆情分析陈诉（2023）》表现，“矫饰宣传”已经成为消耗者最关心的题目，而涉及矫饰宣传、冒充商品、货不对板等舆情数据，总计占比高达38.97%；退款题目反而在其次，占比19.97%。

货品格量难以把控，一个重要题目在于头部主播采取的多是“带发分离”模式。

“带发分离”指主播只负责卖货，货品由厂家或者仓库从异地发出。这背后检验的，既是主播对供应链的管控本领，也涉及跨地域的羁系与主播责任的厘清困难。

比方，本年“315”期间，央视曝光的梅菜扣肉“槽头肉”变乱，曾让三只羊卷入此中。后来，合肥市高新区市场监督管理局回应，三只羊只是广告发布者。消耗者在直播间买的梅菜扣肉，收款方是“湖北小橙优选”，生产者是“315”曝光的厂家安徽东辉食品。

能从“315”这样全民关注的变乱中满身而退，让网友讥讽三只羊有“九条命”。

另一方面，比年来头部主播火爆并非自身力气，而是倚仗了平台的流量漫灌，在短期内急速蹿红，自身都是速成班底，也便对供应链缺少敬畏。

以身世东方甄选，运营较正规的“与辉偕行”食品类招商团队为例，一名曾跟其打过交道的人士告诉《财经天下》，他们的节奏颇为密集，分为日播和专场两个团队，每团队两个人，专场每月1—2次。

这样局促的职员配备，要负责巨大、复杂的选品，在监督上难免力有未逮。有媒体报道，8月开始，与辉偕行大量招募品类运营、主播等岗位，还曾试图“挖角”东方甄选商家资源。

别的，近两年的品牌营销情况和节奏的厘革，以及大主播坑位费的不绝攀升，也让着名品牌开始与主播渐渐解绑关系，不再寻求“全网最低价”和走量，开始缩小贬价幅度。

但直播间是不能因此停转的，大主播的“脉冲”模式，又只有走量巨大的商家能满意。因此，品牌和质量还不敷稳固的“白牌”，越来越多地进入了他们的视野中。

电商战略分析师李成东表示：大主播多靠流量发迹、赚快钱，逼迫供应商把代价压到极低。品牌商要想不亏钱，也只能以次充好。

在这样的逻辑推演下，大主播“翻车”渐渐成了一种一定，“打假”头部主播以致已单成了一门“奇迹”。据“新播场”统计，2022年11月到2023年3月，着名打假人王海已经至少提到了十款来自小杨哥的带货产物。

由此可以想见，未来一段时间里，我们还会继承看到头部主播翻车的消息攀上热搜。

（易浠对本文亦有贡献）

作者 | 吴天

编辑 | 李不清

图片泉源 | 视觉中国