四个月，胖东来学徒永辉超市交卷，继续亏损

出品｜派财经

文｜小玖

北京也迎来了自己的“胖东来”。

10月19日，北京永辉超市“学习胖东来”自主调改的首家门店石景山喜隆多店正式规复营业。这是今年永辉超市在天下开的第十家调改店。

借助“胖东来”的流量，永辉超市喜隆多店成为了近期商超顶流，开店首日便迎来了5万人的超高客流量，高达1.4万次的付出客流，贩卖总额到达170多万，约为此前日均贩卖额的六倍多。五天内客流量到达了20万人次，超市贩卖额达770万元。

第一波涌入这家永辉超市的，不少是冲着“胖东来”三个字来的，在他们看来这是北京人自己的胖东来。在这家永辉超市里上架了不少胖东来网红自营产物，好比DL精酿啤酒、DL矿泉水、DL洗衣液等。

被胖东来爆改过的永辉超市，能如愿实现逆袭吗？

1、开进北京的“胖东来”，改了哪些？

“人挤人，走几步就要被踩一脚”，作为逛超市爱好者徐敏在开业当天早上9点就前去了永辉超市喜隆多店，但前来列队的人流远超出了她的想象。

通道变宽了，产物也变了，引进了不少胖东来的自营产物。“再也不消找代购买胖东来的东西了。”徐敏给这家永辉超市打出了90分。

据永辉超市方面介绍，该店调改下架了11430个单品，下架比例79%，重新规划单品数12765个，新增单品占比76.2%，梳理后商品布局到达胖东来商品布局的90%以上。

派财经也在开业第十天下午前去了这家商超，人流量仍旧不减。在工作日时间，北京的线下商超鲜少能见到云云大的人流量。

走进永辉超市第一感知是氛围感很浓，好比超市门口写着的“做北京最幸福的超市”标语看起来都“胖里胖气”。店内更是拉出了横幅，号称要走“北京最幸福的超市，让员工幸福让顾客幸福”。

而在超市各个角落，都能看到红字白底的提示牌，学着“我们大多数是新员工，技能还不成熟，服务有不周到的地方，我们会加快成长。”等提示，看起来诚意满满。

整个卖场布局来看，最大变革在于拓宽了购物通道，取消了原有的欺凌动线，改为开放式动线。在鲜切水果区的指示牌上可以看到永辉超市对生鲜类商品更为严格的规定。“切好后高出4小时八折、6小时六折、8小时下架报损”。同样对于叶菜、肉禽、水产等部门商品，也会根据当天情况做日清折价。团体看上去干净整齐，买的更放心了。

在超市货架上有一些雷同胖东来热卖的单品，但却贴着“永辉优选”的标签。

在服务上也更精致化了，好比在水产区旁边设立了洗手池，在入口处增设了宠物寄存柜和母婴室乃至有免费自助丈量血压、身高和提供的服务，一小时免费充电区等。这些服务都是在胖东来被消耗者称赞的细节。

胖东来专区要走到靠里一些，堆满白色箱子的地区陈列着胖东来热卖的自由品牌单品，DL白酒、DL燕麦片、DL洗衣液等。

这已经不是第一家被胖东来调改的永辉超市了。

四个月前，郑州首家永辉超市调改店开业之际，也是一样人满为患的局面，开店首日人流到达近1.3万，贩卖额便到达了188万元，是调改前日均贩卖额的近14倍。8月，同样位于郑州的第二家永辉超市瀚海海尚店开业，贩卖额同样取得了突飞猛进的提升，开业半个月日均贩卖额匀称到达了108万，是调改前的8.2倍。

在一连两家调改店开业之后，永辉超市的股价也跟着水涨船高，在郑州第二家店开业当日一度猛涨10%。

在郑州地区的改造取得立竿见影结果之下，其他都会的永辉超市也纷纷跟进，胖东来式的永辉超市一起从重庆开到成都、西安、北京。

2、永辉超市，欲借助“胖东来”翻身

调改门店业绩大增背后，是对服务质量、产物布局、采购模式和情况的大幅改动，这也意味着永辉超市在供应链、员工本钱上的投入增多。

已往永辉超市在大卖场模式下，紧张泉源之一便是供应商缴纳的出场费、条码费和陈列费等。但随着其他新零售渠道的崛起，让大卖场商超议价话语权不绝低沉，渐渐失去代价上风。在向胖东来学习后，永辉超市在采购模式上做出了改革，取消了这些额外的后端费用，推行“裸采”，彻底去除了中心商赚差价的环节。但该模式下，要包管在低价同时包管利润收入，须要通过规模效应来平衡。以胖东来为例，2021年，胖东来在业内率先做出答应，只赚20%，并在商品标签上标上本钱价、产物产地、进货商电话等。依附巨大的贩卖量和超高的周转率，胖东来在采购时保持很强的议价能力，采购量大时，代价可能同比下降30%-50%。

这意味着，在采购模式上的改革对永辉超市的商品贩卖量、周转率提出了新的挑战。

别的，人力本钱的增加也提出了新的挑战。永辉团体调改负责人王守诚在继承中国消息周刊采访时表现，北京调改店的员工人数从之前的119人增加到现在的285人。薪资方面，门伙计工的最低工资从每月4000元提升至每月6000元。如果是烘焙等技术工种，工资还要更高。

更为严峻的是永辉超市调改期间来自本钱端的变革，直接影响了其综合毛利率。今年前三季度，永辉超市的综合毛利率20.84%，此中第三季度毛利率19.19%，较同比下降1.69个百分点。财报中提及毛利率的下滑也是受到了门店调改的影响，包罗自动优化产物布局、采购模式等。

近几年来，永辉超市面对的谋划遭受巨大压力是不争究竟。

为了救济业绩，永辉超市不停在“改革转型”的路上，在告急胖东来之前，几乎实行了差异业态的转型。2017年永辉超市曾向盒马学习开出了超等物种店，但在短暂光辉之后走向了业绩滑坡。随后永辉超市再次对标生鲜电商开出了永辉mini店，与大店共享供应链，定下了千店目标，末了也不了了之。2022年，永辉超市再次学起了山姆、Costco的仓储会员制，结果再次碰钉子。然而永辉也在不绝学习中，交出了巨额学费。综合往年财报显示，自2021年起到今年三季度，永辉超市累计净亏损到达81亿元。也就是说，永辉超市用三年时间亏完了此前六年积累的利润。

为了缩减本钱，永辉超市一方面关掉一些尾部店肆，2024年上半年，永辉超市累计闭店62家，新开5家门店。制止6月尾，永辉超市已开业门店到达943家，另另有已签约未开门店86家。三季度，永辉超市在北京和安徽分别新开出一家门店。另一方面，永辉超市也在连续减员，光是2023年一年，永辉超市就缩减了高出一万人。

值得一提的是，在胖东来模式调改下，进步服务质量，增加员工人数和薪酬待遇就是第一步，用工本钱的增加，对于永辉超市的现金流将是一大检验。自2019年以来，永辉超市谋划运动产生的现金流量净额正在逐年变少，从2020年上半年的50.3亿元，降至2022年中期的43亿元，再到今年上半年的29.4亿。

比起被胖东来爆改短期内表现亮眼的业绩，市场对于永辉超市讨论度更高的在于，永辉超市的真实意图可能是借助“胖东来”名气，为自己在资源市场争取个不错的卖价，以此盘活资金流。

9月尾，永辉超市迎来了新的股东，名创优品。9月23日，名创优品和永辉超市同时发布公告称，前者通过其全资子公司广东骏才国际商贸有限公司以62.7亿元人民币收购后者29.4%的股权，此中包罗牛奶公司持有的21.1%及京东持有的8.3%的股份。

公告发布后，永辉超市股价一连4个交易业务日涨停，总市值增加近100亿元。名创优品创始人兼首席实行官叶国富在投资者电话上表现，已往十几年，他看过各种各样的零售业态和模式之后，发现比Costco、山姆和Trader Joe's更精良的零售模式是中国的胖东来模式。他以为胖东来模式是中国超市的唯一出路。于是，在看了两家胖东来调改后的永辉店后，决定入股永辉。

与此同时，一则于东来表现要制止调改企业的视频在互联网上疯狂传播。坊间有消息称，胖东来方面将制止帮扶。一时间，“永辉超市董事长跑路”、“背刺胖东来”等传闻一度盛传开来。

这次舆论危急，随着永辉超市和于东来出头回应，才得到缓解。

毋庸置疑的是，胖东来对永辉超市的调改，对于永辉超市来说，意义巨大。

今年5月，胖东来公布将帮扶永辉超市的消息一出，第二天永辉超市的股价应声上涨了10.08%，市值增加了近22亿元。

当前，永辉超市的调改店已经接连有10家开业，调改门店的营业额均出现了数倍增长。根据永辉的规划，11月，还将有8家调改门店开业，分别位于福州、重庆、深圳、合肥、沈阳、兰州等都会。春节前开业调改店会到达40-50家。

但现实是，当前来看，胖东来爆改并未对永辉超市的业绩实现逆转，永辉超市仍处在转型探索期。

10月30日永辉超市刚刚发布了2024年第三季度陈诉，还在继续亏损。陈诉显示，今年第三季度，永辉超市实现营收167.70亿元，同比下滑16.40%，前三季度共实现营收545.49亿元，同比下滑12.14%。三季度，永辉超市由盈转亏，净亏损到达7786.57万元，同比扩大了248.91%。今年以来，永辉超市只有一季度实现了红利。

关于三季度的亏损，永辉超市表明原因之一便是公司自动镌汰关闭了部门尾部门店，以及在对部门门店改造过程中，导致贩卖和门店数量下滑。

当下永辉超市正处于转型尴尬期，不少人是奔着买胖东来自营品来的。

距离这家永辉超市四公里外，是山姆石景山店。作为山姆会员店的常客，吴婷在听闻永辉调改店开业后也前去凑了凑热闹，“东西真的一点都未自制，看了看胖东来自营的麦片和洗脸巾都比山姆的贵，还是山姆更有性价比。”

有业内人士分析称，现开业阶段永辉超市的人流量，并不能代表匀称营业额，当流量淡去后如何平衡本钱和谋划利润的天平才是重中之重。

3、只当“胖东来”模拟者，救不了永辉超市

比年来，传统商超广泛面对巨大谋划压力，实体零售低迷的大情况下，作为地方商超的胖东来，依附在产物和服务上的升级为中国零售业带来了新的活力。

来自河南的胖东来，在天下仅有13家门店，客岁营收到达了107亿元，净利润1.4亿元。而这1.4亿元营收仅来自于胖东来在许昌和新乡两地的13家门店，这意味着胖东来单店红利能力已远超业内全部上市商超公司。据最新数据显示，胖东来2024年的营收预计将突破150亿元，同比增长40%，业界为之震惊。于东来的一段话曾被广为传播，在视频中他表现，原来筹划2023年红利2000万元，但终极现实红利到达了1.4亿元。

在胖东来，员工幸福感颇高，不但设立了“委曲奖”和另有“员工不想上班，告假不允许不批假”的说法，这两则出圈的热搜也让胖东来成为了无数职场民气中的“神”。

今年中国超市周论坛上，胖东来再次因“新增10天不开心假”登上热搜。于东来表现，胖东来今年新增10天“不开心假”，无论做什么事变，要让自己走在喜好的蹊径上。不开心、不想上班可以告假。管理层不能不批，不批就违规了。

流量光环加持下，“胖东来”三个字也成为了商超圈顶流网红。

在传统商超苦求增长之际，胖东来却因营业额增长过快而烦恼。于东来公开表现，“胖东来影响力越来越大，今年又特别火，火得发愁，严峻影响了正常生存，为此我们也很苦恼。现在已经不是20%、30%、40%的增长状态了，有的部门是上百上千倍增长。”

胖东来走火后，也成为了零售业纷纷学习的标杆，客岁开始胖东来开启了企业帮扶模式。一起从江西连锁超市品牌嘉百乐，爆改到湖南龙头超市步步高，再到永辉超市。

外貌上看，胖东来的供应链能力和自营品牌谋划模式，是其赚取利润维持发展的法门，但联合胖东来爆火出圈的口碑和影响力看，更为紧张的是其独特的服务态度另有企业内核，从这些层面看来，“胖东来”的成功履历难以再复制。

胖东来作为一家地方商超，做的是小而美的交易，发展十几年仍然范围在河南。对于永辉超市这样的天下性大型商超的资助有限，能帮永辉超市的也仅限于此了。

在决定帮扶永辉超市之际，于东来在提到永辉接下来的发展时曾表现，好的情况下，整个永辉的转化至少须要一年，把坏的店砍掉、商品调解、工资增加，整个下来可能一年的时间会有一个转机。熟悉以后就会发展较快，“知道卖场怎么做、硬件怎么做、员工的收入规划怎么做、商品怎么做。”

对于永辉超市来说，成为“胖东来”模拟者并不是终极选择，更为紧迫的目标是如何将永辉品牌植入到更多消耗者心中，剥离老师傅的引路，完成彻底蜕变，让消耗者为“永辉超市”四个字买单。