被外界称为照顾护士行业“代工第一股”的豪悦照顾护士，正在撕掉代工标签，大力发展自有品牌。

文｜《中国企业家》记者 张文静

编辑｜米娜

图片泉源｜视觉中国

30多年前，一位年轻人在观光时观察到一个征象：中国台湾的大阛阓，进门就是化装品专柜，大陆阛阓却都是副食专柜。

他因此发现了商机——随着大陆的快速发展，阛阓一层一定会像中国台湾一样，化装品专柜整洁分列，各种化装品琳琅满目。

这位年轻人就是丝宝团体首创人、湖北前首富梁亮胜。1989年，他带着资金驻足九省通衢的湖北武汉，从一家小化装品企业起步，先后进入日用化工、卫生用品、母婴用品、旅游等产业范畴，创立舒蕾、洁婷、美涛、全因爱等多个品牌，打造了一家日化团体。

日化成就了梁亮胜的商界职位。从2002年开始，梁亮胜霸榜湖北首富多年。如今，他却“扬弃”了日化。

11月11日晚，A股上市公司豪悦照顾护士公告称，公司与湖北丝宝股份有限公司（下称“丝宝股份”）、梁亮胜及湖北丝宝照顾护士用品有限公司（下称“丝宝照顾护士”）共同签订《股权转让协议》，约定公司受让丝宝股份持有丝宝照顾护士100%股权，生意业务价款为人民币3.6亿元。

简言之，梁亮胜将手中的日化照顾护士业务卖了。

丝宝照顾护士旗下拥有洁婷、全因爱、美月见等照顾护士品牌，此中最知名的是卫生巾品牌洁婷。洁婷创立于1997年，作为初代国货品牌，曾风靡一时。

丝宝照顾护士被卖后，丝宝团体彻底剥离日化照顾护士板块，仅剩度假区、高尔夫球场、地产等板块。“日化大王”梁亮胜，彻底告别了日化。

《中国企业家》就豪悦照顾护士收购丝宝照顾护士及丝宝团体剥离日化照顾护士板块的缘故原由，多次致电豪悦照顾护士和丝宝团体，截至发稿，均未接通。

再卖洁婷卫生巾

梁亮胜早在2006年就已萌生退意。

据《经济观察报》报道，2006年4月，丝宝团体约请普华永道作为财政顾问，提出出售旗下部门产业的意向。

2007年10月，这笔生意业务才落定。丝宝团体将丝宝日化的85%股权，以3.17亿欧元卖给了妮维雅的母公司德国拜尔斯道夫。此中，丝宝日化包罗舒蕾、风影、顺爽三个洗发水品牌，以及美发用品品牌美涛。

卫生巾品牌洁婷与上述四个日化用品是一个同一的贩卖网络与队伍。梁亮胜原筹划将洁婷也一并出售，但拜尔斯道夫不愿，这也成为这次并购会商中的难点之一。

直到2007年2月，丝宝与拜尔斯道夫才就这次并购告竣初步相助意向。之后，丝宝团体特别设立了湖北丝宝日化公司，丝宝团体的日化产业被装入此中，而洁婷则被剥离出来。

其时出售日化资产，或与丝宝日化产业遭遇发展瓶颈有关。随着宝洁等跨国公司在国内洗护等市场“攻城略地”，外资品牌在剧烈的市场竞争中渐渐占据上风。高峰时期，丝宝日化贩卖达23亿元，到2006年左右，已下滑至16亿元左右。此中，一度占国内洗发水市场份额13%、仅次于宝洁飘柔的舒蕾，渐渐掉队于飘柔、海飞丝、潘婷等外资品牌。

而如今，时隔17年洁婷再次传出被出售的消息，业内及丝宝团体一些老员工对此颇感痛惜。

作为最早的本土卫生巾品牌之一，洁婷注意研发，不停推陈出新，曾首创“迷你型”卫生巾、第一代护翼卫生巾、“夜用丝薄”卫生巾、透气型卫生巾等，吸引了不少消耗者。洁婷还先后请来徐静蕾、杨幂、赵丽颖等为其代言，本年2月，关晓彤成为其最新代言人。

但比年来，洁婷发展不温不火，尽管位列行业前十，市场份额不停没有较大突破。一些员工及署理商以为丝宝“管理不可，情势主义严峻，下滑卖身是一定”。

抛开洁婷自身缘故原由，一个行业现实是，卫生巾市场正面临剧烈竞争，本土品牌并不占上风。国信证券的一份行业研究报告显示，卫生巾市场中，外资份额具备相对上风；本土品牌中，除恒安国际外，其余品牌多占据第五至十名位置，丝宝团体属于第三梯队，市场份额约在0.9%～1.5%。

但洁婷品牌仍被看好。有业内人士以为，洁婷是个好品牌，非常值得收购，丝宝团体卖便宜了。收购方豪悦照顾护士，看中的也是丝宝照顾护士旗下包罗洁婷在内的几个品牌。

被外界称为照顾护士行业“代工第一股”的豪悦照顾护士，比年来财报中险些不再出现“代工”“ODM”之类的字眼，大力发展自有品牌，似乎尽力想甩掉“代工”的帽子。2024年上半年，因加大自有品牌产物推广，豪悦照顾护士贩卖费用同比增长58.63%，到达9434万元。

眼下豪悦照顾护士所须要的，正是好品牌。豪悦照顾护士在公告中称，丝宝照顾护士旗下“洁婷”“全因爱”“美月见”等在行业中具有较高的知名度、美誉度。这次收购有利于公司“促进自主品牌”发展。

丝宝照顾护士的业绩体现并不差。豪悦照顾护士披露，2023年，丝宝照顾护士实现业务收入5.4亿元，净利润1377.16万元；本年上半年，对应数据分别为3.2亿元和1144.53万元。

“眼光比资金更告急”

梁亮胜极为低调，比年来险些不在公开场合露面。从前做生意、办企业，他有一句名言，眼光比资金更告急。

“做生意、办企业，你要看清环境。这么多年，我不以为做买卖要靠‘谋利’，而是要善于发现和把握机会。”梁亮胜说。在丝宝厥后的发展中，他确实显现了他的眼光。

丝宝团体是港资企业，但究竟上，梁亮胜出生于广东梅州。

他少时家景贫苦，早早尝到生存艰辛。1968年，他到广东梅县山区插队，白天干农活，晚上靠一盏火油灯自学。不久，他被招工到一座国营矿山，那是一段更困难的履历。下井采矿，酷热难耐，一进矿井只能穿件裤衩子，套双水鞋，一个夜班下来，鞋里全是汗水，走路直响。

1982年，梁亮胜与妻子一起搬家中国香港打拼。最初，生存非常艰苦，他们住在四五平方米的房子里，夫妻俩挤在沙发上睡。梁亮胜对峙上夜校，系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。

厥后，他通过偶然的机会得知当地急需木料，开始与当地商家联系，做成了几笔买卖，由此赚到了“第一桶金”。

1986年，梁亮胜进军化装操行业。1989年他在香港创建丝宝团体，同年，丝宝团体在武汉设立当地总部——这是一个令他身边朋侪都惊奇的决定。

其时盛行一句话：东西南北中，发财到广东。广东地处沿海，改革开放水平更高，梁亮胜很多朋侪都在广东投资，也有很多人让他去广东。更何况，他是广东梅州人。为什么却选择人生地不熟的武汉？

“来武汉确是慎重的选择。”十几年后，梁亮胜在担当媒体采访时坦言。

其时，国内的货品要进入市场，必须颠末国有的批发站，再向阛阓及下一级批发站批发。在其时中国三大批发渠道中，广州批发基本覆盖华南地区，上海批发覆盖华东地区，而武汉批发，所覆盖的地区不仅包罗华中地区，还可以辐射到东北、西北地区。要想将产物销往天下，从武汉出发最公道。

此外，梁亮胜其时考察发现，化装品如果从广东运到北方，仅有两个渠道——飞机和火车，要么本钱高、列队等好几天，要么困难。武汉居天下之中，四通八达，交通运输非常方便，贸易、人才环境也有上风。

梁亮胜此前学过的经济学，使他极为看重地理环境和贸易辐射环境，他以为这是一个创业者必须慎重思量的。

丝宝团体推出的第一个产物是丽花丝宝美容霜，于1989年上市。但因种种缘故原由，丽花丝宝发展并不顺利。梁亮胜决定转型，从细分洗发水市场寻求空缺点，从单一品牌入手，会集有限资源打开突破口。

在洗发水市场，摆在丝宝眼前的一座大山是宝洁。1988年宝洁进入中国市场，同年推出第一款品牌产物——海飞丝洗发水，依附专去头皮屑的独特卖点，以及每年巨额广告投入，海飞丝一炮而红。

尽管丝宝与宝洁险些同时进入中国当地，但两者显然不是同一重量级的“选手”。不外梁亮胜以为，大公司并不可骇，它不可能把全部的事情都做完。小公司主要能会集有限的资源在大公司忽略的市场上，就可以与大公司较量。“大企业有它的资金，我们丝宝人有我们丝宝人的眼光。”梁亮胜说。

1996年，洗发水品牌舒蕾横空出世，并依附强盛的营销，与宝洁抢市场。

“截胡”宝洁

丝宝早期的光辉，离不开梁亮胜的“独门武器”——终端营销战略。

官网信息称，丝宝团体于1997年推行终端营销战略。但究竟上，在发展初期，终端营销战略的雏形就已经出现了。

1992年之前，丝宝的产物主要依靠批发站渠道，但批发渠道渐渐出现出萎缩迹象。梁亮胜很快察觉到这一点。他决定，将产物给批发站后，再派丝宝业务员已往，给批发站“打工”，跑市场、做宣传，帮批发站卖商品。这一做法，让丝宝渐渐在暗中建立了自己的营销网络。

果然，1992年以后，国内批发站业务本领日渐阑珊，一些依靠批发站营销的企业，跟着批发站一起垮了，丝宝却没有受到影响。这时，丝宝的营销网络已经成熟，业务职员与各大商家建立了密切关系，没有了批发站，丝宝产物进入阛阓柜台的速度反而更快。

“究竟证明，其时我们首创的这种国有批发加私营终端促销的特别营销方式，在丝宝发展初期起到了关键作用。”梁亮胜说。

舒蕾洗发水上市后，梁亮胜同样利用终端营销，与宝洁正面竞争。

其时，宝洁在各个电视台黄金时段铺天盖地投广告。丝宝无法跟宝洁拼财力，于是梁亮胜借力打力施了个“巧招”——挨着宝洁的柜台陈列，宝洁的产物陈列到那里，舒蕾就跟到那里，并在柜台旁安排导购员，在末了一步“拦截”宝洁的顾客。

当别人在电视广告上短兵相接时，舒蕾在终端做足了文章，吸引消耗者。据荆楚网报道，1996年以后，短短5年间，舒蕾年贩卖额就超过10亿元，击败宝洁海飞丝，夺得市场份额第二的位置。那也是丝宝团体的巅峰时期。到2002年，丝宝团体旗下已发展出舒蕾、洁婷、美涛、风影等多个品牌，年产值超20亿元。

梁亮胜的个人财富也实现倍增，从2002年初次登上胡润榜并成为湖北首富开始，他占据湖北富豪榜榜首的时间长达七年。

然而，丝宝的期间终究已往了，那些昔日闪耀的日化、照顾护士品牌如今或消失，或卖身。当年敢寻衅环球日化巨头宝洁的梁亮胜，心气也已不复往昔，仅以3.6亿元就卖了洁婷这个拥有27年汗青的品牌。

参考资料：

《楚商乐成启思录（1）：“湖北公益第一人”梁亮胜》，荆楚网/湖北日报，张磊

《丝宝花落拜尔斯道夫始末》，经济观察报，周涛

《今生武汉是故乡》，《武华文史资料》，蒋太旭

《福布斯富豪榜第33名梁亮胜：我跟武汉人最投缘！》，汉网-长江日报，邓年武

《梅州有个粤闽两省共用祠堂，走出后人逾70万》，南方日报，张柳青

《从日化电子到汽车医药，湖北十年诞生五位首富——解码湖北首富变迁探寻创富期间轨迹》，楚天金报，刘刚建、朱安璋