泰安老板狂揽算力大单，赚得105亿身家！

撰文｜何己派

编辑｜鄢子为

山东泰安老板薛向东，接连收到好消息。

11月13日，其执掌的东华软件透露，其无人驾驶和车路协同、车路云一体化项目，已落地天津西青、广西柳州、厦门集美等地。

10月下旬公司公告，中标苏州市大数据集团“智算平台”项目，中标价为2.42亿元。

“本次中标项目，能巩固公司在东部地域的市场竞争力和占据率。”东华软件称。

这家IT集成商深耕行业30年，拥有上万名员工，比年来，先后中标和实施多个AI算力中心项目，累计金额超50亿元。

掌门人薛向东，脱手审慎，善于站在华为、腾讯等巨头的“肩膀”上排兵布阵。

前三季度，公司净利近5亿元，尤其7月-9月，净利同比增长106.5%。

在哀嚎巨亏一片的国内软件行业，还能闷声挣钱，的确少见。

加码AI

东华软件的实控人为薛向东及其眷属。2024胡润百富榜上，薛家的财产值为105亿元。

这位IT老炮，有个大动作。

公开资料表现，近期，天津东华智讯科技公司成立，注册资源3亿元，谋划范围含多项AI业务。该公司由东华软件全资持股。

大模子发展来势汹汹，薛向东一嗅到风向，就判定各行各业都要与AI联合，东软不能缺席。

多次内部集会上，他不停夸大，业务要融入AI，尤其要将AI用在编程上。

对这家拥有1万多名员工的软件公司而言，这意味着淘汰人力本钱、提升利润空间。

加码AI，薛向东选定的重点方向，是做行业模子，偏重医疗、金融，本年正值鼎力大肆推广阶段。

这两条关键赛道，实属其软件帝国的根基，合计贡献营收的六成，毛利率稳固，上半年为23.88%。

医疗方面，中国百强医院里的三分之一，都是其子公司东华医为的客户。薛向东曾想将这块业务分拆独立上市，暂无进展。

金融范畴，东华的客户覆盖200余家银行和浩繁金融机构。

AI融入这两个传统刚强业务板块，薛向东两手都抓：既要推新，研发新产物及办理方案，也使用其赋能，重构现有业务，向智能化转型。

走这步棋，意在改善产物结构。

上半年，其体系集成收入，占比超六成，毛利率仅有11.26%，软件收入只占一成，毛利率却能达到77.89%。

详细产物动作来看，东华医为推出的iMedical AI，作为基于大模子的智能电子病历管理体系，可有用实现高效、正确的病历天生和内在质控。

大模子背后的算力，薛向东团队也想分一杯羹。

其提速摆设新业务，承建AI算力中心，由全资子公司神州新桥作为承接方，已累计中标“智能盘算中心”项目超50亿元。

6月，公司公布，以现金形式对神州新桥增资，注册资源由3亿元提升至5亿元。

管理层透露，根据项目巨细、开辟内容不同，一样寻常项目实施期在6个月至3年竣工验收。

做“包工头”，神州新桥拿的票据大，得手的钱不多，净利润率在4%左右。

紧挨巨人

多年来，薛向东有个独特战略，是“与巨人为伍”。

他找行业巨头结为同盟。

比如华为，两边结缘于2002年的某调理数据网项目，现在东华是华为的一级经销商和首批CSP五钻认证服务商，四年前成为华为鲲鹏战略级ISV互助伙伴。

东华许多项目上的IaaS（基础办法即服务）层，用的是华为提供的ICT基础办法平台。此中标的智算中心，多使用华为芯片，华为昇腾和鲲鹏服务器能占90%以上。

软件方面，基于华为大模子，东华已开辟能源行业的预测性维护等行业模子。

薛向东表示，公司的行业模子应用与华为平台紧密绑定，共同办理客户痛点，以此赢得更多市场，这块客岁与华为的互助份额，达到十几亿元。

至于腾讯，早在2018年，就拿12.66亿元间接入股东华，现在持股不到1%。

背靠腾讯这棵大树，东华的客户群，从北部和中部都会，不停向南拓展。

两大巨头撑腰，东华业绩拿得脱手，年内股价相对疲软，一度倘佯在6元/股以下。

11月中旬，薛向东连迎3个涨停，市值触及300亿元。

制止11月15日收盘，公司总市值约254亿元，而在9年前的顶峰时期，市值曾凌驾600亿元。

制止9月底，东华软件股东户数约13.6万。股价起不来，快成薛向东的一块“心病”。

4月底的业绩阐明会上，有关股价的提问颇多，有投资者抱怨，“同样大环境下，同类股票亏损的，股价不停新高，东华不亏损，天天新低”。

薛向东复兴称，自己也不满意股价。他站出来亮相，“我作为实控人，特殊看好自家公司”“不存在刻意压低股价的情况”“绝对没有减持计划”。

稳字当头

百亿身家的薛向东，人生跌荡升沉。

他从前是农村里的供销社炊事员，规复高考那年，抓住时机，考入湖南大学盘算机系，随后进了国企，不久辞职下海创业，闯荡北京中关村。

从两台电脑、两名员工起步，他用了13年叩开厚交所大门。

薛向东

在东华软件上，薛向东倾注了半辈子精神，现已65岁的他，仍驻守一线，担当董事长，称“没有退休计划”。

从软件定制化开辟起步，东华用30多年熬成行业龙头，服务的客户许多是中大型国企，紧张卖软件和信息体系办理方案。

坊间戏称的“天下第五大王牌谍报组织”，打击违法犯罪的北京“朝阳群众”，背后的技能支持“雪亮工程”，就有东华软件加入。

几年前，在张学友万人演唱会上，警方乐成抓获一名在逃怀疑人，用的正是东华软件的人像大数据体系。

多年来，公司业务聚焦软件这一主线，薛向东夸大，对峙专业专注，不搞多元化。

做过厨子的他，很懂“火候”，脱手审慎。

几年前，东华曾看上一家欧洲公司，该标的“资质好，有助于东华结构国际市场”，体量不小，收购必要40亿美元。

管理层斟酌许久，末了关头，薛向东选择叫停。

“杠杆（加）太大，万一股价没法支持，业绩下滑，东华就爬下了。”薛向东夸大，谋划必要妥当。

“稳”字当头，已往3年，东华的营收稳固在逾百亿元规模，净利润有所颠簸，大要在4亿多的水平。

从竞争力来看，在“2024中国软件150强”榜单上，东华位列第19位。

薛向东不满意于此，曾提出要向“千亿市值”挺进。拿到多张算力订单的他，离目的更近了一步。